Wzrost YoY (rok do roku): Jak Mierzyć i Analizować Sukces Firmy?

Zastanawiasz się, jak naprawdę ocenić, czy Twoja firma rośnie? Chcesz zrozumieć, czy ostatni dobry kwartał to faktycznie sukces, czy może tylko efekt sezonu? Jednym z najbardziej wiarygodnych sposobów na odpowiedź na te pytania jest spojrzenie na wzrost rok do roku, czyli YoY (Year-over-Year).

Czym właściwie jest ten wzrost rok do roku?

YoY to po prostu sposób na porównanie jakiejś konkretnej miary (na przykład sprzedaży, przychodów czy zysków) w danym okresie z dokładnie tym samym okresem, ale rok wcześniej. Myśl o tym jako o spojrzeniu na te same okienka czasowe – powiedzmy, kwartał drugi tego roku kontra kwartał drugi zeszłego roku, albo czerwiec tego roku kontra czerwiec zeszłego roku. Dzięki temu widzisz, czy Twoje wyniki idą do góry, czy może spadają w skali całych dwunastu miesięcy.

Dlaczego YoY jest tak przydatny?

Porównywanie danych z roku na rok ma kilka ważnych zalet, szczególnie gdy analizujesz finanse firmy:

Usuwa wpływ sezonowości – Wiele biznesów ma swoje „lepsze” i „gorsze” miesiące. Restauracja nad morzem ma pewnie lepsze wyniki latem niż zimą. Sklep z artykułami szkolnymi lepiej sprzedaje we wrześniu. Patrząc na YoY, omijasz te sezonowe wahania. Porównujesz lipiec z lipcem, a nie lipiec ze styczniem. Widzisz wtedy realny wzrost, a nie tylko różnicę wynikającą z pory roku. To pozwala na dokładniejsze porównania.

Pokazuje długoterminowe trendy – YoY daje Ci szerszą perspektywę. Widzisz, czy firma rozwija się systematycznie, czy jej wyniki stoją w miejscu, a może się pogarszają w dłuższym okresie. To pomaga Ci zrozumieć, w jakiej fazie rozwoju jest Twój biznes.

Upraszcza analizę – Zamiast zagłębiać się w skomplikowane dane z wielu okresów, patrzysz na prosty wskaźnik, który od razu mówi Ci, czy nastąpił procentowy wzrost, czy spadek w porównaniu do poprzedniego roku.

Pomaga przewidywać przyszłość – Znając swoje historyczne wzrosty YoY, masz lepszą podstawę do prognozowania przyszłych wyników i planowania strategii.

Ocena kondycji firmy – Możesz szybko ocenić, czy organizacja się rozwija, kurczy, czy utrzymuje stabilność.

Porównania z konkurencją – Możesz zobaczyć, jak wypadasz na tle firm z branży, które też prezentują swoje wyniki w ujęciu rocznym.

Komunikacja ze światem – To standardowy wskaźnik używany przez inwestorów i analityków, więc dobrze go znać i umieć go prezentować.

Ocena strategii – Możesz zmierzyć, jak Twoje działania i zmiany wprowadzone w ciągu roku wpłynęły na wyniki.

Jak policzyć wzrost rok do roku?

Sposób obliczenia jest prosty. Oto formuła:

YoY = ((Wartość w bieżącym roku - Wartość w poprzednim roku) / Wartość w poprzednim roku) * 100

A oto proste kroki:

– Weź wartość, którą analizujesz, z bieżącego okresu (na przykład przychód z czerwca tego roku).

– Weź tę samą wartość z dokładnie tego samego okresu, ale rok wcześniej (przychód z czerwca zeszłego roku).

– Odejmij wartość z poprzedniego roku od wartości z bieżącego roku.

– Podziel wynik przez wartość z poprzedniego roku.

– Pomnóż wszystko przez 100, żeby dostać wynik w procentach.

Zobacz przykład. Jeśli w zeszłym roku Twoja firma miała 80 000 dolarów przychodu, a w tym roku 100 000 dolarów, liczysz to tak:

((100 000 - 80 000) / 80 000) * 100 = (20 000 / 80 000) * 100 = 0,25 * 100 = 25%

Masz wtedy 25% wzrostu YoY.

Jeśli wynik wyjdzie na minusie, oznacza to spadek, a nie wzrost.

Policzyć to w Excelu czy Google Sheets to żaden problem. Po prostu wpisujesz odpowiednią formułę, odwołującą się do komórek z danymi, i możesz przeciągnąć ją w dół dla innych wskaźników.

Pamiętaj o ograniczeniach

Choć YoY jest świetnym wskaźnikiem, nie jest idealny do wszystkiego. Nie pokaże Ci krótkoterminowych wahań ani nagłych, jednorazowych zdarzeń, które miały miejsce w danym roku (na przykład dużej inwestycji albo nieprzewidzianego wydatku). Dlatego zawsze warto spojrzeć na niego w połączeniu z innymi wskaźnikami, takimi jak wzrost miesiąc do miesiąca (MoM) czy kwartał do kwartału (QoQ). Dopiero wtedy masz pełny obraz sytuacji.

Na koniec

Analizując wzrost rok do roku, dostajesz solidny obraz tego, jak Twój biznes radzi sobie w dłuższej perspektywie, niezależnie od sezonowych szumów. To podstawa do świadomego zarządzania i podejmowania dobrych decyzji.