Clayton Makepeace – copywriter, który zarabiał milion dolarów rocznie z samych tantiem

Kim był Clayton Makepeace? To copywriter, który odmówił napisania kłamliwej reklamy, mimo że mógł stracić swojego najlepszego klienta. Jego list rezygnacyjny zaczynał się od prostych słów „Moja mama wychowała mnie lepiej niż to”. Ta historia pokazuje Ci, że w świecie copywritingu można osiągnąć szczyt, nie rezygnując ze swoich zasad.

Znam jego techniki od podszewki i pokażę Ci, jak Makepeace tworzył reklamy, które przynosiły miliony dolarów. Jego kampania „7 RIDERS of the Coming STOCK MARKET APOCALYPSE” zarobiła 6 milionów dolarów w zaledwie 3 miesiące. Poznasz jego sprawdzone metody, które działają do dziś – od zasady emocjonalnego haka po regułę 3-3-3.

W tym artykule znajdziesz konkretne przykłady jego najlepszych kampanii i technik copywritingowych. Pokażę Ci, jak wykorzystać jego metody w swoich tekstach. Makepeace udowodnił, że można zarabiać krocie na uczciwym copywritingu – teraz dowiesz się, jak on to robił.

Kim był Clayton Makepeace

Clayton Makepeace był jednym z najwybitniejszych copywriterów w historii marketingu bezpośredniego. Jego teksty sprzedażowe generowały miliony dolarów przychodu, a on sam zarabiał ponad milion dolarów rocznie z samych tantiem. Makepeace specjalizował się w sektorze finansowym i zdrowotnym, gdzie jego kampanie regularnie biły rekordy skuteczności.

Makepeace zmarł w 2020 roku, pozostawiając po sobie ogromne dziedzictwo w postaci skutecznych kampanii reklamowych i rzeszy copywriterów, których wyszkolił. Jego techniki i zasady copywritingu są nadal stosowane przez najlepszych specjalistów w branży.

Tu możesz posłuchać świetnego wywiadu z nim.

Dwa zdania, które mnie urzekły:

• „Chirurg wytnie dziurę w Twoim ciele, żeby się dobrać do Twojego portfela”,
• „Człowiek nie potrzebuje tego, czego sprzedajesz. To, czego człowiek kiedykolwiek potrzebował, to jaskinia, ognisko i niedawno zdechła wiewiórka”.

I jeden wniosek – ludzie kupują emocjami, ale też kupują emocje.

Wczesna historia Claytona Makepeace’a

Choć dokładna data urodzenia Claytona nie jest publicznie znana, jego kariera w copywritingu rozpoczęła się w latach 70. XX wieku. Makepeace był samoukiem – nie posiadał formalnego wykształcenia w dziedzinie marketingu czy reklamy. Ta ścieżka rozwoju ukształtowała jego późniejsze podejście do nauki copywritingu, gdzie praktyka i rezultaty zawsze były ważniejsze niż teoria.

Jak Clayton Makepeace rozpoczął pracę w reklamie

Makepeace zaczął swoją karierę od pisania tekstów reklamowych dla lokalnych firm. Jego przełom nastąpił, gdy zaczął specjalizować się w sektorze finansowym i zdrowotnym. Pierwsze znaczące sukcesy osiągnął pisząc długie listy sprzedażowe, które przyciągały uwagę czytelników i generowały wysokie współczynniki konwersji. Jego teksty były tak skuteczne, że wkrótce zaczął otrzymywać zlecenia od największych wydawców finansowych w kraju.

Zasady copywritingu według Claytona Makepeace’a

Makepeace wypracował szereg zasad, które stały się fundamentem jego sukcesu:

Emocjonalne zaangażowanie czytelnika

Makepeace zawsze stawiał emocje na pierwszym miejscu. Twierdził, że ludzie podejmują decyzje zakupowe kierując się emocjami, a dopiero później uzasadniają je logicznie. Jego teksty zawsze odwoływały się do podstawowych ludzkich pragnień i obaw.

Szczegółowe planowanie

Przed napisaniem każdego tekstu Makepeace tworzył dokładny konspekt. Ta metoda pozwalała mu zachować spójność przekazu i utrzymać zaangażowanie czytelnika od pierwszego do ostatniego słowa.

Badanie rynku

Makepeace poświęcał znaczną część czasu na poznanie swojego odbiorcy. Studiował ich problemy, pragnienia i obawy. Ta wiedza pozwalała mu tworzyć teksty, które trafiały dokładnie w potrzeby czytelników.

Testowanie i optymalizacja

Każdy element jego tekstów – od nagłówków po wezwania do działania – był starannie testowany. Makepeace nieustannie eksperymentował z różnymi wersjami, aby znaleźć najbardziej skuteczne rozwiązania.

Prostota przekazu

Makepeace unikał skomplikowanego języka. Jego teksty, mimo że często długie, były napisane prostym, zrozumiałym językiem. Wierzył, że skuteczny copywriting polega na jasnym komunikowaniu korzyści.

Ciągłe doskonalenie

Regularnie studiował prace innych mistrzów copywritingu, takich jak Claude Hopkins czy Gene Schwartz. Nawet będąc u szczytu kariery, nieustannie doskonalił swoje umiejętności.

Zasady copywritingu Claytona Makepeace’a, które zmieniły branżę

Makepeace stworzył kilka fundamentalnych zasad copywritingu, które do dziś wykorzystują najlepsi specjaliści w branży:

Zasada emocjonalnego haka – Makepeace zawsze zaczynał od silnego emocjonalnego otwarcia. Twierdził, że pierwsze 50 słów tekstu decyduje o tym, czy czytelnik będzie czytał dalej.

Reguła 3-3-3 – każdy akapit powinien zawierać maksymalnie 3 zdania, każde zdanie maksymalnie 3 linijki tekstu, a między akapitami musi być 3 spacje. Ta zasada zwiększa czytelność długich tekstów sprzedażowych.

Formuła PFA (Problem-Frustracja-Agitacja) – najpierw nazwij problem czytelnika, następnie opisz frustrację z nim związaną, a na końcu zintensyfikuj emocje przed przedstawieniem rozwiązania.

Najbardziej znane kampanie Claytona Makepeace’a

Jego najbardziej dochodowa kampania to „7 RIDERS of the Coming STOCK MARKET APOCALYPSE” dla wydawcy finansowego. Ten tekst sprzedażowy przyniósł ponad 6 milionów dolarów w ciągu pierwszych 3 miesięcy.

„The BAD TWIN of Cholesterol” to kolejna legendarna kampania dla branży zdrowotnej. Makepeace wykorzystał w niej koncept „złego bliźniaka”, aby wyjaśnić skomplikowane zagadnienia medyczne w prosty sposób. Kampania wygenerowała ponad 2 miliony dolarów w pierwszym miesiącu.

„The Plague of the Black Debt” – kampania ostrzegająca przed kryzysem finansowym przyniosła wydawcy ponad 4 miliony dolarów w ciągu 6 miesięcy.

Anegdota o zasadach Claytona Makepeace’a

Makepeace słynął z bezkompromisowego podejścia do etyki w biznesie. Gdy jeden z jego największych klientów poprosił go o napisanie tekstu zawierającego nieprawdziwe informacje, Makepeace napisał list rezygnacyjny zaczynający się od słów: „Moja mama wychowała mnie lepiej niż to”. Ten list stał się później legendą w branży copywriterskiej i uchronił go przed problemami prawnymi, gdy klient został oskarżony o oszustwa.

Publikacje i materiały edukacyjne Claytona Makepeace’a

Makepeace nie napisał tradycyjnej książki, ale stworzył szereg kursów i materiałów szkoleniowych:

„The Total Package” – seria newsletterów zawierająca jego najlepsze techniki copywritingowe.

„Quick-Start Copywriting System” – kompletny program szkoleniowy dla początkujących copywriterów.

„The Makepeace Method for Making a Fortune Writing Video Sales Letters” – kurs online o tworzeniu skutecznych video sales letters.

Makepeace regularnie publikował też na swoim blogu „The Total Package”, gdzie dzielił się wskazówkami i analizami skutecznych kampanii reklamowych. Te materiały są nadal dostępne w archiwach AWAI (American Writers & Artists Institute), gdzie Makepeace był wieloletnim wykładowcą i mentorem.