Formuła OATH to skuteczne narzędzie copywritingowe, które pomoże Ci napisać teksty trafiające do odbiorców na różnych poziomach świadomości problemu. Poznaj jej zasady i naucz się tworzyć przekonujące treści reklamowe.

Czym jest formuła OATH w copywritingu?
OATH to akronim od słów Oblivious (nieświadomy), Apathetic (obojętny), Thinking (myślący) i Hurting (cierpiący). Ta metoda copywritingu zakłada, że każdy odbiorca znajduje się w jednym z czterech stanów świadomości problemu. Musisz dostosować swoją komunikację do konkretnego etapu, na którym znajduje się Twój czytelnik.
Formuła OATH pozwala Ci precyzyjnie określić, w jaki sposób powinieneś komunikować się z odbiorcą. Dzięki temu Twoje teksty będą skuteczniej przekonywać do podjęcia działania.
Znajomość tej formuły da Ci przewagę nad konkurencją. Zamiast strzelać na ślepo, będziesz dokładnie wiedział, jakich argumentów użyć w swoim tekście.
Historia i twórcy formuły OATH
Formuła OATH powstała jako rozwinięcie wcześniejszych koncepcji copywritingowych, skupiających się na poziomach świadomości odbiorcy. Jej twórcy zauważyli, że skuteczna komunikacja marketingowa musi uwzględniać stan emocjonalny potencjalnego klienta.
Metodologia ta została opracowana przez ekspertów marketingu, którzy badali zachowania konsumentów i ich reakcje na różne rodzaje komunikatów reklamowych. Zauważyli oni, że klasyczne podejście sprzedażowe nie sprawdza się u wszystkich odbiorców.
Formuła OATH stanowi ewolucję wcześniejszych technik copywritingowych. Wprowadza nowe spojrzenie na proces tworzenia treści reklamowych, stawiając w centrum uwagi stan świadomości odbiorcy.
Jak stosować formułę OATH w praktyce?
Zacznij od określenia, w którym stanie znajduje się Twój odbiorca. Dla osoby nieświadomej (Oblivious) skup się na edukowaniu i pokazywaniu problemu. Nie próbuj od razu sprzedawać rozwiązania.
Gdy masz do czynienia z odbiorcą obojętnym (Apathetic), Twoim zadaniem jest wzbudzenie emocji. Pokaż konsekwencje ignorowania problemu i korzyści z jego rozwiązania. Zbuduj zaangażowanie emocjonalne.
Dla odbiorcy w fazie myślenia (Thinking) przygotuj konkretne argumenty i dowody. Ten czytelnik już wie, że ma problem – teraz szuka najlepszego rozwiązania. Przekonaj go faktami i liczbami.
W przypadku odbiorcy cierpiącego (Hurting) skup się na natychmiastowej pomocy. Pokaż, że rozumiesz jego ból i masz szybkie rozwiązanie. Przedstaw historie sukcesu innych osób w podobnej sytuacji.
Przykład tekstu według formuły OATH
Dla odbiorcy nieświadomego (Oblivious):
„Czy wiesz, że 80% tekstów reklamowych nie przynosi oczekiwanych rezultatów? Większość copywriterów popełnia te same błędy, nie zdając sobie z tego sprawy. Poznaj techniki, które sprawią, że Twoje teksty zaczną przynosić realne efekty.”
Dla odbiorcy obojętnego (Apathetic):
„Tracisz klientów każdego dnia. Twoja konkurencja zgarnia zlecenia, podczas gdy Ty nadal stosujesz przestarzałe techniki copywritingu. Zobacz, jak jeden błąd w tekście reklamowym może kosztować Cię tysiące złotych.”
Dla odbiorcy myślącego (Thinking):
„Formuła OATH zwiększyła skuteczność tekstów reklamowych o 47% w ciągu trzech miesięcy. Nasi klienci notują średnio 3-krotny wzrost współczynnika konwersji. Sprawdź, jak krok po kroku wdrożyć tę metodę w swojej pracy.”
Dla odbiorcy cierpiącego (Hurting):
„Masz dość tekstów, które nie sprzedają? Rozumiem Twoją frustrację – sam przez to przechodziłem. Pokażę Ci sprawdzone rozwiązanie, które pomoże Ci już dziś napisać skuteczny tekst reklamowy. Zacznij od razu stosować formułę OATH.”
Najczęstsze błędy przy stosowaniu formuły OATH
Wielu copywriterów próbuje używać tej samej treści dla wszystkich grup odbiorców. To podstawowy błąd. Każdy stan świadomości wymaga innego podejścia i innych argumentów.
Kolejnym częstym błędem jest zbyt szybkie przechodzenie do sprzedaży. Pamiętaj, że odbiorcy nieświadomi i obojętni nie są jeszcze gotowi na ofertę. Najpierw musisz zbudować ich świadomość i zaangażowanie.
Unikaj również przeskakiwania między różnymi stanami świadomości w jednym tekście. Skup się na jednej grupie docelowej i dopasuj przekaz dokładnie do jej potrzeb.
Jak mierzyć skuteczność formuły OATH?
Monitoruj reakcje odbiorców na różne wersje tekstów. Sprawdzaj współczynniki konwersji, zaangażowanie czytelników i ich zachowania na stronie.
Testuj różne warianty tekstów dla każdego stanu świadomości. Zbieraj dane i analizuj wyniki. To pozwoli Ci dopracować komunikację i zwiększyć skuteczność Twoich tekstów.
Regularnie aktualizuj swoje teksty na podstawie zebranych danych. Copywriting to proces ciągłego doskonalenia, a formuła OATH daje Ci solidne podstawy do systematycznego rozwoju.
Jak wykorzystać formułę OATH z pomocą sztucznej inteligencji?
AI znacząco przyspiesza proces tworzenia tekstów według formuły OATH. Zacznij od precyzyjnego określenia stanu świadomości swojego odbiorcy w promptach. Sztuczna inteligencja pomoże Ci wygenerować różne warianty tekstów dla każdego etapu.
Wykorzystaj możliwości AI do analizy danych o swoich odbiorcach. Narzędzia oparte na sztucznej inteligencji pomogą Ci określić, w którym stanie świadomości znajduje się większość Twojej grupy docelowej. Ta wiedza pozwoli Ci lepiej dostosować komunikację.
Pamiętaj o włączeniu do promptów konkretnych wskazówek dotyczących tonu i stylu komunikacji. AI doskonale radzi sobie z dostosowaniem języka do różnych poziomów świadomości odbiorcy, ale musisz jasno określić swoje oczekiwania.
Jak napisać skuteczny prompt do generowania copy według formuły OATH?
Twój prompt powinien zawierać dokładne informacje o stanie świadomości odbiorcy. Określ jasno, czy tekst ma być skierowany do osoby nieświadomej, obojętnej, myślącej czy cierpiącej. Dodaj informacje o branży i specyfice produktu.
Wprowadź do prompta konkretne elementy językowe charakterystyczne dla danego etapu OATH. Dla odbiorcy nieświadomego poproś AI o użycie pytań retorycznych i zaskakujących statystyk. Dla osoby cierpiącej zaznacz potrzebę używania języka empatycznego i zorientowanego na rozwiązania.
Uzupełnij prompt o przykładowe zwroty i sformułowania, które AI może wykorzystać. Możesz również dodać listę słów do unikania, aby zachować spójność z Twoją strategią komunikacji.
Jak wygląda przykładowy copy wygenerowany przez AI z użyciem formuły OATH?
Sztuczna inteligencja stworzyła poniższy tekst na podstawie prompta dla odbiorcy w stanie „Oblivious”: „Zastanawiasz się, dlaczego Twoje teksty nie przyciągają klientów? 67% copywriterów popełnia ten sam błąd każdego dnia. Odkryj, jak prosty system pisania tekstów może podwoić skuteczność Twoich reklam.”
AI wygenerowała również wariant dla odbiorcy w stanie „Hurting”: „Rozumiem Twoją frustrację związaną z tekstami, które nie sprzedają. Sam straciłem tysiące złotych na nieskutecznym copywritingu. Pokażę Ci sprawdzony system, który odmienił moją praktykę copywriterską w zaledwie 14 dni.”
Te przykłady pokazują, jak AI dostosowuje ton i argumentację do różnych stanów świadomości odbiorcy. Zauważ różnicę w podejściu – od edukacyjnego po empatyczne i zorientowane na rozwiązanie.
Jak uniknąć typowych błędów przy pracy z AI i formułą OATH?
Największym błędem jest pozwolenie AI na swobodną interpretację formuły OATH. Zawsze precyzyjnie określaj w promptach, jakiego rodzaju argumentów ma używać sztuczna inteligencja. Kontroluj spójność generowanych tekstów z założeniami formuły.
Unikaj zbyt ogólnych promptów, które mogą prowadzić do generowania powierzchownych treści. AI potrzebuje szczegółowych wskazówek dotyczących kontekstu, grupy docelowej i pożądanego rezultatu. Zawsze weryfikuj wygenerowane teksty pod kątem zgodności z formułą OATH.
Pamiętaj o zachowaniu ludzkiego pierwiastka w tekstach generowanych przez AI. Dodawaj własne doświadczenia i przykłady, aby teksty brzmiały autentycznie i przekonująco. Sztuczna inteligencja to narzędzie wspierające, nie zastępujące Twoją wiedzę i doświadczenie.

Copywriter, marketer, memiarz. Założyciel firmy DBest Content. Pierwsze samodzielne kroki w marketingu stawiał na blogu Lekcja Życia. Autor gościnny artykułów o intencji użytkownika, wyszukiwaniu słów kluczowych, i guest postingu. Pisał dla Rankomatu, PKO Ubezpieczenia, Marketu Ubezpieczeń, Surfera SEO czy Komputronika.