Porozmawiajmy o formule Problem, Wartość, Efekt (PWE). To prosty, ale skuteczny schemat pisania tekstów, które naprawdę sprzedają. PWE opiera się na zrozumieniu potrzeb klienta i pokazaniu mu, jak Twoja oferta może mu pomóc. W ten sposób budujesz zaufanie i zwiększasz szansę na sprzedaż.
Wyobraź sobie, że rozmawiasz z przyjacielem, który ma problem. Najpierw słuchasz, co go trapi, potem proponujesz rozwiązanie i opisujesz, jak to rozwiązanie poprawi jego sytuację. Formuła PWE działa podobnie. Skupia się na kliencie i jego potrzebach.
Zastosuj PWE, by tworzyć teksty, które rezonują z odbiorcą. Skup się na tym, co dla niego ważne, a zobaczysz, jak Twoje konwersje rosną. To prosta droga do sukcesu w copywritingu.

Na czym polega formuła Problem, Wartość, Efekt?
Formuła PWE to schemat, który prowadzi klienta przez trzy etapy. Najpierw identyfikujesz problem, z którym się boryka. Następnie prezentujesz wartość swojej oferty jako rozwiązania tego problemu. Na końcu pokazujesz efekt, czyli korzyści, jakie klient uzyska po skorzystaniu z Twojego produktu lub usługi.
1. Problem
Pierwszym krokiem w formule PWE jest zrozumienie problemu klienta. Negacz wskazuje, że skuteczny copywriter musi doskonale znać ofertę oraz bolączki swoich klientów. Kluczowe jest rozpoznanie, co może powstrzymywać potencjalnych nabywców przed podjęciem decyzji o zakupie.
2. Wartość
Drugim elementem jest przedstawienie wartości, jaką oferuje produkt lub usługa. To oznacza nie tylko zaprezentowanie cech produktu, ale przede wszystkim korzyści, jakie klient uzyska dzięki jego zakupowi. Negacz sugeruje, aby komunikaty były konkretne i oparte na rzeczywistych danych, takich jak opinie klientów czy wyniki badań.
3. Efekt
Trzecim krokiem jest ukazanie efektu, jaki klient może osiągnąć dzięki zastosowaniu produktu lub usługi. To oznacza przedstawienie pozytywnych rezultatów, które mogą wynikać z rozwiązania problemu. Negacz zachęca do używania konkretnych przykładów i studiów przypadków, które ilustrują transformację, jaką przechodzi klient po skorzystaniu z oferty.
Pomyśl o reklamie kremu na trądzik. Problemem jest trądzik, który obniża pewność siebie. Wartością jest krem, który skutecznie zwalcza niedoskonałości. Efektem jest czysta, zdrowa skóra i wzrost pewności siebie.
Pamiętaj, że każdy element formuły PWE jest równie ważny. Bez jasno zdefiniowanego problemu, klient nie zrozumie wartości Twojej oferty. Bez pokazania efektu, nie będzie miał motywacji do zakupu.
Skąd się wzięła formuła Problem, Wartość, Efekt?
Formuła PWE, stworzona przez Szymona Negacza z SellWise, jest innowacyjnym podejściem w copywritingu, które koncentruje się na identyfikacji i eliminacji problemów klientów. Została omówiona podczas wydarzenia Sales Angels, gdzie Negacz podkreślił jej znaczenie w skutecznej sprzedaży i marketingu B2B.
Przykład zastosowania formuły Problem, Wartość, Efekt w copywritingu
Załóżmy, że piszesz tekst reklamujący oprogramowanie do fakturowania. Zastanów się, jakie problemy ma Twój klient. Być może spędza zbyt dużo czasu na ręcznym wystawianiu faktur? A może ma problem z kontrolą nad płatnościami?
Problem: Tracisz godziny na żmudne wystawianie faktur? Martwisz się o terminowe płatności i gubisz się w papierach? Mamy na to rozwiązanie.
Wartość: Nasze oprogramowanie do fakturowania automatyzuje cały proces. Wystawiaj faktury w kilka sekund, śledź płatności i generuj raporty jednym kliknięciem. Zaoszczędź czas i skup się na rozwijaniu swojego biznesu.
Efekt: Dzięki naszemu oprogramowaniu zyskasz więcej czasu i spokoju. Będziesz mieć pełną kontrolę nad swoimi finansami. Zredukujesz ryzyko błędów i opóźnień w płatnościach.
Wyobraź sobie inny przykład: tworzysz reklamę kursu online o pisaniu tekstów reklamowych.
Problem: Chcesz pisać teksty, które sprzedają, ale nie wiesz, jak zacząć? Twoje reklamy nie przynoszą efektów? Czujesz się zagubiony w świecie copywritingu?
Wartość: Nasz kurs online „Copywriting od podstaw” da Ci solidne fundamenty. Nauczysz się pisać przekonujące teksty, które przyciągną klientów. Zdobędziesz praktyczne umiejętności, które od razu wykorzystasz w swojej pracy.
Efekt: Po ukończeniu kursu będziesz pisał teksty, które konwertują. Zwiększysz sprzedaż i zbudujesz silną markę. Staniesz się pewnym siebie copywriterem, gotowy na nowe wyzwania. Zainwestuj w swoją przyszłość już dziś!
Witajcie, copywriterzy! Chcecie tworzyć angażujące teksty reklamowe z pomocą AI? Pokażę Wam, jak wykorzystać formułę Problem-Wartość-Efekt (PWE), by w prosty sposób generować skuteczne copy. Przygotujcie się na dawkę praktycznej wiedzy i konkretnych przykładów.
Jak wykorzystać formułę copywriterską PWE z AI?
Formuła PWE to prosty, a zarazem skuteczny sposób na tworzenie perswazyjnych tekstów. Najpierw identyfikujesz problem odbiorcy, następnie prezentujesz wartość swojej oferty jako rozwiązanie, a na końcu pokazujesz efekt, czyli korzyści, jakie klient uzyska dzięki twojemu produktowi lub usłudze. AI może znacząco ułatwić i przyspieszyć ten proces. Wystarczy odpowiednio sformułowany prompt, by otrzymać gotowy tekst reklamowy. Pamiętajcie, że im precyzyjniejszy prompt, tym lepsze rezultaty.
AI doskonale radzi sobie z generowaniem tekstu na podstawie zadanych parametrów. Możesz użyć AI do stworzenia kilku wersji copy opartego na PWE, a następnie wybrać najlepszą lub połączyć elementy z różnych wersji. To pozwala zaoszczędzić czas i przetestować różne warianty przekazu. Eksperymentujcie z różnymi promptami i obserwujcie, jakie efekty przynoszą.
Wykorzystanie AI z formułą PWE daje ogromne możliwości. Możesz generować copy na różne platformy, od reklam w mediach społecznościowych po opisy produktów na stronie internetowej. Pamiętaj, aby dostosować język i styl do specyfiki danej platformy. AI ułatwi Ci to zadanie, generując tekst dopasowany do twoich potrzeb.
Jakie kroki podjąć, aby otrzymać dobrze zaprojektowany copy z AI?
Po pierwsze, zdefiniuj precyzyjnie grupę docelową. Określ jej potrzeby, bolączki i aspiracje. Im lepiej poznasz swojego odbiorcę, tym skuteczniej trafisz do niego z przekazem. Zastanów się, jaki problem rozwiązuje twój produkt lub usługa i jak to wpłynie na życie klienta.
Po drugie, stwórz szczegółowy prompt dla AI. Zawrzyj w nim informacje o problemie, wartości i efekcie. Dodaj również informacje o grupie docelowej, stylu i tonie copy. Im więcej szczegółów podasz, tym lepszy efekt uzyskasz. Nie bój się eksperymentować z różnymi sformułowaniami.
Po trzecie, przeanalizuj i edytuj wygenerowany tekst. AI to narzędzie, które wspiera copywritera, ale nie zastępuje go całkowicie. Sprawdź, czy copy jest logiczne, spójne i zgodne z twoją strategią. Wprowadź ewentualne poprawki i upewnij się, że przekaz jest jasny i zrozumiały dla odbiorcy.
Przykładowy prompt dla AI do generowania copy z formułą PWE.
Oto przykładowy prompt, który możesz wykorzystać: „Napisz copy reklamowe dla kursu online uczącego pisania tekstów reklamowych. Problem: Brak umiejętności pisania skutecznych tekstów reklamowych, co prowadzi do niskiej konwersji i strat finansowych. Wartość: Kurs online uczy praktycznych technik pisania perswazyjnych tekstów, które zwiększają sprzedaż. Efekt: Uczestnicy kursu zdobędą wiedzę i umiejętności, które pozwolą im tworzyć angażujące copy, zwiększać konwersję i generować wyższe zyski. Grupa docelowa: przedsiębiorcy, freelancerzy, marketerzy. Styl: dynamiczny, perswazyjny. Ton: profesjonalny, optymistyczny. Długość: około 100 słów.” Pamiętaj, aby dostosować ten prompt do swojego produktu lub usługi.
Przykładowy copy, który zostałby wygenerowany z promptu z poprzedniego kroku.
Masz dość niskiej konwersji? Twoje reklamy nie przynoszą oczekiwanych rezultatów? Zapisz się na nasz kurs online i naucz się pisać skuteczne teksty reklamowe, które zwiększą Twoją sprzedaż. Zdobądź praktyczne umiejętności tworzenia perswazyjnych copy, które przyciągną uwagę klientów i przekonają ich do zakupu. Zwiększ konwersję, generuj wyższe zyski i rozwijaj swój biznes dzięki naszym sprawdzonym metodom. Dołącz do grona zadowolonych kursantów i osiągnij sukces w marketingu!