Kim był Brian Kurtz? Znasz tę historię – młody człowiek dostaje pierwszą pracę i zostaje rzucony na głęboką wodę. Zamiast spanikować, spędza całą noc nad stosem listów sprzedażowych, analizując każdy szczegół. Następnego dnia jego szczegółowy raport wywołuje poruszenie wśród szefów.
To właśnie tak zaczęła się droga Briana Kurtza do zostania jednym z najbardziej wpływowych ekspertów marketingu bezpośredniego w historii. Człowieka, który przekształcił niewielki newsletter w potężną publikację z milionem subskrybentów.
W tym artykule pokazuję Ci jego metody pracy, zasady copywritingu i kampanie, które przyniosły ponad miliard dolarów przychodu. Dowiesz się, dlaczego Kurtz zawsze zaleca „poznać klienta lepiej niż on sam siebie zna” i jak wykorzystać jego techniki w swoich tekstach.
Jeśli chcesz pisać teksty, które nie tylko sprzedają, ale budują długotrwałe relacje z klientami – zostań ze mną. Historia Briana Kurtza to skarbnica wiedzy dla każdego copywritera.
Table of Contents
Kim jest Brian Kurtz
Brian Kurtz to amerykański ekspert marketingu bezpośredniego, który zbudował swoją karierę na solidnych fundamentach tradycyjnego direct response marketingu. Choć dokładna data jego urodzenia nie jest publicznie znana, jego działalność w branży marketingowej rozpoczęła się w latach 80. XX wieku. Swoją wiedzą i doświadczeniem dzieli się z innymi poprzez książki, wykłady i konsultacje.
Jak Brian Kurtz rozpoczął pracę w reklamie
Kariera Kurtza nabrała rozpędu, gdy dołączył do Boardroom Inc. – firmy wydawniczej specjalizującej się w marketingu bezpośrednim. Spędził tam ponad 30 lat, przechodząc od podstawowych stanowisk do pozycji wiceprezesa wykonawczego. W Boardroom Inc. odpowiadał za kampanie marketingowe, które wygenerowały przychody przekraczające miliard dolarów.
Jego praca w Boardroom Inc. pozwoliła mu eksperymentować z różnymi formami marketingu bezpośredniego, od tradycyjnych listów sprzedażowych po innowacyjne kampanie multimediane. Te doświadczenia ukształtowały jego podejście do marketingu, które później przekazywał innym jako konsultant i mówca.
Zasady tworzenia reklam według Briana Kurtza
Kurtz wypracował szereg zasad, którymi kieruje się w tworzeniu skutecznych reklam:
Długoterminowe relacje ponad szybki zysk
Podstawową zasadą Kurtza jest budowanie trwałych relacji z klientami. Zamiast koncentrować się na pojedynczej transakcji, projektuje kampanie nastawione na długofalową współpracę. Ta filozofia znalazła odzwierciedlenie w jego książce „Overdeliver”.
Integracja kanałów marketingowych
Kurtz łączy tradycyjne metody marketingu bezpośredniego z nowoczesnymi kanałami cyfrowymi. Wierzy w siłę synergii różnych mediów i ich odpowiednie dopasowanie do grupy docelowej.
Testowanie i optymalizacja
Każdy element kampanii reklamowej podlega testom. Kurtz systematycznie bada skuteczność nagłówków, ofert i formatów. Dane z testów wykorzystuje do ciągłego doskonalenia przekazu.
Personalizacja przekazu
W swoich kampaniach Kurtz kładzie nacisk na dostosowanie komunikacji do odbiorcy. Segmentacja listy mailingowej i personalizacja treści to podstawowe elementy jego strategii.
Wartość ponad sprzedaż
Kurtz promuje podejście, w którym reklama dostarcza realną wartość odbiorcy. Jego przekazy reklamowe często zawierają praktyczne wskazówki i użyteczne informacje, nawet jeśli odbiorca nie dokona zakupu.
Precyzyjne targetowanie
W tworzeniu reklam Kurtz przykłada dużą wagę do dokładnego określenia grupy docelowej. Szczegółowa analiza demograficzna i behawioralna pozwala mu tworzyć przekazy trafiające w konkretne potrzeby odbiorców.
Mierzenie rezultatów
Każda kampania reklamowa musi być mierzalna. Kurtz opracował systemy śledzenia skuteczności różnych elementów kampanii, co pozwala na podejmowanie decyzji w oparciu o twarde dane.
Storytelling w reklamie
Kurtz wykorzystuje opowieści do budowania emocjonalnego połączenia z odbiorcą. Historie prawdziwych klientów i przypadki sukcesu stanowią ważny element jego przekazów reklamowych.
Dziś Brian Kurtz kontynuuje swoją misję edukacyjną poprzez firmę Titans Marketing LLC, gdzie szkoli następne pokolenia marketerów. Jego podejście do reklamy, łączące sprawdzone zasady z nowoczesnymi technikami, wpłynęło na kształt współczesnego marketingu bezpośredniego.
Zasady copywritingu według Briana Kurtza
Brian Kurtz stworzył kilka fundamentalnych zasad copywritingu, które nadal znajdują zastosowanie w dzisiejszym marketingu. Pierwsza zasada to „poznaj swojego klienta lepiej niż on sam siebie”. Kurtz zawsze podkreślał znaczenie dokładnych badań rynku i psychologii odbiorcy.
Druga zasada to „testuj wszystko”. Kurtz wprowadził systematyczne testowanie różnych elementów copywriterskich, od nagłówków po call-to-action. Jego podejście do testów A/B stało się standardem w branży.
Trzecia zasada to „pisz tak, jakbyś rozmawiał z jedną osobą”. Ta zasada personalizacji przekazu pomaga stworzyć bardziej angażujące teksty reklamowe. Kurtz zawsze zalecał wyobrażenie sobie konkretnego odbiorcy podczas pisania.
Najbardziej znane kampanie Briana Kurtza
W Boardroom Inc. Kurtz nadzorował kampanie, które przyniosły ponad miliard dolarów przychodu. Jego najbardziej znana kampania to seria mailingów dla newslettera „Bottom Line/Personal”, która zwiększyła bazę subskrybentów z 25,000 do ponad 1 miliona osób.
Kolejnym sukcesem była kampania dla książki „Prevention Magazine”, gdzie Kurtz zastosował innowacyjną strategię segmentacji odbiorców. Kampania ta przyniosła 2000% zwrotu z inwestycji i stała się przypadkiem studyjnym w branży marketingu bezpośredniego.
Anegdota o Brianie Kurtzu
Jedna z najbardziej znanych anegdot o Kurtzu dotyczy jego pierwszego dnia w Boardroom Inc. Otrzymał zadanie przeanalizowania stosu listów sprzedażowych. Zamiast pobieżnie je przejrzeć, spędził całą noc studiując każdy szczegół. Następnego dnia przedstawił szczegółową analizę, która tak zaimponowała przełożonym, że od razu powierzyli mu większą odpowiedzialność.
Ta historia pokazuje jego podejście do pracy – dokładne, metodyczne i zorientowane na szczegóły. Kurtz często powtarza tę anegdotę podczas szkoleń, aby podkreślić znaczenie dogłębnej analizy w marketingu.
Książki napisane przez Briana Kurtza
Głównym dziełem Kurtza jest „Overdeliver: Build a Business for a Lifetime Playing the Long Game in Direct Response Marketing”. Książka ta zawiera jego filozofię marketingową i praktyczne wskazówki dla marketerów. Opisuje w niej koncepcję „overdelivering” – przekraczania oczekiwań klientów, która stała się jego znakiem rozpoznawczym.
Kurtz jest również współautorem książki „The Advertising Solution”, napisanej wspólnie z Craigiem Simpsonem. Ta pozycja analizuje strategie sześciu legend reklamy i pokazuje, jak zastosować ich metody we współczesnym marketingu.
Oprócz książek, Kurtz regularnie publikuje artykuły i newslettery. Jego „The Kurtz Chronicles” to seria publikacji, w których dzieli się przemyśleniami na temat marketingu bezpośredniego i copywritingu. Te materiały stanowią cenne źródło wiedzy dla copywriterów i marketerów.
Copywriter, marketer, memiarz. Założyciel firmy DBest Content. Pierwsze samodzielne kroki w marketingu stawiał na blogu Lekcja Życia. Autor gościnny artykułów o intencji użytkownika, wyszukiwaniu słów kluczowych, i guest postingu. Pisał dla Rankomatu, PKO Ubezpieczenia, Marketu Ubezpieczeń, Surfera SEO czy Komputronika.
