Kim był David Frey? Poznałem jego historię, kiedy szukałem odpowiedzi na pytanie, dlaczego niektóre teksty sprzedażowe działają, a inne nie. Okazało się, że ten ekspert od marketingu bezpośredniego stworzył coś, co zrewolucjonizowało sposób pisania tekstów sprzedażowych – 12-stopniowy szablon, który do dziś wykorzystują copywriterzy na całym świecie.
Wyobraź sobie, że zmieniasz tylko nagłówki w swojej kampanii, a sprzedaż rośnie o 133%. Dokładnie tego dokonał Frey w jednym ze swoich projektów. Ten człowiek udowodnił, że copywriting to nie sztuka dla sztuki, ale precyzyjna metodologia oparta na konkretnych zasadach.
W tym artykule pokażę Ci jego sprawdzone metody tworzenia tekstów, które sprzedają. Poznasz system, który przyniósł sukces tysiącom przedsiębiorców. Dowiesz się też, dlaczego Frey zawsze zaczyna szkolenia od otworzenia pewnego segregatora… To historia, która zmieniła podejście jego klientów do copywritingu.
Table of Contents
Kim był David Frey
David Frey urodził się w dobrze znanej rodzinie w Grand Rapids w stanie Michigan. Jego dziadek, John E. Frey, założył Union Bank and Trust Company w 1918 roku, co później stało się znaczącą częścią rodzinnego dziedzictwa w branży bankowej. Ojciec Davida również odegrał kluczową rolę w działalności banku, co jeszcze bardziej umocniło obecność rodziny w społeczności.
Wychowany w środowisku pełnym biznesu i zaangażowania społecznego, Frey był pod wpływem długotrwałych więzi swojej rodziny z Grand Rapids i jego rozwojem. Jego wczesne interakcje obejmowały znane postacie, takie jak kongresman Gerald Ford, który odwiedzał dom jego rodziny na dyskusje dotyczące spraw legislacyjnych, gdy David był jeszcze dzieckiem. To doświadczenie z polityką i biznesem prawdopodobnie ukształtowało jego przyszłą ścieżkę kariery.
Frey podjął studia wyższe na Uniwersytecie Ball State, gdzie uzyskał tytuł Bachelor of Science z zakresu historii i ekonomii. Następnie kontynuował naukę na Uniwersytecie Xavier, zdobywając tytuł MBA ze specjalizacją w zarządzaniu i marketingu. To wykształcenie stanowiło fundament dla jego udanej kariery w konsultingu sprzedażowym i marketingowym.
Jak David Frey rozpoczął karierę w marketingu
David Frey zbudował swoją pozycję w branży marketingowej poprzez praktyczne doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej. Jego przełomowym osiągnięciem było stworzenie „12-stopniowego szablonu sprzedażowego”, który stał się standardem w branży copywriterskiej. Ten szablon pokazał jego głębokie zrozumienie psychologii sprzedaży i umiejętność przekładania złożonych koncepcji na praktyczne narzędzia.
Zasady copywritingu według Davida Freya
Frey opracował szereg zasad, które definiują jego podejście do copywritingu:
Znaczenie nagłówków
Nagłówki stanowią fundament skutecznej kopii sprzedażowej. Frey udowodnił to w praktyce, kiedy podwoił współczynnik konwersji z 3% do ponad 7% dla wydarzenia telesummit, wyłącznie poprzez przepisanie nagłówków dla wywiadów audio z ekspertami.
Rola testimoniali
Frey podkreśla, że rekomendacje klientów budują wiarygodność przekazu. Opracował systematyczne metody pozyskiwania i wykorzystywania testimoniali w materiałach marketingowych.
Strukturyzacja treści sprzedażowych
W swoim 12-stopniowym szablonie, Frey przedstawia konkretną strukturę tworzenia tekstów sprzedażowych:
- Zacznij od mocnego nagłówka
- Zidentyfikuj problem czytelnika
- Dostarcz rozwiązanie
- Udowodnij swoją wiarygodność
- Przedstaw korzyści
- Dodaj testimoniale
- Złóż ofertę
- Daj gwarancję
- Stwórz poczucie pilności
- Wezwij do działania
Edukacja w copywritingu
Frey mocno wierzy w ciągłe doskonalenie umiejętności copywriterskich. Inwestuje w rozwój swojego zespołu, czego przykładem jest zakup kursu Charlie’ego Cooka „The Insider Secrets to Copy that Sells” dla swoich pracowników.
Adaptacja do cyfrowego marketingu
W miarę rozwoju technologii, Frey dostosował swoje techniki do środowiska cyfrowego. Stworzył strategie marketingowe dla platform społecznościowych, szczególnie koncentrując się na Facebooku jako narzędziu pozyskiwania klientów lokalnych.
Wpływ Davida Freya na branżę marketingową
Frey pozostawił trwały ślad w branży marketingu bezpośredniego. Jego szablony i strategie są nadal wykorzystywane przez tysiące marketerów na całym świecie. Szczególnie ceniony jest jego praktyczny sposób nauczania, który pozwala przekształcić teoretyczną wiedzę w namacalne rezultaty sprzedażowe.
Jego podejście do marketingu charakteryzuje się skupieniem na mierzalnych wynikach i systematycznym testowaniu różnych elementów kopii sprzedażowej. Frey zawsze podkreśla znaczenie danych w podejmowaniu decyzji marketingowych, co czyni jego metodologię szczególnie cenną w erze marketingu cyfrowego.
Trzy lekcje od Davida Freya dla początkujących copywriterów
Pierwszą lekcją od Freya jest strukturyzacja tekstu sprzedażowego. Tekst sprzedażowy działa jak maszyna – każdy element ma swoją funkcję. Zacznij od problemu klienta. Pokaż rozwiązanie. Dodaj dowody. Zakończ mocnym wezwaniem do działania.
Drugą cenną wskazówką jest testowanie nagłówków. Frey udowodnił, że sama zmiana nagłówków może podwoić konwersję. Pisz minimum 10 wersji każdego nagłówka. Testuj różne podejścia. Mierz wyniki.
Trzecią lekcją jest zbieranie testimoniali. Frey stworzył system pozyskiwania rekomendacji od klientów. Pytaj o konkretne rezultaty. Proś o liczby. Dokumentuj historie sukcesu.
Najsłynniejsze kampanie Davida Freya
12-stopniowy szablon sprzedażowy to najbardziej rozpoznawalne dzieło Freya. Ten format wykorzystują tysiące copywriterów na całym świecie. Szablon zawiera dokładną sekwencję elementów, które budują przekonującą historię sprzedażową.
Frey zasłynął też kampanią dla platformy edukacyjnej, gdzie zwiększył sprzedaż o 133% poprzez przepisanie samych nagłówków wywiadów z ekspertami. Pokazał tym samym siłę precyzyjnego doboru słów.
Anegdota o Davidzie Freyu
Ciekawa historia wiąże się z początkami jego kariery szkoleniowej. Frey prowadził warsztaty z copywritingu dla małej grupy przedsiębiorców. Podczas jednego ze szkoleń uczestnik zapytał: „Dlaczego mamy ci wierzyć?”. Frey bez słowa wyjął segregator pełen wyników swoich kampanii. Położył na stole. Otworzył na pierwszej stronie. Pokazał wzrost sprzedaży o 312% dla lokalnego sklepu. Następnie przez 20 minut prezentował kolejne case studies. Od tego czasu zawsze zaczyna szkolenia od pokazania konkretnych rezultatów.
Publikacje Davida Freya
Frey napisał kilka praktycznych przewodników dla marketerów:
„The Small Business Marketing Bible” to jego najbardziej znana książka. Przedstawia w niej kompletny system marketingu dla małych firm. Znajdziesz tam gotowe szablony i strategie.
„Marketing Plan Template” to praktyczny workbook dla przedsiębiorców. Zawiera krok po kroku rozpisane działania marketingowe na cały rok.
„7-Step System for Small Business Success” koncentruje się na budowaniu systematycznego podejścia do rozwoju firmy. Frey pokazuje, jak przekształcić chaotyczne działania w uporządkowany proces.
Oprócz książek, Frey stworzył serię kursów online i materiałów szkoleniowych. Jego materiały edukacyjne wykorzystało ponad 100 000 przedsiębiorców na całym świecie.
Copywriter, marketer, memiarz. Założyciel firmy DBest Content. Pierwsze samodzielne kroki w marketingu stawiał na blogu Lekcja Życia. Autor gościnny artykułów o intencji użytkownika, wyszukiwaniu słów kluczowych, i guest postingu. Pisał dla Rankomatu, PKO Ubezpieczenia, Marketu Ubezpieczeń, Surfera SEO czy Komputronika.
