Formuła 5 obiekcji to systematyczny sposób na zbijanie wymówek potencjalnych klientów. Zamiast reagować na obiekcje, gdy się pojawią, uprzedzasz je w swoim tekście. Pieniądze, czas, dopasowanie, wiarygodność i potrzeba – te pięć elementów blokuje większość sprzedaży. W tym artykule pokażę Ci na czym polega formuła 5 obiekcji, jak wykorzystać tę formułę w praktyce. Poznasz jej pochodzenie, zobaczysz przykładowy tekst i dowiesz się, jak uniknąć typowych błędów. To wiedza, którą stosuję codziennie w swojej pracy i którą teraz chcę się z Tobą podzielić.

Copywriterska Formuła 5 Obiekcji

Na czym polega formuła 5 obiekcji?

Formuła 5 Obiekcji opiera się na podstawowych wątpliwościach, które powstrzymują klientów przed zakupem. Te obiekcje to: pieniądze, czas, dopasowanie produktu, wiarygodność sprzedawcy i rzeczywista potrzeba zakupu. Każdy z tych elementów blokuje sprzedaż na innym poziomie.

Twój tekst sprzedażowy musi odpowiedzieć na wszystkie te wątpliwości. Zacznij od ceny – to pierwszy i najczęstszy powód odmowy zakupu. Następnie zajmij się czasem, który klient będzie musiał poświęcić na produkt lub usługę.

Kolejne kroki to przekonanie klienta, że oferta pasuje do jego sytuacji, udowodnienie swojej wiarygodności i wreszcie – wykazanie, że naprawdę potrzebuje tego produktu. Taka struktura tekstu systematycznie usuwa wszystkie przeszkody na drodze do sprzedaży.

Kto opracował formułę 5 obiekcji?

Formuła 5 Obiekcji powstała w środowisku sprzedażowym, gdzie sprzedawcy zauważyli powtarzający się wzorzec odmów ze strony klientów. Frank Bettger, pionier nowoczesnej sprzedaży, jako pierwszy opisał te prawidłowości w swojej książce „How I Raised Myself from Failure to Success in Selling”.

Późniejsi eksperci sprzedaży rozwinęli tę koncepcję i dostosowali ją do copywritingu. Zig Ziglar znacząco przyczynił się do spopularyzowania tej metody w latach 70. XX wieku, wprowadzając ją do swojego programu szkoleniowego dla sprzedawców.

Współcześni copywriterzy zaadaptowali formułę do potrzeb marketingu internetowego. Zmodyfikowali ją tak, aby działała w tekstach sprzedażowych, emailach i na stronach internetowych. Ta ewolucja pokazuje uniwersalność i skuteczność tej metody.

Jak napisać skuteczny tekst według formuły 5 obiekcji?

Zacznij od dokładnego poznania swojego produktu i grupy docelowej. Spisz wszystkie możliwe obiekcje, które mogą mieć Twoi klienci. Zbierz dane, liczby i dowody, które pomogą Ci obalić każdą z tych wątpliwości.

Następnie ułóż argumenty w logiczną kolejność. Zacznij od ceny – pokaż wartość produktu i korzyści finansowe z jego zakupu. Przejdź do czasu – wyjaśnij, jak produkt oszczędza czas lub dlaczego warto go zainwestować. Udowodnij dopasowanie produktu do potrzeb klienta.

Na koniec zajmij się kwestią wiarygodności – przedstaw referencje, certyfikaty, opinie klientów. Zwieńcz tekst przekonującym argumentem o tym, dlaczego klient potrzebuje Twojego produktu właśnie teraz. Pamiętaj o naturalnym przejściu między poszczególnymi częściami tekstu.

Przykładowy tekst napisany według formuły 5 obiekcji

„Zastanawiasz się nad kursem copywritingu? Oto odpowiedzi na Twoje wątpliwości:

Pieniądze: Kurs kosztuje 997 zł – to równowartość jednego tekstu sprzedażowego, który napiszesz dla klienta. Twoja pierwsza realizacja zwróci całą inwestycję. Oferujemy też raty 0% – zapłacisz tylko 199 zł miesięcznie.

Czas: Cały kurs zajmie Ci 8 godzin. Podzieliliśmy go na 15-minutowe moduły. Uczysz się kiedy chcesz i gdzie chcesz. Materiały będą dostępne przez rok – dostosujesz tempo nauki do swojego grafiku.

Dopasowanie: Program stworzyliśmy specjalnie dla początkujących copywriterów. Zaczynamy od podstaw, każdą technikę omawiamy na przykładach. Masz też indywidualne konsultacje z mentorem, który pomoże Ci w trudniejszych momentach.

Wiarygodność: Przeszkoliliśmy już 1247 copywriterów. 89% z nich zaczęło zarabiać na pisaniu w ciągu 3 miesięcy od ukończenia kursu. Na stronie znajdziesz ich portfolio i historie sukcesu. Dajemy też gwarancję zwrotu pieniędzy, jeśli kurs Ci nie pomoże.

Potrzeba: Rynek copywritingu rośnie o 23% rocznie. Firmy szukają dobrych copywriterów i płacą im coraz więcej. Ten kurs da Ci umiejętności, których potrzebują. Zacznij, zanim konkurencja będzie za duża.”

Jak uniknąć błędów przy stosowaniu formuły?

Największym błędem jest powierzchowne potraktowanie obiekcji klienta. Nie wystarczy napisać „To nie jest drogie”. Musisz dokładnie wyjaśnić, dlaczego cena jest uzasadniona i jak zakup się zwróci.

Drugi częsty błąd to pomijanie którejś z obiekcji. Nawet jeśli wydaje Ci się, że któraś nie dotyczy Twojego produktu, lepiej ją zaadresować. Klienci często mają wątpliwości, których się nie spodziewamy.

Pamiętaj też o kolejności argumentów. Zacznij od najsilniejszych obiekcji w Twojej branży. Dla niektórych produktów będzie to cena, dla innych czas czy wiarygodność. Dopasuj strukturę tekstu do swojej grupy docelowej.

Jak wykorzystać formułę 5 obiekcji z pomocą AI?

AI może pomóc Ci stworzyć tekst, który odpowiada na wszystkie główne obiekcje klientów. Zacznij od zidentyfikowania produktu lub usługi, dla której piszesz copy. AI pomoże Ci przeanalizować każdą z pięciu obiekcji: pieniądze, czas, dopasowanie, wiarygodność i potrzebę.

Sztuczna inteligencja przeanalizuje dane o Twoim produkcie i zaproponuje argumenty zbijające każdą obiekcję. Wykorzystaj te sugestie jako punkt wyjścia do stworzenia własnego tekstu. Pamiętaj, że AI to narzędzie wspierające – ostateczna decyzja należy do Ciebie.

Najlepsze rezultaty osiągniesz, gdy dostarczysz AI szczegółowych informacji o produkcie, grupie docelowej i kontekście sprzedażowym. Im więcej konkretów podasz, tym trafniejsze będą sugestie sztucznej inteligencji.

Jaki prompt najlepiej napisać dla AI, żeby wygenerowała dobry copy według tej formuły?

Skuteczny prompt dla AI powinien zawierać wszystkie niezbędne elementy. Zacznij od jasnego określenia, że chcesz stworzyć tekst sprzedażowy według formuły 5 obiekcji. Podaj szczegółowe informacje o produkcie i grupie docelowej.

Oto przykładowa struktura prompta: „Stwórz tekst sprzedażowy dla [nazwa produktu] według formuły 5 obiekcji. Produkt to [opis produktu]. Grupa docelowa to [opis grupy docelowej]. Główne cechy produktu to [lista cech]. Główne korzyści to [lista korzyści]. Odpowiedz na następujące obiekcje: [lista konkretnych obiekcji specyficznych dla produktu].”

Możesz też poprosić AI o przeanalizowanie każdej obiekcji osobno i zaproponowanie kontrargumentów. To pozwoli Ci lepiej kontrolować proces tworzenia tekstu i dostosować go do swoich potrzeb.

Jak może wyglądać przykładowy copy wygenerowany z takiego prompta?

Przedstawię Ci przykładowy tekst sprzedażowy dla kursu copywritingu, wygenerowany przy pomocy AI według formuły 5 obiekcji:

„Zastanawiasz się, czy kurs copywritingu to dobra inwestycja? Rozumiem Twoje wątpliwości. Pozwól, że odpowiem na najczęstsze pytania.

Czy stać mnie na ten kurs? Inwestycja w umiejętności copywritingowe zwróci Ci się wielokrotnie. Jeden dobrze napisany tekst sprzedażowy może przynieść więcej zysków niż koszt całego kursu. Oferujemy też wygodny system ratalny – możesz zacząć już od 199 zł miesięcznie.

Czy znajdę czas na naukę? Kurs podzieliliśmy na 15-minutowe moduły. Możesz uczyć się w swoim tempie, o dowolnej porze. Materiały są dostępne przez 12 miesięcy, więc spokojnie nadrobisz zaległości nawet przy napiętym grafiku.

Czy ten kurs jest dla mnie? Program dostosowaliśmy do osób początkujących. Zaczynamy od podstaw, a każdą technikę wyjaśniamy na praktycznych przykładach. Mamy też dedykowanego mentora, który pomoże Ci w razie trudności.

Skąd mam wiedzieć, że to działa? Nasi absolwenci zarabiają średnio 30% więcej po ukończeniu kursu. Na stronie znajdziesz ich historie i konkretne przykłady tekstów, które przyciągnęły klientów. Dajemy też gwarancję satysfakcji – jeśli kurs Ci nie pomoże, zwrócimy pieniądze.

Po co mi właściwie ten kurs? Umiejętności copywritingowe są niezbędne w dzisiejszym marketingu. Nauczysz się pisać teksty, które sprzedają, przyciągają klientów i budują markę. To kompetencja, która przyda Ci się niezależnie od branży.”

Ten przykład pokazuje, jak AI może pomóc w stworzeniu przekonującego tekstu, który systematycznie odpowiada na wszystkie główne obiekcje potencjalnych klientów.

Podobne wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *