Słyszałeś kiedyś o formule copywriterskiej, która pomogła sprzedać miliony produktów? Mowa o 36-krokowej Formule Boba Serlinga, sekrecie, który przez lata znali tylko nieliczni. Co ciekawe, sam Serling wykorzystywał ją nie tylko do reklam, ale i do pisania kultowych scenariuszy „Strefy Mroku”. Chcesz poznać tajniki tej potężnej metody i nauczyć się pisać teksty, które sprzedają? Czytaj dalej!
Kim był Bob Serling i skąd wzięła się jego formuła?
Bob Serling to legenda telewizji, twórca kultowego serialu „Strefa Mroku”. Był mistrzem budowania napięcia i angażowania widzów. Swoje umiejętności wykorzystywał nie tylko w scenariuszach, ale także w reklamach, osiągając spektakularne wyniki.
Formuła 36 kroków powstała z wieloletnich obserwacji i doświadczeń Serlinga. Zauważył on pewne powtarzalne schematy w skutecznych reklamach i postanowił je skodyfikować. Tak narodziła się formuła, która do dziś inspiruje copywriterów na całym świecie.
Jak działa Formuła 36 Kroków Boba Serlinga?
Formuła Boba Serlinga opiera się na stopniowym budowaniu narracji, prowadzącej czytelnika od problemu do rozwiązania. Każdy z 36 kroków ma swoje konkretne zadanie, od przyciągnięcia uwagi, przez wzbudzenie zainteresowania, po finalizację sprzedaży.
Formuła ta uwzględnia wszystkie aspekty tworzenia skutecznego tekstu, od nagłówka, przez lead, po wezwanie do działania. Pomaga ona uniknąć typowych błędów początkujących copywriterów i stworzyć spójny, przekonujący przekaz.
Nie jest to sztywny zestaw reguł, ale raczej elastyczny przewodnik, który możesz dostosować do swoich potrzeb. Ważne, aby zrozumieć ideę stojącą za każdym krokiem i wykorzystać ją w kreatywny sposób.
36 kroków formuły copywritingu autorstwa Boba Serlinga:
Wymagania wstępne:
- Musisz mieć produkt wysokiej jakości
- Tworzenie i wykorzystanie idealnego profilu klienta
- Wiarygodność generuje maksymalne zyski
- Oferta jest kluczowa
Kroki:
- Przeprowadź wyczerpujące badania przed napisaniem jakiegokolwiek tekstu
- Odpocznij i pozwól myślom dojrzeć
- Stwórz obszerną listę cech, faktów i liczb
- Wypisz wszystkie korzyści, jakie klient otrzyma
- Stwórz nieodpartą ofertę
- Zaproponuj wyjątkową gwarancję
- Napisz mocny, przyciągający uwagę nagłówek
- Użyj kolorów do podkreślenia kluczowych punktów
- Ogranicz liczbę grafik do minimum
- Stwórz dynamiczny akapit otwierający, który od razu realizuje obietnicę z nagłówka
- Wyeliminuj wszystkie obiekcje poprzez „prewencyjną wiarygodność”
- Twórz kuszące podtytuły, które utrzymują zainteresowanie czytelnika i prowadzą go przez tekst
- Uświadom klientom ich najgłębsze problemy
- Całkowicie wyeliminuj ból klienta
- Ustanów nienaganne referencje u klientów
- Wzmocnij swoją wiarygodność poprzez „wewnętrzną” korzyść
- Dostarcz klientom niepodważalny dowód, że spełnisz wszystkie obietnice
- Użyj „mostów kliknięć”, aby podzielić tekst na przystępne, czytelne fragmenty
- Przedstaw klientom mocną listę korzyści płynących z używania Twojego produktu
- Krótko podsumuj kluczowe korzyści
- Wymień cechy swojego produktu
- Przekrocz oczekiwania, oferując wartościowy pakiet, którego żaden rozsądny klient nie będzie chciał przegapić
- Podaj cenę produktu
- Wezwij do działania
- Zwiększ zyski poprzez ofertę dodatkową
- „Przenieś ryzyko” na siebie, aby zamknąć więcej sprzedaży
- Zakończ tekst, podsumowując wszystkie główne korzyści dla klienta
- Zwiększ odpowiedź, dodając PS
- Ułatw ludziom składanie zamówień
- Unikaj linków, które odciągają klientów od Twojej strony
- Odpocznij i pozwól myślom dojrzeć – po raz drugi
- Sprawdź i przeredaguj tekst dla maksymalnego efektu
Przykład zastosowania Formuły 36 Kroków
Wyobraź sobie, że piszesz reklamę kursu copywritingu. Zgodnie z formułą Serlinga, zaczynasz od zidentyfikowania problemu odbiorcy, np. braku umiejętności pisania tekstów, które sprzedają. Następnie prezentujesz rozwiązanie – swój kurs copywritingu.
W kolejnym kroku budujesz wiarygodność, opowiadając o swoich sukcesach i doświadczeniach. Pokaż, że jesteś ekspertem i potrafisz pomóc swoim klientom. Użyj języka korzyści, podkreślając, co klient zyska dzięki twojemu kursowi, np. większą sprzedaż, lepsze zarobki, satysfakcję z pracy.
Na koniec dodajesz wezwanie do działania, zachęcając do zapisania się na kurs. Możesz to zrobić, oferując np. ograniczony czasowo rabat lub bonus. Pamiętaj o jasnym i prostym języku, który będzie zrozumiały dla każdego.
Podsumowanie
Formuła 36 Kroków Boba Serlinga to skuteczne narzędzie dla każdego copywritera, niezależnie od poziomu doświadczenia. Pomaga ona stworzyć teksty, które angażują, przekonują i sprzedają. Wykorzystaj jej potencjał i zobacz, jak Twoje teksty nabierają mocy!
Stworzenie angażującego tekstu reklamowego bywa trudne. Na szczęście, Formuła Copywritingu Boba Serlinga w połączeniu z AI może uprościć ten proces. Zobacz, jak wykorzystać tę potężną kombinację, by tworzyć skuteczne i przekonujące treści.
Jak wykorzystać formułę copywritingu z AI?
Formuła Boba Serlinga składa się z 36 kroków, prowadzących przez cały proces tworzenia copy. AI może pomóc na każdym etapie, od burzy mózgów po ostateczne szlify. Wyobraź sobie AI jako wirtualnego asystenta, który podsuwa pomysły, analizuje dane i generuje tekst.
Połącz moc formuły z możliwościami AI. Wprowadź kroki formuły do promptu dla AI, definiując cel, grupę docelową i pożądany styl. AI, bazując na tych informacjach, stworzy wstępną wersję copy, którą następnie możesz dopracować.
Pamiętaj, że AI to narzędzie. Formuła Boba Serlinga dostarcza strukturę, a AI wypełnia ją treścią. Twoja rola polega na nadzorowaniu procesu i dbaniu o spójność przekazu.
Jakie kroki podjąć, by uzyskać dobrze zaprojektowany copy?
Zacznij od dokładnego zrozumienia produktu lub usługi, którą chcesz reklamować. Następnie, zdefiniuj swoją grupę docelową – jej potrzeby, pragnienia i bolączki. Im precyzyjniej określisz te elementy, tym skuteczniejsze będzie Twoje copy.
Przejdź przez wszystkie 36 kroków formuły, korzystając z pomocy AI. Na każdym etapie, analizuj sugestie AI i modyfikuj je, by jak najlepiej odpowiadały Twoim potrzebom. Nie bój się eksperymentować i testować różnych wariantów.
Dopracuj wygenerowany tekst, dbając o jego klarowność, zwięzłość i przekonujący język. Sprawdź, czy copy jest zgodne z Twoją strategią marketingową i czy efektywnie komunikuje wartość oferowanego produktu lub usługi.
Przykładowy prompt dla AI do generacji copy
Stwórz prompt, który zawiera wszystkie niezbędne informacje dla AI. Jasno określ cel copy, grupę docelową, styl i ton. Uwzględnij wszystkie 36 kroków formuły Boba Serlinga.
Przykład: „Napisz copy reklamowe dla nowego kursu online o copywritingu, skierowanego do początkujących freelancerów. Chcę, aby copy było entuzjastyczne, informatywne i przekonywujące. Zastosuj formułę Boba Serlinga, uwzględniając wszystkie 36 kroków. Wymień korzyści płynące z ukończenia kursu, takie jak zdobycie nowych umiejętności, zwiększenie zarobków i elastyczność pracy. Podkreśl unikalne cechy kursu, np. praktyczne ćwiczenia, dostęp do społeczności online i wsparcie mentorów. Zakończ copy wezwaniem do działania – zapisem na kurs.”
Lista jest dość długa i nie oczekiwałbym, że AI ogarnie, dlatego masz 2 opcje:
- Wklej mu w okienko chata wszystkie 36 kroków.
- Przejdź każdy krok po kolei.
Przykładowy copy wygenerowany z promptu
„Chcesz pisać teksty, które sprzedają? Zacznij swoją przygodę z copywritingiem dzięki naszemu nowemu kursowi online! Nauczysz się tworzyć angażujące treści, które przyciągną klientów i zwiększą Twoje zarobki. Zdobądź niezbędne umiejętności i dołącz do grona freelancerów, którzy pracują zdalnie, ciesząc się elastycznością i niezależnością. Nasz kurs oferuje praktyczne ćwiczenia, dostęp do wspierającej społeczności online i opiekę doświadczonych mentorów. Nie czekaj, zapisz się już dziś i rozpocznij swoją drogę do sukcesu w copywritingu!”
Pamiętaj, że to tylko fragment przykładowego copy. AI, bazując na pełnej formule Boba Serlinga, wygeneruje bardziej rozbudowany i szczegółowy tekst. Twoim zadaniem będzie dopracowanie go i dopasowanie do specyfiki oferowanego produktu lub usługi.