Derek Johanson – copywriter, który zmienił sposób nauki pisania tekstów sprzedażowych

Kim był Derek Johanson? Poznałem jego historię, gdy sam szukałem skutecznej metody nauki copywritingu. Spędziłem tysiące złotych na kursach, które nie dawały rezultatów – dokładnie tak jak on. Ale Johanson znalazł rozwiązanie.

Wyobraź sobie, że przepisujesz ręcznie stare reklamy. Brzmi dziwnie? Tak właśnie zaczęła się rewolucja w nauce copywritingu. Derek odkrył tę metodę przypadkiem, testując ją przez 30 dni. Rezultat? Jego pierwszy tekst sprzedażowy przyniósł 300% więcej konwersji.

W tym artykule pokażę Ci, jak Johanson przeszedł od frustracji do stworzenia kursu wartego pół miliona dolarów. Poznasz jego sprawdzone metody i dowiesz się, dlaczego przepisywanie reklam działa lepiej niż kolejny teoretyczny kurs. Jeśli męczysz się z pisaniem tekstów sprzedażowych, ta historia może zmienić Twoje podejście do nauki copywritingu.

Kim jest Derek Johanson

Derek Johanson to współczesny ekspert copywritingu, który zrewolucjonizował sposób uczenia się tej sztuki. Stworzył metodologię CopyHour, która zmieniła podejście do nauki pisania tekstów sprzedażowych. Johanson skupił swoją karierę na copywritingu e-mailowym i edukacji przyszłych copywriterów.

Jak Derek Johanson rozpoczął karierę w copywritingu

Johanson zaczął swoją przygodę z copywritingiem od wydania tysięcy dolarów na różne kursy, które nie przynosiły oczekiwanych rezultatów. Przełomowy moment nastąpił, gdy natknął się na wywiad z Garym Halbertem, który mówił o technice przepisywania klasycznych reklam. Po miesiącu stosowania tej metody Johanson napisał tekst sprzedażowy dla lokalnego sklepu, który przyniósł 300% wzrost konwersji.

Ten sukces zainspirował go do stworzenia własnej metodologii nauczania copywritingu. Założył CopyHour – program szkoleniowy, który wyprodukował wielu uznanych copywriterów. Program ten stał się standardem w branży i przyniósł mu rozpoznawalność.

Zasady copywritingu według Dereka Johansona

Johanson opracował własny system zasad tworzenia skutecznych tekstów sprzedażowych:

1. Codzienna praktyka przepisywania – Johanson uważa, że fizyczne przepisywanie najlepszych reklam to podstawa nauki copywritingu. Zaleca minimum godzinę dziennie na tę praktykę.
2. Testowanie na małej skali – Każdy tekst sprzedażowy powinien być najpierw przetestowany na niewielkiej grupie odbiorców (100-200 osób) przed szerszym wdrożeniem.
3. Systematyczne pisanie – Minimum 1000 słów dziennie to standard, który pozwala rozwinąć umiejętności copywriterskie.
4. Koncentracja na e-mail marketingu – Johanson szczególnie specjalizuje się w copywritingu e-mailowym, uważając go za najbardziej efektywny kanał sprzedaży.
5. Uczenie przez działanie – Zamiast teoretyzowania, Johanson stawia na praktyczne ćwiczenia i rzeczywiste projekty.

Jego metodologia przyniosła znaczące rezultaty. Kampania sprzedażowa kursu CopyHour wygenerowała ponad 500 000 dolarów przychodu, a seria maili „7 dni do lepszego copywritingu” osiągnęła 47% współczynnik otwarć.

Johanson udokumentował swoje metody w kilku publikacjach cyfrowych:

• „The CopyHour Manifesto”
• „Email That Sells”
• „The Newsletter Playbook”

Te materiały, oprócz regularnych wpisów na blogu, stanowią podstawę jego dziedzictwa w świecie copywritingu. Johanson nadal aktywnie szkoli copywriterów, choć większość jego najlepszych materiałów jest dostępna wyłącznie dla płacących klientów.

Co Derek Johanson radzi początkującym copywriterom

Johanson przekazał trzy fundamentalne zasady, które odmienią Twoje podejście do copywritingu:

1. Przepisuj ręcznie skuteczne teksty sprzedażowe. Johanson uważa, że samo czytanie dobrych tekstów nie wystarczy. Musisz fizycznie przepisywać najlepsze reklamy przez minimum godzinę dziennie. To pozwoli Ci wchłonąć rytm, strukturę iflow mistrzowskich tekstów.
2. Testuj swoje teksty na małej skali. Zanim wypuścisz wielką kampanię mailową, przetestuj jej fragmenty na niewielkiej grupie odbiorców. Johanson zawsze zaczyna od wysłania maili do 100-200 osób, analizuje wyniki i dopiero potem skaluje.
3. Pisz codziennie. Derek podkreśla, że copywriting to rzemiosło wymagające systematycznej praktyki. Zaleca pisanie minimum 1000 słów dziennie, nawet jeśli miałyby to być ćwiczenia.

Najsłynniejsze kampanie Dereka Johansona

Derek zasłynął przede wszystkim kampaniami e-mailowymi dla firm z branży edukacyjnej i coachingowej. Jego najbardziej rozpoznawalne prace to:

• Seria maili „7 dni do lepszego copywritingu” – kampania, która osiągnęła 47% współczynnik otwarć
• Kampania sprzedażowa kursu CopyHour, która wygenerowała ponad $500,000 przychodu
• Teksty dla platformy edukacyjnej Copyblogger (obecnie nieaktywne)

Anegdota o tym, jak Derek Johanson odkrył swoją metodę

Ta historia pochodzi z jednego z webinarów CopyHour, gdzie Derek podzielił się momentem, który zmienił jego podejście do copywritingu.

W 2008 roku dostał swoje pierwsze poważne zlecenie – napisanie strony sprzedażowej dla firmy szkolącej trenerów personalnych. Spędził dwa tygodnie na research’u, studiował konkurencję i napisał tekst, który uważał za idealny. Używał wszystkich technik poznanych na kursach: bullet pointów z korzyściami, social proof, call to action. Właściciel firmy był zachwycony.

Wyniki? Zero sprzedaży przez pierwsze 30 dni.

Derek był zdruzgotany. Wrócił do analizy tekstów i zauważył, że większość jego ulubionych copywriterów wspominała o jednej rzeczy – przepisywaniu starych, sprawdzonych reklam ręcznie. Gary Halbert robił to. Eugene Schwartz też.

Johanson postanowił spróbować tego przez miesiąc. Codziennie rano przepisywał klasyczne reklamy przez godzinę. Po 30 dniach napisał nową wersję tej samej strony sprzedażowej. Tym razem wygenerowała 23 sprzedaże w pierwszym tygodniu.

Ta porażka i następujący po niej sukces zainspirowały go do stworzenia CopyHour. Jak sam mówi: „Czasem musisz najpierw spektakularnie zawieść, żeby znaleźć właściwą drogę”.

Książki i publikacje Dereka Johansona

Derek nie wydał tradycyjnych książek, ale stworzył kilka znaczących publikacji cyfrowych:

• „The CopyHour Manifesto” – 47-stronicowy PDF opisujący jego metodologię nauki copywritingu
• „Email That Sells” – seria ebooków o copywritingu e-mailowym (dostępna tylko dla uczestników jego kursów)
• „The Newsletter Playbook” – przewodnik po tworzeniu i monetyzacji newsletterów

Dodatkowo, Johanson regularnie publikuje artykuły na swoim blogu, choć większość jego najlepszych materiałów jest dostępna tylko dla płacących klientów.