Cześć! Dziś pokażę Ci, jak wykorzystać formułę FAB w copywritingu. To jedna z najprostszych, a zarazem najskuteczniejszych metod tworzenia tekstów sprzedażowych. Nauczysz się, jak przekształcić cechy produktu w korzyści, które przekonają Twoich klientów do zakupu.

Czym jest formuła FAB?
Formuła FAB to skrót od angielskich słów Feature (cecha), Advantage (zaleta) i Benefit (korzyść). Ta metoda pisania tekstów pomaga przekształcić suche fakty o produkcie w przekonujący komunikat marketingowy. Zamiast skupiać się tylko na opisie produktu, pokazujesz klientowi realną wartość, jaką otrzyma.
FAB działa jak most między produktem a klientem. Łączy techniczne aspekty oferty z rzeczywistymi potrzebami odbiorcy. Dzięki temu Twój tekst staje się bardziej przekonujący i zorientowany na klienta.
Ta formuła sprawdza się szczególnie dobrze w opisach produktów, ofertach handlowych i tekstach reklamowych. Możesz jej użyć zarówno do krótkiego opisu produktu, jak i rozbudowanej strony sprzedażowej.
Historia i twórcy formuły FAB
Formuła FAB powstała w latach 50. XX wieku w środowisku sprzedawców bezpośrednich. Jej dokładne pochodzenie nie jest jasno udokumentowane, ale pierwsze wzmianki o niej pojawiły się w podręcznikach sprzedaży amerykańskich firm.
Metodę tę rozwinęli i spopularyzowali eksperci od sprzedaży, którzy zauważyli, że klienci nie kupują cech produktu, lecz korzyści z jego posiadania. FAB stała się standardem w szkoleniach sprzedażowych, a później została zaadaptowana przez copywriterów.
Obecnie formuła FAB jest jedną z podstawowych technik nauczanych w kursach copywritingu i marketingu. Jej skuteczność potwierdzają tysiące kampanii reklamowych na całym świecie.
Jak napisać tekst według formuły FAB?
Pisanie tekstu według formuły FAB wymaga przemyślenia trzech głównych elementów. Zacznij od wypisania wszystkich cech produktu. Następnie określ, jakie zalety wynikają z tych cech. Na końcu przekształć zalety w konkretne korzyści dla klienta.
Zacznij od zadania sobie trzech pytań:
- Co wyróżnia mój produkt? (cechy)
- Co te cechy umożliwiają? (zalety)
- Jak to pomoże klientowi? (korzyści)
Pamiętaj, żeby pisać językiem korzyści. Zamiast skupiać się na technicznych aspektach, pokaż klientowi, co zyska dzięki Twojemu produktowi. Używaj słów i zwrotów, które wywołują emocje i budują zaangażowanie.
Przykład tekstu napisanego według formuły FAB
Zobaczmy, jak formuła FAB działa w praktyce. Weźmy jako przykład kurs copywritingu:
Cecha: „Kurs zawiera 10 modułów z praktycznymi ćwiczeniami i przykładami z rynku”
Zaleta: „Poznasz sprawdzone techniki pisania tekstów i zobaczysz, jak stosują je najlepsi copywriterzy”
Korzyść: „Zaczniesz pisać teksty, które przyciągają klientów i zwiększają sprzedaż. Twoje zarobki jako copywritera wzrosną już w pierwszym miesiącu po kursie”
Zauważ, jak zmienia się perspektywa – od suchych faktów, przez praktyczne zastosowanie, aż po realną wartość dla klienta. To właśnie siła formuły FAB.
Najczęstsze błędy przy stosowaniu formuły FAB
Wielu początkujących copywriterów popełnia błędy przy korzystaniu z formuły FAB. Skupiają się za bardzo na cechach produktu, zapominając o korzyściach. Albo piszą o zaletach w sposób zbyt ogólny, nie pokazując konkretnych rezultatów.
Unikaj pustych obietnic i ogólników. Twoje korzyści muszą być konkretne i możliwe do zrealizowania. Nie pisz, że „kurs zmieni Twoje życie”, lecz pokaż dokładnie, co klient osiągnie.
Pamiętaj też o dopasowaniu języka do odbiorcy. Korzyści powinny odpowiadać rzeczywistym potrzebom Twojej grupy docelowej. To, co jest wartością dla jednej osoby, dla innej może być bez znaczenia.
Jak ulepszyć swoje teksty dzięki formule FAB?
Formuła FAB to nie sztywny szablon, lecz elastyczne narzędzie. Możesz ją dostosować do różnych form copywritingu. Sprawdza się w mailach sprzedażowych, opisach produktów, tekstach na landing page czy w reklamach.
Eksperymentuj z kolejnością elementów. Czasem lepiej zacząć od korzyści, by przyciągnąć uwagę czytelnika. Innym razem warto najpierw przedstawić cechy, szczególnie gdy produkt ma unikalne właściwości.
Łącz FAB z innymi technikami copywritingu. Dodaj elementy storytellingu, używaj social proof, stosuj call-to-action. FAB to fundament, na którym możesz budować bardziej złożone teksty sprzedażowe.
Jak wykorzystać formułę FAB współpracując z AI?
AI świetnie radzi sobie z analizą produktów i wyodrębnianiem ich cech. Wykorzystaj to jako punkt wyjścia do tworzenia copy według formuły FAB. Poproś AI o wygenerowanie listy wszystkich cech produktu, a następnie przekształć je w zalety i korzyści.
Sztuczna inteligencja pomoże Ci również w znalezieniu nieoczywistych połączeń między cechami a korzyściami. Czasem AI dostrzeże powiązania, których człowiek mógłby nie zauważyć. To szczególnie przydatne przy złożonych produktach technicznych.
Pamiętaj jednak, że AI to asystent, a nie zastępca copywritera. Zawsze weryfikuj wygenerowane treści pod kątem spójności i prawdziwości. Dopracuj ton komunikacji i dostosuj go do swojej grupy docelowej.
Jaki prompt napisać, żeby AI stworzyło dobry copy według formuły FAB?
Skuteczny prompt do AI powinien zawierać dokładne instrukcje dotyczące struktury tekstu i oczekiwanych rezultatów. Zacznij od podania szczegółowych informacji o produkcie i grupie docelowej. Określ też pożądany ton komunikacji i długość tekstu.
Przykładowy prompt: „Stwórz copy według formuły FAB dla [nazwa produktu]. Uwzględnij następujące elementy:
- Cechy produktu: [wymień najważniejsze cechy]
- Grupę docelową: [opisz idealnego klienta]
- Ton komunikacji: [określ styl, np. profesjonalny/przyjazny/ekspercki]
- Długość tekstu: [podaj oczekiwaną liczbę znaków] Najpierw wymień cechy, następnie przekształć je w zalety, a na końcu pokaż konkretne korzyści dla użytkownika.”
Dodaj też przykłady podobnych tekstów, które Ci się podobają. AI lepiej zrozumie Twoje oczekiwania, gdy zobaczy wzorcowe realizacje.
Jak wygląda przykładowy copy wygenerowany przez AI z użyciem formuły FAB?
Zobaczmy przykładowy tekst, który AI mogłoby stworzyć dla kursu copywritingu online:
Cecha: „Kurs zawiera 50 godzin materiałów wideo, bibliotekę 200 szablonów tekstów i dostęp do zamkniętej grupy na Facebooku. Materiały pozostają dostępne bezterminowo.”
Zaleta: „Uczysz się w swoim tempie, masz gotowe wzorce do wykorzystania w projektach i możesz konsultować swoje teksty z innymi kursantami. Nie tracisz dostępu do materiałów po zakończeniu kursu.”
Korzyść: „Zaczniesz zarabiać na copywritingu już w trakcie kursu, wykorzystując sprawdzone szablony. Oszczędzisz 50 godzin na szukaniu własnych rozwiązań. Dołączysz do społeczności profesjonalnych copywriterów, którzy pomogą Ci zdobyć pierwszych klientów.”
Ten przykład pokazuje, jak AI przekształca suche fakty w angażujący tekst sprzedażowy. Zwróć uwagę na progresję od cech technicznych, przez praktyczne zastosowania, aż po konkretne korzyści finansowe i zawodowe.

Copywriter, marketer, memiarz. Założyciel firmy DBest Content. Pierwsze samodzielne kroki w marketingu stawiał na blogu Lekcja Życia. Autor gościnny artykułów o intencji użytkownika, wyszukiwaniu słów kluczowych, i guest postingu. Pisał dla Rankomatu, PKO Ubezpieczenia, Marketu Ubezpieczeń, Surfera SEO czy Komputronika.