Formuła PAS to sprawdzony sposób tworzenia tekstów sprzedażowych. Poznaj jej zasady, historię i praktyczne zastosowanie. Dowiedz się, jak wykorzystać ją w swoich tekstach reklamowych.

Czym jest formuła PAS?
Formuła PAS to schemat pisania tekstów reklamowych oparty na trzech elementach: Problem, Agitation (zaostrzenie), Solution (rozwiązanie). Ta metoda działa, ponieważ odwołuje się do podstawowych mechanizmów psychologicznych. Twój tekst najpierw identyfikuje problem odbiorcy, następnie wzmacnia jego emocjonalny wydźwięk, a na końcu przedstawia rozwiązanie.
Siła tej formuły tkwi w jej prostocie. Zamiast skupiać się na cechach produktu, koncentrujesz się na odbiorcy i jego problemach. Taki tekst trafia prosto w sedno sprawy i buduje silne połączenie z czytelnikiem.
Formuła PAS sprawdza się szczególnie dobrze w tekstach sprzedażowych, emailach i reklamach. Możesz ją wykorzystać zarówno w krótkich formach, jak i w rozbudowanych landing page’ach.
Historia formuły PAS
Eugene Schwartz stworzył formułę PAS w latach 60-tych XX wieku. Ten legendarny copywriter pracował dla największych firm reklamowych w Stanach Zjednoczonych. Schwartz odkrył, że najskuteczniejsze reklamy zawsze podążają za tym samym schematem.
Formuła PAS powstała na podstawie wieloletnich obserwacji i testów. Schwartz analizował setki skutecznych reklam i zauważył powtarzający się wzorzec. Najpierw reklamy identyfikowały problem, potem go zaostrzały, a na końcu przedstawiały rozwiązanie.
Mimo upływu lat formuła PAS pozostaje skuteczna. Współcześni copywriterzy adaptują ją do nowych mediów i kanałów komunikacji. Zasada działania pozostaje jednak niezmienna.
Jak napisać tekst według formuły PAS?
Zacznij od zidentyfikowania problemu swojego odbiorcy. Problem musi być konkretny i realny. Opisz go używając języka swojej grupy docelowej. Pokaż, że rozumiesz sytuację czytelnika.
W fazie zaostrzenia (Agitation) pogłęb problem. Pokaż jego konsekwencje. Opisz, co się stanie, jeśli problem pozostanie nierozwiązany. Odwołuj się do emocji, ale pozostań wiarygodny. Unikaj przesady i manipulacji.
Rozwiązanie (Solution) przedstaw jako naturalną odpowiedź na opisany problem. Pokaż konkretne korzyści, jakie czytelnik osiągnie. Dodaj mocne wezwanie do działania. Zachęć do podjęcia następnego kroku.
Przykład tekstu napisanego według formuły PAS
Oto przykładowy tekst reklamowy dla kursu copywritingu:
Problem: Piszesz teksty reklamowe, ale nie przynoszą one oczekiwanych rezultatów. Twoje nagłówki nie przyciągają uwagi, a współczynniki konwersji pozostają niskie.
Agitation: Z każdym nieudanym tekstem tracisz potencjalnych klientów. Konkurencja zdobywa zlecenia, podczas gdy Ty zastanawiasz się, co robisz źle. Frustracja rośnie, a Twoja pewność siebie maleje.
Solution: Zapisz się na kurs „Copywriting, który sprzeda”. W ciągu 8 tygodni nauczysz się pisać teksty, które przyciągają uwagę i przekonują do zakupu. Dołącz do grona zadowolonych copywriterów, którzy zwiększyli swoje zarobki o 50%.
Kiedy stosować formułę PAS?
Formułę PAS wykorzystasz w różnych rodzajach tekstów sprzedażowych. Sprawdzi się ona szczególnie w emailach sprzedażowych, gdzie masz bezpośredni kontakt z odbiorcą. Formuła działa świetnie w tekstach reklamowych na landing page.
Możesz ją stosować również w postach w mediach społecznościowych. Krótkie posty na LinkedIn czy Facebooku zyskają na skuteczności. Pamiętaj jednak o dostosowaniu długości tekstu do medium.
Formuła PAS sprawdza się najlepiej, gdy sprzedajesz rozwiązania konkretnych problemów. Działa szczególnie dobrze w branżach związanych ze zdrowiem, finansami czy rozwojem osobistym.
Najczęstsze błędy przy stosowaniu formuły PAS
Pierwszy częsty błąd to zbyt powierzchowne opisanie problemu. Musisz naprawdę zrozumieć swojego odbiorcę. Przeprowadź dokładny research. Rozmawiaj z potencjalnymi klientami.
Drugi błąd to przesadne zaostrzenie problemu. Zbyt dramatyczny opis może odstraszyć czytelnika. Zachowaj umiar i autentyczność. Twój tekst musi pozostać wiarygodny.
Trzeci błąd to niedopasowanie rozwiązania do problemu. Twoje rozwiązanie musi logicznie wynikać z wcześniejszego opisu. Pokaż jasną ścieżkę od problemu do jego rozwiązania.
Jak wykorzystać formułę PAS z pomocą AI?
AI znacząco przyspiesza proces tworzenia tekstów według formuły PAS. Kluczem do sukcesu jest odpowiednie przygotowanie danych wejściowych dla sztucznej inteligencji. Zacznij od zebrania informacji o problemach swojej grupy docelowej. AI pomoże Ci je przeanalizować i wybrać najbardziej palące kwestie.
Sztuczna inteligencja świetnie radzi sobie z generowaniem różnych wariantów tekstu. Możesz stworzyć kilka wersji każdej części formuły PAS i przetestować, która działa najlepiej. AI pomoże Ci również w dostosowaniu tonu komunikacji do Twojej grupy docelowej.
Pamiętaj jednak, że AI to narzędzie wspierające. Twoim zadaniem pozostaje weryfikacja i dopracowanie wygenerowanego tekstu. Sprawdź, czy zachowana jest spójność między problemem, zaostrzeniem i rozwiązaniem. Dopilnuj, aby tekst brzmiał naturalnie i przekonująco.
Jak napisać skuteczny prompt do generowania copy według formuły PAS?
Dobry prompt to podstawa sukcesu w pracy z AI. Zacznij od jasnego określenia produktu lub usługi, dla której tworzysz tekst. Dodaj szczegółowe informacje o grupie docelowej i jej głównych problemach.
W promptcie uwzględnij wszystkie trzy elementy formuły PAS. Poproś AI o wygenerowanie każdej części osobno. Dzięki temu będziesz mógł lepiej kontrolować proces tworzenia i wprowadzać korekty na bieżąco. Określ też pożądaną długość tekstu i ton komunikacji.
Oto przykładowy prompt: „Stwórz tekst reklamowy według formuły PAS dla kursu copywritingu online. Grupa docelowa to początkujący copywriterzy. Problem: brak zleceń i niskie zarobki. Zaostrzenie: pokaż konsekwencje pozostania w tej sytuacji. Rozwiązanie: kurs, który uczy pisania tekstów konwertujących. Ton: profesjonalny, ale przyjazny. Długość: około 300 słów.”
Jak wygląda przykładowy copy wygenerowany przez AI według formuły PAS?
Oto przykładowy tekst stworzony przy pomocy AI na podstawie powyższego prompta:
„Znowu odświeżasz skrzynkę mailową, ale nowych zleceń brak. Twoje portfolio świeci pustkami, a konkurencja zgarnia najlepsze projekty. Czujesz, że marnujesz swój potencjał jako copywriter.
Każdy dzień bez nowych klientów to stracone możliwości zarobku. Twoje oszczędności topnieją, podczas gdy inni copywriterzy rozwijają swoją karierę. Frustracja rośnie, a Ty zastanawiasz się, czy na pewno nadajesz się do tej pracy. Za chwilę możesz być zmuszony wrócić do poprzedniej, znienawidzonej pracy.
Zmień to już dziś dzięki kursowi 'Copywriting, który sprzeda’. W ciągu 6 tygodni nauczysz się pisać teksty, które przyciągają klientów jak magnes. Program kursu powstał na podstawie rzeczywistych projektów i sprawdzonych technik sprzedażowych. Dołącz do grona absolwentów, którzy zarabiają średnio 8000 zł miesięcznie. Zapisz się teraz i otrzymaj dodatkowe 3 gotowe szablony tekstów sprzedażowych.”
Ten tekst pokazuje, jak AI potrafi zastosować formułę PAS w praktyce. Zauważ gradację emocji między poszczególnymi częściami. Problem jest konkretny i relatable. Zaostrzenie buduje napięcie. Rozwiązanie daje nadzieję i konkretne korzyści.

Copywriter, marketer, memiarz. Założyciel firmy DBest Content. Pierwsze samodzielne kroki w marketingu stawiał na blogu Lekcja Życia. Autor gościnny artykułów o intencji użytkownika, wyszukiwaniu słów kluczowych, i guest postingu. Pisał dla Rankomatu, PKO Ubezpieczenia, Marketu Ubezpieczeń, Surfera SEO czy Komputronika.