Formuła copywriterska Perry Belcher’s 21-częściowa formuła listu sprzedażowego

Czy wiesz, że istnieje sekretna formuła, która może zmienić Twoje listy sprzedażowe w maszyny generujące zyski? Mówię o 21-częściowej formule Perry’ego Belchera, dzięki której nawet najbardziej oporni klienci sięgną po portfele. Co ciekawe, sam Belcher wykorzystał tę formułę, by zbudować fortunę. Chcesz poznać szczegóły? Czytaj dalej!

Kim jest Perry Belcher i skąd wzięła się jego formuła?

Perry Belcher to legenda copywritingu, znany z tworzenia niezwykle skutecznych kampanii marketingowych. Jego doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej pozwoliło mu stworzyć formułę, która krok po kroku prowadzi czytelnika do zakupu. Belcher zauważył, że długie listy sprzedażowe, mimo swojej długości, konwertują lepiej niż krótkie reklamy. Dlatego stworzył system, który angażuje czytelnika i systematycznie buduje jego zaufanie.

Formuła Belchera opiera się na psychologii perswazji. Każda z 21 części pełni określoną funkcję, wpływając na emocje i decyzje czytelnika. Nie jest to magiczna sztuczka, ale przemyślany proces, który możesz wykorzystać w swoich tekstach. Zrozumienie tej formuły to jak zdobycie klucza do skarbca pełnego konwersji.

Formuła ta nie jest tylko zbiorem luźnych wskazówek. To kompletny system, który prowadzi Cię za rękę przez cały proces tworzenia listu sprzedażowego. Od nagłówka, który przyciąga uwagę, po ofertę, która nie do odrzucenia, każdy element ma swoje miejsce i cel. Nauka tej formuły to inwestycja, która szybko się zwróci.

Jak działa 21-częściowa formuła Perry’ego Belchera?

Formuła Belchera działa jak dobrze naoliwiona maszyna. Zaczyna się od mocnego nagłówka, który natychmiast przyciąga uwagę czytelnika. Następnie budujesz napięcie i ciekawość, ukazując problem, z którym boryka się Twój odbiorca. Kolejne kroki to przedstawienie rozwiązania, czyli Twojego produktu lub usługi.

W dalszej części listu skupiasz się na budowaniu wiarygodności. Przedstawiasz dowody społeczne, referencje i gwarancje. Pokazujesz, że Twój produkt działa i że inni klienci są z niego zadowoleni. To kluczowy element, który buduje zaufanie i przekonuje niezdecydowanych.

Na koniec, jasno i wyraźnie przedstawiasz swoją ofertę. Wyjaśniasz, co klient otrzymuje, ile to kosztuje i jak może dokonać zakupu. Dodajesz element pilności, np. ograniczoną czasowo promocję, aby zachęcić do natychmiastowego działania. Pamiętaj, że jasny call to action to podstawa skutecznego listu sprzedażowego.

21 punktów formuły Perry’ego Belchera

21-stopniowa formuła listu sprzedażowego autorstwa Perry’ego Belchera:

1. Zwróć się do swojej grupy docelowej – Określ, do kogo kierujesz swój produkt lub usługę.
2. Przyciągnij ich uwagę – Użyj mocnego nagłówka z obietnicą, który zainteresuje odbiorców.
3. Wzmocnij nagłówek krótkim wyjaśnieniem (podtytuł) – Dodaj podtytuł, który rozwija główną obietnicę.
4. Zidentyfikuj problem – Opisz główny problem lub wyzwanie, z którym boryka się Twoja grupa docelowa.
5. Przedstaw rozwiązanie – Zaprezentuj swój produkt lub usługę jako odpowiedź na zidentyfikowany problem.
6. Pokaż trud i koszty związane z opracowaniem rozwiązania – Podkreśl wysiłek włożony w stworzenie produktu, aby zbudować empatię i zaufanie.
7. Wyjaśnij łatwość użycia – Pokaż, jak proste jest korzystanie z Twojego produktu lub usługi.
8. Pokaż szybkość osiągania wyników – Określ, jak szybko klient może spodziewać się rezultatów.
9. Przedstaw wizję przyszłości (future pacing) – Pomóż odbiorcy wyobrazić sobie korzyści płynące z rozwiązania problemu dzięki Twojemu produktowi.
10. Pokaż swoje referencje – Uwiarygodnij się, prezentując swoje doświadczenie i ekspertyzę.
11. Szczegółowo opisz korzyści – Wymień korzyści płynące z używania Twojego produktu lub usługi.
12. Dodaj dowody społeczne – Zamieść opinie klientów, badania lub inne formy społecznego dowodu słuszności.
13. Złóż ofertę – Przedstaw dokładnie, co klient otrzymuje, decydując się na zakup.
14. Dodaj bonusy – Zwiększ wartość oferty, dodając dodatkowe korzyści lub produkty.
15. Zbuduj i wzmocnij wartość oferty – Podkreśl łączną wartość produktu i bonusów, aby uzasadnić cenę.
16. Ujawnij cenę – Przedstaw cenę, pokazując, że jest atrakcyjna w porównaniu do wartości oferowanej.
17. Wprowadź element ograniczenia (jeśli istnieje) – Stwórz poczucie pilności poprzez ograniczenie czasowe oferty lub liczby dostępnych produktów.
18. Zredukuj ryzyko poprzez gwarancję – Zapewnij klienta, oferując gwarancję satysfakcji lub zwrotu pieniędzy.
19. Wezwanie do działania – Zachęć odbiorcę do podjęcia konkretnego działania, np. zakupu.
20. Ostrzeżenie – Przypomnij o konsekwencjach braku działania lub skorzystania z oferty.
21. Zakończ przypomnieniem – Podsumuj główne korzyści i ponownie zachęć do działania.

Przykład zastosowania formuły

Wyobraź sobie, że sprzedajesz kurs copywritingu. Twój nagłówek mógłby brzmieć: „Odkryj sekret pisania tekstów, które sprzedają!„. Następnie opisujesz problem: „Czy Twoje teksty nie przynoszą oczekiwanych rezultatów?”. Rozwiązaniem jest Twój kurs, który nauczy czytelnika pisać skuteczne teksty sprzedażowe.

Aby zbudować wiarygodność, możesz przedstawić historie sukcesu swoich byłych studentów. Pokaż, jak dzięki Twojemu kursowi zwiększyli swoje zarobki i osiągnęli sukces. Dodaj referencje i opinie zadowolonych klientów.

Na koniec, przedstaw swoją ofertę. Podaj cenę kursu, opisz jego zawartość i dodaj bonusy. Stwórz poczucie pilności, np. oferując zniżkę dla pierwszych 100 zapisanych osób. Jasno wskaż, jak dokonać zakupu, np. poprzez kliknięcie w przycisk poniżej.

Jak wykorzystać formułę copywritingu Perry’ego Belchera z AI?

Formuła Belchera składa się z 21 elementów, które prowadzą czytelnika przez proces sprzedaży. AI może pomóc Ci w napisaniu każdego z tych elementów, od nagłówka po ofertę specjalną. Wystarczy, że dostarczysz AI odpowiednie informacje o produkcie, grupie docelowej i pożądanym tonie komunikacji. Pamiętaj, że im więcej szczegółów podasz, tym lepszy efekt uzyskasz.

AI może generować teksty na podstawie Twoich wskazówek, ale także proponować własne rozwiązania. Możesz poprosić AI o stworzenie kilku wersji tekstu dla każdego elementu formuły i wybrać tę, która najbardziej Ci odpowiada. Eksperymentuj z różnymi stylami i sformułowaniami, aby znaleźć idealne dopasowanie do Twojej marki.

Nie bój się korzystać z AI jako partnera w procesie twórczym. AI może być źródłem inspiracji i pomóc Ci w pokonaniu blokady twórczej. Możesz używać AI do generowania pomysłów na nagłówki, śródtytuły, a nawet całe akapity.

Jakie kroki podjąć, aby uzyskać dobrze zaprojektowane copy z formułą?

Zacznij od dokładnego zrozumienia produktu lub usługi, którą chcesz sprzedać. Zdefiniuj korzyści, jakie oferuje Twoja oferta i określ, do kogo kierujesz swój przekaz. Im lepiej poznasz swoją grupę docelową, tym łatwiej będzie Ci stworzyć copy, które do niej przemówi.

Następnie przygotuj szczegółowy brief dla AI. W briefie opisz swój produkt, grupę docelową, pożądany ton komunikacji i cele, jakie chcesz osiągnąć. Podaj konkretne przykłady tekstów, które Ci się podobają, oraz te, których chcesz uniknąć. Jasny brief to podstawa udanej współpracy z AI.

Po otrzymaniu tekstu od AI dokładnie go przeanalizuj i edytuj. Upewnij się, że tekst jest spójny, logiczny i przekonujący. Sprawdź, czy wszystkie elementy formuły Belchera zostały uwzględnione i czy prowadzą do pożądanego działania.

Przykładowy prompt dla AI do generowania copy z tą formułą.

Stwórz copy sprzedażowy dla kursu online „Mistrz Copywritingu”, który uczy pisania skutecznych tekstów reklamowych. Skieruj go do początkujących copywriterów, którzy chcą zwiększyć swoje zarobki. Użyj formuły Perry’ego Belchera. Ton komunikacji powinien być przyjazny, motywujący i inspirujący. W nagłówku użyj słów „Odkryj sekret”. W ofercie specjalnej zaoferuj zniżkę 20% dla pierwszych 100 zapisanych osób.

Dodatkowo uwzględnij następujące elementy: problem z brakiem umiejętności pisania, rozwiązanie w postaci kursu, obietnicę konkretnych korzyści (np. wzrost zarobków, zdobycie nowych klientów), dowód społeczny w postaci opinii zadowolonych kursantów, gwarancję satysfakcji, wezwanie do działania.

Przykładowy copy, które zostałoby wygenerowane z promptu z poprzedniego kroku.

Nagłówek: Odkryj sekret pisania tekstów, które sprzedają!

Problem: Masz dość niskich zarobków i braku klientów? Twoje teksty reklamowe nie przynoszą efektów? Czujesz, że brakuje Ci umiejętności, aby pisać przekonujące copy?

Rozwiązanie: Kurs online „Mistrz Copywritingu” to kompleksowe szkolenie, które krok po kroku nauczy Cię, jak pisać teksty, które sprzedają.

Obietnica: Po ukończeniu kursu zdobędziesz umiejętności, które pozwolą Ci zwiększyć zarobki i zdobyć nowych klientów. Nauczysz się pisać nagłówki, które przyciągają uwagę, teksty sprzedażowe, które przekonują, oraz wezwania do działania, które generują konwersje.

(Dalsze elementy formuły, np. dowód społeczny, gwarancja, oferta specjalna, zostałyby wygenerowane analogicznie, zgodnie z promptem.)