Frank Kern – copywriter, który zarobił 18 milionów dolarów w jeden dzień

Kim był Frank Kern? Wyobraź sobie introwertyka, który boi się rozmawiać z ludźmi, a mimo to zostaje mistrzem sprzedaży. Sprzedawcę od drzwi do drzwi, który zmienia się w guru marketingu internetowego. Człowieka bez wykształcenia, który uczy największe firmy, jak skutecznie sprzedawać online.

Znam jego historię od podszewki i pokażę Ci ją bez lukru. Zobaczysz wzloty (18,3 miliona dolarów przychodu w 24 godziny) i upadki (proces z FTC o nielegalne praktyki marketingowe). Poznasz techniki copywritingowe, które działają do dziś – te same, których Frank używał do budowania swojego imperium.

Odkryjesz też ciemną stronę jego kariery: kontrowersje wokół „boiler rooms” w Utah i wyroki sądowe. Ta historia pokazuje, jak cienka jest granica między skuteczną perswazją a manipulacją.

Przygotuj się na konkretną wiedzę o człowieku, który zmienił zasady gry w marketingu internetowym. Bez ściemy, bez koloryzowania – sama esencja tego, co powinieneś wiedzieć o Franku Kernie i jego metodach pracy.

Źródło: https://keynotespeakers.info/wp-content/uploads/2020/03/frank-kern.jpg

Kim był Frank Kern

Frank Kern urodził się 30 sierpnia 1973 roku w Macon w stanie Georgia. Jego dziadek, Emmett Raymond Smith, wpłynął znacząco na jego późniejszą karierę. To właśnie dziadek zaszczepił w młodym Franku przekonanie, że bogactwo jest naturalnym stanem, tak oczywistym jak wzrost człowieka.

Wychowywał się w przeciętnej amerykańskiej rodzinie. Nie ukończył studiów wyższych, co często podkreśla w swoich wystąpieniach jako dowód, że formalne wykształcenie nie determinuje sukcesu w biznesie. Jego droga do sukcesu rozpoczęła się od porażek – pracował jako sprzedawca od drzwi do drzwi, zmagając się z własną introwertyczną naturą i lękiem społecznym.

Początki kariery Franka Kerna w reklamie

Przełomowy moment nastąpił w 1999 roku. Kern, sfrustrowany tradycyjną sprzedażą, zaczął zgłębiać tajniki marketingu internetowego. Pierwszym produktem, który stworzył, był kurs o tresurze papug. Sprzedawał go przez internet, wykorzystując proste strony sprzedażowe i emaile.

Szybko odkrył, że ma talent do pisania tekstów sprzedażowych. Jego pierwsze kampanie mailingowe przynosiły coraz lepsze rezultaty. W 2003 roku stworzył program „Instant Internet Empires”, który przyniósł mu pierwszy znaczący sukces finansowy. Jednak ten sam program później stał się przedmiotem kontrowersji i problemów prawnych.

Zasady tworzenia reklam według Franka Kerna

Kern wypracował własny styl copywritingu, który nazwał „rezultatowym marketingiem bezpośrednim”. Jego główne zasady to:

1. Pisz tak, jak mówisz – Kern zawsze podkreślał wartość naturalnego, konwersacyjnego stylu pisania. Uważał, że reklamy powinny przypominać rozmowę z przyjacielem.
2. Sprzedawaj przez edukację – Zamiast agresywnie naciskać na sprzedaż, Kern koncentrował się na dostarczaniu wartościowych informacji. Wierzył, że wykształcony klient sam podejmie decyzję o zakupie.
3. Testuj wszystko – Kern obsesyjnie testował każdy element swoich kampanii: nagłówki, oferty, ceny, gwarancje. Dzięki temu mógł optymalizować konwersję i zwiększać zyski.
4. Buduj relacje przed sprzedażą – Wprowadził koncept „magnetycznego marketingu”, gdzie najpierw przyciągasz ludzi wartościowym contentem, a dopiero później prezentujesz ofertę.
5. Wykorzystuj historie – Kern mistrzowsko operował storytellingiem w reklamach. Jego własna historia – od sprzedawcy door-to-door do milionera internetowego – stała się podstawą wielu kampanii.

Jego podejście do reklamy zrewolucjonizowało marketing internetowy. Kern udowodnił, że skuteczna reklama nie musi być nachalna. Zamiast tego powinna budować zaufanie i dostarczać realną wartość odbiorcom.

W swoich kampaniach często wykorzystywał technikę „otwartych kart” – pokazywał kulisy swojego biznesu, dzielił się błędami i porażkami. Ta transparentność budowała zaufanie odbiorców i wyróżniała go na tle konkurencji.

Zasady copywritingu stworzone przez Franka Kerna

Frank Kern stworzył kilka przełomowych zasad copywritingu, które zmieniły sposób myślenia o reklamie internetowej. Pierwsza zasada to „Mass Control” – koncepcja budowania masowego zaufania przed próbą sprzedaży. Kern udowodnił, że odbiorcy kupują chętniej od osób, które już znają i którym ufają.

Druga zasada to „Results in Advance” – dawanie wartości przed prośbą o zakup. Zamiast obiecywać korzyści, Kern pokazywał je z góry. Rozdawał darmowe materiały edukacyjne wysokiej jakości. Dzięki temu budował wiarygodność i przywiązanie odbiorców.

Trzecia zasada to „Authenticity Sells” – autentyczność sprzedaje. Kern łamał zasady tradycyjnego marketingu, pokazując swoje wady i niedoskonałości. Paradoksalnie, zwiększało to zaufanie odbiorców i poprawiało wyniki sprzedażowe.

Najsłynniejsze kampanie Franka Kerna

Kampania „StomperNet” przyniosła 18,3 miliona dolarów w jeden dzień. Kern zastosował w niej innowacyjną strategię: zamiast typowej strony sprzedażowej, stworzył serię edukacyjnych filmów. Każdy film rozwiązywał konkretny problem związany z marketingiem internetowym.

Druga głośna kampania to „Mass Control”. Kern sprzedał kurs o tej samej nazwie za 1997 dolarów. Wykorzystał w niej technikę „otwartej księgi” – pokazał dokładnie, jak zarabia pieniądze w internecie. Ta transparentność przyniosła mu miliony dolarów przychodu.

Anegdota o Franku Kernie i dentyście

Kern często opowiada historię o dentyście specjalizującym się w leczeniu migren. Początkowo wzbraniał się przed napisaniem reklamy dla tej niszy. Uważał, że nie zna się na medycynie. Jednak przyjął zlecenie i napisał prosty tekst reklamowy.

Wykorzystał w nim swoją zasadę autentyczności. Opisał własne doświadczenia z migreną i strach przed dentystą. Reklama okazała się gigantycznym sukcesem. Przyciągnęła setki pacjentów. Ta historia pokazuje, że szczerość i osobiste doświadczenie mogą być skuteczniejsze niż techniczne ekspertyzy.

Publikacje Franka Kerna

Kern nie napisał tradycyjnej książki. Zamiast tego stworzył serię kursów online i materiałów szkoleniowych. Jego najważniejsze publikacje to:

„Mass Control” – kurs pokazujący, jak budować zaufanie i lojalność odbiorców.

„List Control” – materiały o tworzeniu skutecznych kampanii emailowych.

„State of Mind” – seria nagrań o psychologii sprzedaży i marketingu.

Kern celowo unikał tradycyjnego publikowania. Twierdził, że książki szybko się dezaktualizują. Zamiast tego tworzył materiały, które mógł na bieżąco aktualizować. Jego kursy zawierały praktyczne ćwiczenia i przykłady z życia, oprócz teorii.

Materiały szkoleniowe Kerna kosztowały od kilkuset do kilku tysięcy dolarów. Mimo wysokich cen cieszyły się ogromnym powodzeniem. Uczniowie cenili je za praktyczne podejście i skuteczność prezentowanych metod.

Zarzuty i wyrok przeciwko Frankowi Kernowi

W 2003 roku Federalna Komisja Handlu (FTC) postawiła Kernowi poważne zarzuty. Oskarżono go o stosowanie nieuczciwych praktyk marketingowych w programie „Instant Internet Empires”. FTC twierdziła, że Kern wprowadzał klientów w błąd, obiecując nierealne zarobki z gotowych biznesów internetowych.

Sprawa zakończyła się ugodą. Kern przyznał się do naruszenia przepisów, tłumacząc, że nie znał wtedy regulacji prawnych. Sąd wydał nakaz zakazujący mu:

• składania fałszywych obietnic dotyczących zarobków
• uczestnictwa w programach marketingu wielopoziomowego
• wprowadzania konsumentów w błąd co do możliwych zysków

Ta sprawa zmieniła podejście Kerna do marketingu. Zaczął kłaść większy nacisk na transparentność i zgodność z prawem. Jednak jego reputacja ucierpiała. Niektórzy do dziś przypominają mu tę historię.

Oprócz sprawy z FTC Kern mierzył się z oskarżeniami o związki z „boiler rooms” w Utah. Były to agresywne call centers, które wykorzystywały jego nazwisko do uwiarygodnienia swoich działań. Sam Kern twierdził, że nie miał z nimi nic wspólnego, ale plotki o jego powiązaniach z wątpliwymi praktykami sprzedażowymi krążą do dziś.