Gary Halbert – copywriter, który zarobił milion dolarów na jednym liście sprzedażowym

Kim był Gary Halbert? Wyobraź sobie sprzedawcę chodzącego od drzwi do drzwi, który z notatnikiem w ręku zapisuje każdą skuteczną formułkę sprzedażową. Ten sam człowiek kilka lat później sprzedaje 600 000 egzemplarzy książki o genealogii, inkasując swój pierwszy milion dolarów.

Znam wielu copywriterów, którzy marzą o takim sukcesie. Sam regularnie studiuję techniki Halberta, bo pokazał coś, co zmienia perspektywę każdego autora tekstów reklamowych – jeden dobrze napisany list sprzedażowy może przynieść fortunę.

W tym artykule pokażę Ci, jak zwykły sprzedawca stał się „Księciem Druku” i zrewolucjonizował marketing bezpośredni. Poznasz jego metody, które do dziś przynoszą rezultaty w sprzedaży. Jeśli chcesz pisać teksty, które sprzedają – historia Gary’ego Halberta to Twój następny przystanek.

Źródło: https://www.linkedin.com/pulse/highest-paid-copywriter-history-gary-halbert-jashan-lallar/

Kim był Gary Halbert

Gary Halbert zrewolucjonizował marketing bezpośredni w latach 60. i 70. XX wieku. Zasłynął jako autor listów sprzedażowych, które generowały milionowe zyski. Nazywano go „Księciem Druku” ze względu na jego niezwykłą zdolność do przekształcania słów w gotówkę. Zmarł w 2007 roku, pozostawiając po sobie dziedzictwo, które do dziś inspiruje copywriterów na całym świecie.

Jak Gary Halbert rozpoczął karierę w reklamie

Swoją przygodę z copywritingiem rozpoczął dość przypadkowo. W latach 60. pracował jako sprzedawca drzwi od drzwi. Szybko zauważył, że niektóre sposoby prezentacji produktu działają lepiej niż inne. Zaczął zapisywać skuteczne zwroty i testować różne podejścia do sprzedaży.

Przełom nastąpił, gdy napisał list sprzedażowy reklamujący książkę o genealogii rodziny Halbert. List okazał się tak skuteczny, że przyniósł mu pierwszy milion dolarów. Sprzedał ponad 600 000 egzemplarzy po $18,95 za sztukę. Ten sukces sprawił, że całkowicie poświęcił się pisaniu tekstów reklamowych.

Co Gary Halbert osiągnął w marketingu

Halbert stworzył setki skutecznych kampanii reklamowych dla różnych branż. Jego listy sprzedażowe generowały miliony dolarów przychodu. Pracował dla największych firm w Stanach Zjednoczonych, oprócz prowadzenia własnych projektów biznesowych.

Założył newsletter „The Gary Halbert Letter„, który stał się biblią dla copywriterów. W każdym wydaniu dzielił się swoimi technikami pisania tekstów sprzedażowych i analizował skuteczne kampanie reklamowe.

Wprowadził do marketingu koncepcję „przewagi konkurencyjnej”. Słynne stało się jego pytanie: „Gdybyś miał otworzyć restaurację, co byś wybrał: najlepszego kucharza czy największą kolejkę głodnych klientów?”. Ta zasada pokazuje, że znajomość potrzeb odbiorców jest ważniejsza niż sam produkt.

Stworzył również metodę „A-Pile/B-Pile”, która polega na pisaniu tekstów tak, by trafiły do „stosu A” – czyli tych materiałów, które odbiorca przeczyta od razu. Metoda ta jest do dziś wykorzystywana w copywritingu.

Jego największym osiągnięciem było udowodnienie, że jeden dobrze napisany list sprzedażowy może przynieść fortunę. Pokazał, że copywriting to nie tylko sztuka pisania, ale przede wszystkim sztuka sprzedaży na papierze.

Pozostawił po sobie dziesiątki nagrań ze szkoleń i seminariów, które obecnie są dostępne online. Jego syn Bond Halbert kontynuuje dzieło ojca, prowadząc szkolenia i wydając materiały edukacyjne dla copywriterów.

Gary Halbert zmienił sposób myślenia o reklamie bezpośredniej. Udowodnił, że skuteczny marketing opiera się na zrozumieniu psychologii odbiorcy i umiejętności przekazania właściwego komunikatu we właściwy sposób.

Zasady tworzenia reklam według Gary’ego Halberta

Gary Halbert opracował system pisania reklam oparty na psychologii konsumenta. Jego główna zasada brzmiała: „Sprzedawaj korzyść, nie produkt„. Zawsze koncentrował się na tym, co klient zyska, a nie na cechach produktu. Używał prostego języka i pisał tak, jakby rozmawiał z jedną osobą.

Halbert wprowadził też koncepcję „głodnego rynku”. Twierdził, że sukces w sprzedaży zależy od znalezienia grupy ludzi, którzy desperacko pragną twojego rozwiązania. Mówił: „Znajdź głodny tłum i nakarm go”.

Trzy nieśmiertelne zasady copywritingu Gary’ego Halberta

1. Zasada stosu A/B – Twój list musi trafić do „stosu A” – czyli materiałów, które odbiorca przeczyta natychmiast. Osiągniesz to przez personalizację i przykuwającą uwagę kopertę.
2. Formuła P.Q.R. (Problem, Qualification, Resolution) – Najpierw nazwij problem odbiorcy. Potem udowodnij, że rozumiesz jego sytuację. Na końcu przedstaw rozwiązanie.
3. Maksymalne pragnienie – Znajdź największe pragnienie swojego odbiorcy i skoncentruj się na nim w całym tekście. Halbert mawiał: „Ludzie nie kupują produktów – kupują spełnienie pragnień”.

Najbardziej znane reklamy Gary’ego Halberta

List genealogiczny Halberta przyniósł mu pierwszy milion dolarów. Sprzedawał w nim spersonalizowane księgi rodzinne. Wykorzystał ludzką ciekawość dotyczącą własnych korzeni.

Reklama „Coat of Arms” – sprzedawał w niej herby rodzinne. Wykorzystała tę samą formułę co list genealogiczny, ale w innej niszy.

„The Amazing Diet Secret of a Desperate Husband” – kampania dla produktu dietetycznego, która przyniosła ponad 10 milionów dolarów przychodu. Użył w niej storytellingu o mężu, który znalazł sposób na odchudzanie żony.

Publikacje i dziedzictwo Gary’ego Halberta

Halbert nie napisał tradycyjnej książki, ale zostawił po sobie „The Gary Halbert Letter” – newsletter, który dziś funkcjonuje jako zbiór jego najlepszych tekstów o copywritingu. Znajdziesz w nim analizy kampanii reklamowych i szczegółowe instrukcje pisania tekstów sprzedażowych.

„The Boron Letters” to seria listów, które napisał do swojego syna Bonda z więzienia (gdzie trafił za oszustwa podatkowe). Te listy zawierają jego najbardziej wartościowe lekcje o marketingu, życiu i biznesie. Bond Halbert opublikował je w formie książki.

„Hot Hands Newsletter” to kolejna seria jego publikacji, gdzie analizował skuteczne kampanie reklamowe i wyjaśniał, dlaczego zadziałały. Te materiały są dziś dostępne online i stanowią podstawę edukacji wielu copywriterów.