Jay White – copywriter, który zmienił standardy e-mail marketingu

Kim był Jay White? Facet stworzył coś, co wydawało się niemożliwe – sprawił, że ludzie czekali na kolejne maile reklamowe jak na odcinki ulubionego serialu.

Wyobraź sobie, że dostajesz e-mail promocyjny, który czytasz od początku do końca. Co więcej – odpowiadasz na niego i czekasz na następny. Dokładnie to osiągnął White w swojej przełomowej kampanii dla marki kosmetycznej, zwiększając jej sprzedaż o 200% w zaledwie miesiąc.

W tym artykule pokażę Ci konkretne techniki White’a, które zrewolucjonizowały copywriting e-mailowy. Dowiesz się, jak wykorzystać storytelling w e-mailach i dlaczego zasada „jedna wiadomość – jeden cel” przynosi najlepsze rezultaty. Poznasz też anegdotę o tym, jak White przekonał sceptycznego szefa do swojego nietypowego podejścia – i dlaczego ta historia zmieniła sposób myślenia o marketingu e-mailowym.

Jay White – historia eksperta od e-maili

Jay White to amerykański ekspert od copywritingu e-mailowego. Choć dokładna data jego urodzenia nie jest publicznie znana, jego działalność w branży marketingowej rozpoczęła się w latach 90. XX wieku. White zbudował swoją karierę na głębokim zrozumieniu psychologii odbiorców i umiejętności tworzenia angażujących treści e-mailowych.

Jak Jay White zaczął pracę w reklamie

Kariera White’a w copywritingu e-mailowym rozpoczęła się od podstawowej pracy w marketingu. Początkowo pracował w tradycyjnej reklamie, gdzie zdobył fundamentalną wiedzę o zasadach komunikacji marketingowej. Z czasem dostrzegł rosnący potencjał marketingu e-mailowego i postanowił się w nim wyspecjalizować.

Przełomowym momentem w jego karierze okazała się kampania dla małej firmy kosmetycznej, gdzie jego seria spersonalizowanych e-maili zwiększyła sprzedaż o 200% w ciągu miesiąca. Ten sukces ukształtował jego późniejsze podejście do copywritingu e-mailowego i utwierdził go w przekonaniu o sile storytellingu w komunikacji marketingowej.

Zasady copywritingu według Jay’a White’a

White wypracował charakterystyczny styl pisania e-maili oparty na kilku fundamentalnych zasadach:

Storytelling jako fundament White wykorzystuje opowieści do budowania więzi z czytelnikami. Każdy e-mail traktuje jak kolejny rozdział większej historii, która stopniowo wciąga odbiorców.

Personalizacja treści Jego e-maile zawsze uwzględniają specyfikę grupy docelowej. White bada zwyczaje, potrzeby i problemy odbiorców, by stworzyć treść, która rezonuje z ich doświadczeniami.

Testowanie i optymalizacja White nieustannie testuje różne warianty swoich tekstów. Sprawdza skuteczność nagłówków, długość wiadomości i ton komunikacji. Na podstawie wyników dostosowuje kolejne kampanie.

Budowanie relacji zamiast agresywnej sprzedaży Zamiast nachalnej promocji, White koncentruje się na budowaniu długotrwałych relacji z odbiorcami. Jego e-maile dostarczają wartość, edukują i angażują czytelników.

Emocjonalne połączenie White tworzy treści, które wywołują konkretne emocje u odbiorców. Wykorzystuje język obrazowy i przykłady z życia codziennego, by jego przekaz był bardziej autentyczny.

White dzieli się swoją wiedzą poprzez szkolenia i wystąpienia na konferencjach branżowych. Jego metody wpłynęły na rozwój współczesnego copywritingu e-mailowego, a jego techniki są studiowane i naśladowane przez copywriterów na całym świecie.

Jego podejście do copywritingu e-mailowego zrewolucjonizowało sposób, w jaki marki komunikują się z klientami przez e-mail. White udowodnił, że skuteczny marketing e-mailowy opiera się na autentycznej komunikacji i głębokim zrozumieniu potrzeb odbiorców.

Zasady copywritingu e-mailowego według Jay’a White’a

Jay White stworzył kilka fundamentalnych zasad copywritingu e-mailowego, które zrewolucjonizowały branżę. Pierwszą zasadą jest „storytelling w każdym mailu”. White przekonuje, że każda wiadomość powinna opowiadać mini-historię. Druga zasada to „jedna wiadomość – jeden cel”. Unikaj mieszania różnych tematów w jednym e-mailu.

Trzecia zasada White’a brzmi „pisz jak przyjaciel”. E-maile powinny przypominać osobistą korespondencję, nie korporacyjne komunikaty. Czwarta zasada to „testuj różne warianty subject lines”. White zaleca tworzenie minimum 3 różnych tytułów do każdego maila.

Kampanie reklamowe Jay’a White’a

White zasłynął kampanią dla marki kosmetyków naturalnych, gdzie seria e-maili opowiadających historię założycielki firmy zwiększyła sprzedaż o 200%. Każdy e-mail w tej kampanii działał jak kolejny odcinek serialu, budując napięcie i zaangażowanie czytelników.

Druga głośna kampania dotyczyła firmy szkoleniowej. White stworzył serię e-maili opartych na osobistych historiach uczestników szkoleń. Kampania przyniosła 150% więcej zapisów na kursy w porównaniu do poprzednich działań marketingowych.

Anegdota o Jay’u White’cie

White często opowiada historię swojego pierwszego sukcesu w copywritingu e-mailowym. Pracował wtedy dla małej firmy kosmetycznej. Zamiast standardowych promocyjnych e-maili, postanowił napisać serię wiadomości opowiadających historię założycielki i jej drogi do stworzenia naturalnych kosmetyków.

Początkowo jego szef był sceptyczny wobec takiego podejścia. „Kto będzie czytał takie długie e-maile?” – pytał. White przekonał go, żeby dał mu szansę. Rezultaty zaskoczyły wszystkich. Czytelnicy nie tylko kupowali produkty, ale także odpowiadali na e-maile, dzieląc się własnymi historiami.

Publikacje Jay’a White’a

White nie napisał tradycyjnej książki, ale stworzył szereg materiałów edukacyjnych online. Jego najbardziej znany kurs to „Email Copy That Sells”, który zawiera kompendium jego technik copywritingowych. White regularnie publikuje artykuły na swoim blogu, gdzie dzieli się wskazówkami dotyczącymi skutecznego copywritingu e-mailowego.

White prowadzi też newsletter, w którym demonstruje swoje techniki w praktyce. Każdy e-mail jest przykładem zastosowania jego zasad copywritingu. Subskrybenci mogą obserwować, jak White buduje relacje z czytelnikami i prowadzi ich do konkretnych działań.

Oprócz tego, White stworzył serię webinarów „Email Copy Mastery”, gdzie szczegółowo omawia swoje metody. Materiały te stały się standardem w edukacji copywriterów specjalizujących się w marketingu e-mailowym.