Kim Krause Schwalm – copywriterka, która zmieniła suplementy w złoto warte 100 milionów dolarów

Kim był: Kim Krause Schwalm? Pewnego dnia licealistka zatrzymała się przy pustym stoisku z napisem „Marketing” na targach kariery. Ta przypadkowa decyzja zapoczątkowała historię jednej z najbardziej wpływowych postaci w świecie copywritingu.

Dziś pokażę Ci, jak dziewczyna z Maryland, której rodzina uważała marketing za „nieodpowiedni zawód dla kobiet”, stworzyła kampanie reklamowe generujące dziesiątki milionów dolarów. Poznasz jej sprawdzone metody pracy z klientami i dowiesz się, dlaczego spędza połowę czasu na researchu przed napisaniem choćby jednego słowa reklamy.

Ta historia ma szczególne znaczenie dla Ciebie jako copywritera. Kim wypracowała system tworzenia skutecznych tekstów sprzedażowych, który możesz zastosować już dziś w swojej pracy. Jej podejście do researchu i testowania różnych wersji tekstów zrewolucjonizowało sposób myślenia o copywritingu w branży suplementów i nie tylko.

Przygotuj się na konkretną dawkę wiedzy od ekspertki, której teksty przez ponad dekadę przynosiły milionowe zyski. Bez teoretyzowania, bez pustych frazesów – tylko sprawdzone metody prosto z pierwszej linii frontu reklamy direct response.

Kim jest Kim Krause Schwalm

Kim Krause Schwalm to copywriterka, uznana ekspertka w dziedzinie copywritingu i marketingu bezpośredniego. Pochodzi z okolic Waszyngtonu, DC, gdzie rozpoczęła swoją karierę zawodową. Posiada tytuł MBA, który dał jej solidne podstawy w dziedzinie marketingu i zarządzania marką.

Początki kariery Kim Krause Schwalm

Jej przygoda z marketingiem rozpoczęła się dość nietypowo – podczas targów kariery w szkole średniej. Przypadkowe spotkanie przy pustym stoisku „Marketing” z menedżerem produktu z Mead Corporation ukształtowało jej przyszłą ścieżkę zawodową. Pierwszą pracę podjęła w firmie ubezpieczeń zdrowotnych jako menedżer ds. marketingu i marki. To właśnie tam po raz pierwszy zetknęła się z copywritingiem, tworząc teksty do broszur i listów sprzedażowych.

Przełomowym momentem w jej karierze było dołączenie do Phillips Publishing, wiodącego wydawcy w branży direct response. Współpracowała tam z legendami copywritingu, takimi jak Gene Schwartz i Gary Bencivenga. Po sześciu latach pracy w Phillips Publishing, zainspirowała się sukcesami freelancerów i rozpoczęła własną działalność jako niezależny copywriter.

Zasady copywritingu według Kim Krause Schwalm

Kim wypracowała własny zestaw zasad tworzenia skutecznych tekstów reklamowych:

1. Koncentracja na jednym głównym przekazie – każdy tekst powinien skupiać się na pojedynczej, silnej idei.
2. Dokładne badania przed pisaniem – stworzyła własną metodologię „Research Beast”, składającą się z sześciu kroków prowadzących do efektywnego researchu.
3. Naturalne wykorzystanie słów kluczowych – zaleca utrzymanie gęstości słów kluczowych na poziomie 1-2%.
4. Klarowność przekazu – tekst musi być zrozumiały dla odbiorcy.
5. Testowanie różnych wersji – systematyczne sprawdzanie skuteczności różnych wariantów copy.

Kim specjalizuje się w branżach takich jak suplementy, newslettery finansowe i produkty do pielęgnacji skóry. Jej teksty wygenerowały miliony dolarów przychodu dla czołowych firm marketingu bezpośredniego, w tym Soundview, National Geographic i Boardroom.

Obecnie prowadzi platformę „Get Dangerously Good”, gdzie szkoli copywriterów i przedsiębiorców. Jest autorką książki „Client Badassery Secrets” oraz prowadzi newsletter „Copy Insiders”, który dociera do tysięcy subskrybentów. Jej metodologia opiera się na połączeniu solidnego researchu z kreatywnością i zrozumieniem psychologii konsumenta.

Trzy lekcje od Kim Krause Schwalm dla początkujących copywriterów

Kim Krause Schwalm przekazuje trzy fundamentalne zasady, które zdefiniowały jej sukces w copywritingu. Pierwsza zasada to koncentracja na głębokim researchu przed napisaniem tekstu. Stwórz solidną bazę wiedzy o produkcie i rynku. Poznaj swojego klienta docelowego. Kim spędza nawet 50% czasu na researchu.

Druga zasada to testowanie różnych podejść. Kim zawsze tworzy minimum trzy wersje nagłówków i leadów. Testuje różne formaty i długości tekstów. Sprawdza, co działa najlepiej dla konkretnej grupy odbiorców.

Trzecia zasada to ciągłe doskonalenie warsztatu. Kim nieustannie analizuje skuteczne reklamy konkurencji. Studiuje psychologię konsumenta. Uczestniczy w szkoleniach i warsztatach.

Najskuteczniejsze kampanie Kim Krause Schwalm

Kim stworzyła wielomilionowe kampanie dla największych marek w branży direct response. Jej najbardziej znana kampania to seria tekstów dla Healthy Directions, która przyniosła ponad 100 milionów dolarów przychodu. Teksty te były wykorzystywane przez ponad dekadę.

Kolejnym sukcesem była kampania dla National Geographic, gdzie Kim napisała przekonujący copy promujący subskrypcję magazynu. Tekst zwiększył konwersję o 32% w porównaniu z poprzednią wersją.

Niezwykła historia Kim Krause Schwalm z targów kariery

Na targach kariery w szkole średniej, Kim trafiła na puste stoisko z napisem „Marketing”. Większość uczniów je omijała. Ona zatrzymała się i zaczęła przeglądać materiały. W tym momencie pojawił się spóźniony przedstawiciel Mead Corporation. Przeprosił za spóźnienie i spędził godzinę, opowiadając jej o marketingu. Ta przypadkowa rozmowa zainspirowała Kim do wyboru kariery w marketingu, mimo że jej rodzina uważała tę branżę za nieodpowiednią dla kobiet.

Publikacje i materiały edukacyjne Kim Krause Schwalm

Kim jest autorką książki „Client Badassery Secrets”, która uczy copywriterów jak budować profesjonalne relacje z klientami. Książka zawiera praktyczne wskazówki oparte na jej 25-letnim doświadczeniu w branży.

Oprócz książki, Kim stworzyła kurs „Research Beast”, który szczegółowo omawia jej metodologię prowadzenia researchu copywriterskiego. Kurs składa się z sześciu modułów i zawiera rzeczywiste przykłady z jej praktyki zawodowej.

Kim prowadzi również newsletter „Copy Insiders”, który dociera do tysięcy subskrybentów. W newsletterze dzieli się analizami skutecznych kampanii reklamowych i technikami copywritingu. Newsletter jest ceniony za praktyczne wskazówki i brak teoretyzowania.