John Emory Powers – pierwszy copywriter w historii

Kim był John Emory Powers? Wyobraź sobie copywritera, który w epoce przesadzonych, kwiecistych reklam zrobił coś zupełnie odwrotnego – zaczął pisać prawdę. Tak po prostu. Bez upiększeń. I wiesz co? To zadziałało lepiej niż wszystkie wymyślne slogany konkurencji.

Poznaj człowieka, który w 1870 roku zarabiał 100 dolarów za napisanie jednej reklamy prasowej. To astronomiczna kwota jak na tamte czasy. Czym sobie na to zasłużył? Jego reklamy podwajały sprzedaż w sklepach, a napisał ich setki.

W tym artykule pokażę Ci zasady copywritingu, które Powers stworzył ponad 150 lat temu. Te same zasady stosują dziś najlepsi copywriterzy na świecie. Dowiesz się, dlaczego proste zdanie „Wczoraj sprzedaliśmy więcej książek niż kiedykolwiek” przyniosło sklepowi rekordowe zyski. Poznasz też historię, jak Powers wolał stracić pracę niż napisać kłamliwą reklamę.

Jeśli chcesz pisać teksty, które sprzedają, zasady Powersa musisz znać. Ten artykuł pokaże Ci dokładnie, jak je stosować w swoich tekstach.

Kim był John Emory Powers

John Emory Powers urodził się w 1837 roku w stanie Nowy Jork. Zmarł w 1919 roku, zostawiając po sobie dziedzictwo, które zmieniło oblicze amerykańskiej reklamy. Powers zaczynał jako zwykły sprzedawca w sklepie, gdzie szybko zauważył, że sposób prezentacji produktów ma ogromny wpływ na decyzje zakupowe klientów.

Jego talent do pisania ujawnił się już w młodości. Powers spędzał godziny na tworzeniu opisów produktów, które znacząco różniły się od typowych, przesadzonych reklam XIX wieku. Zamiast stosować kwieciste zwroty i puste obietnice, skupiał się na rzeczowych informacjach o produkcie.

Jak John Emory Powers rozpoczął karierę w reklamie

Powers trafił do reklamy przez przypadek. W latach 70. XIX wieku pracował jako sprzedawca w domu towarowym Lord & Taylor. Właściciel zauważył jego talent do pisania przekonujących opisów produktów i powierzył mu tworzenie reklam prasowych.

Pierwszym znaczącym sukcesem Powersa była kampania dla domu towarowego Wanamaker’s w Filadelfii. Jego proste, uczciwe reklamy podwoiły sprzedaż sklepu w ciągu roku. Ten sukces sprawił, że Powers stał się najbardziej poszukiwanym copywriterem w Ameryce.

Zasady tworzenia reklam według Powersa

Powers stworzył własny kodeks pisania reklam, który wyprzedzał jego czasy o dekady. Jego główna zasada brzmiała: „Powiedz prawdę i nic więcej.” Odrzucał popularne wówczas przesadne opisy i koncentrował się na faktach.

Kluczowe zasady Powersa:

Powers stosował prostą zasadę: jedna reklama = jedna główna myśl. Uważał, że przekaz reklamowy musi być konkretny i zrozumiały dla każdego. Zamiast używać skomplikowanych słów, pisał tak, jakby rozmawiał z klientem.

Powers wprowadził rewolucyjne podejście do copywritingu:

• Używał krótkich zdań
• Koncentrował się na korzyściach produktu
• Przedstawiał konkretne fakty zamiast ogólników
• Stosował codzienny język
• Unikał przesady i kłamstw w reklamie

Innowacyjne techniki

Powers jako pierwszy zaczął stosować technikę „reason-why advertising”. Każda jego reklama zawierała konkretny powód, dla którego klient powinien kupić produkt. Nie sprzedawał marzeń – sprzedawał rozwiązania rzeczywistych problemów.

Skuteczność metod Powersa

Metody Powersa okazały się niezwykle skuteczne. Jego reklamy generowały znacznie wyższe wyniki sprzedażowe niż standardowe ogłoszenia konkurencji. Klienci cenili jego szczerość i prostotę przekazu, co przekładało się na budowanie długotrwałych relacji z markami.

Powers udowodnił, że uczciwa reklama może być bardziej skuteczna niż manipulacja. Jego podejście do copywritingu stało się fundamentem nowoczesnej reklamy i pozostaje aktualne do dziś. Współcześni copywriterzy nadal czerpią z jego doświadczeń, stosując zasady jasnej komunikacji i koncentracji na korzyściach dla klienta.

Zasady copywritingu stworzone przez Johna Emory’ego Powersa

Powers stworzył fundamentalne zasady copywritingu, które zrewolucjonizowały reklamę. Jego pierwsza zasada brzmiała: „Napisz tak, jakbyś rozmawiał ze swoim klientem twarzą w twarz.” Ta prosta wskazówka zmieniła sposób, w jaki copywriterzy podchodzą do pisania tekstów reklamowych.

Powers wprowadził też zasadę „reason-why”. Polega ona na podaniu konkretnego, racjonalnego powodu, dla którego klient powinien kupić produkt. Każda reklama musi odpowiadać na pytanie „dlaczego?” Ta zasada sprawdza się równie dobrze dziś, jak działała w XIX wieku.

Podstawowe reguły Powersa dla copywriterów:

• Pisz prawdę, tylko prawdę i nic poza prawdą
• Używaj prostego, codziennego języka
• Skup się na jednej głównej korzyści w jednej reklamie
• Podaj konkretne fakty zamiast pustych obietnic
• Mów o zaletach produktu, nie o jego cechach

Najsłynniejsze reklamy Johna Emory’ego Powersa

Powers stworzył przełomową kampanię dla domu towarowego Wanamaker’s. Jego najbardziej znana reklama brzmiała po prostu: „Wczoraj sprzedaliśmy więcej książek niż kiedykolwiek.” Ta prosta, szczera informacja przyniosła spektakularne rezultaty.

Inna słynna reklama Powersa dla sklepu z meblami zawierała tekst: „Te krzesła mają małe niedoskonałości. Dlatego sprzedajemy je o 40% taniej.” Szczerość w reklamie okazała się strzałem w dziesiątkę – cała partia krzeseł została wyprzedana w jeden dzień.

Anegdota o bezkompromisowości Johna Emory’ego Powersa

Powers słynął z bezkompromisowego podejścia do uczciwości w reklamie. Pewnego razu właściciel sklepu zażądał, by napisał reklamę przecenionych mebli jako „najlepszych w mieście”. Powers odmówił, mówiąc: „Te meble są przecenione, bo mają wady. Napiszmy o tym wprost.” Właściciel go zwolnił, ale meble i tak się świetnie sprzedały – właśnie dzięki szczeremu podejściu Powersa.

Publikacje i dziedzictwo Johna Emory’ego Powersa

Powers nie napisał własnej książki, ale jego zasady i metody zostały udokumentowane przez innych. Claude Hopkins, kolejny pionier reklamy, opisał techniki Powersa w swojej książce „Scientific Advertising” z 1923 roku. Powers zostawił po sobie setki artykułów i reklam, które do dziś służą jako przykłady skutecznego copywritingu.

Współczesne zastosowanie zasad Powersa

Zasady Powersa przetrwały próbę czasu. Współcześni copywriterzy nadal stosują jego techniki, szczególnie w content marketingu i reklamie natywnej. Jego podejście do szczerości i prostoty sprawdza się doskonale w erze mediów społecznościowych, gdzie autentyczność jest ceniona bardziej niż kiedykolwiek.

Powers udowodnił, że uczciwa komunikacja sprzedaje lepiej niż przesadzone obietnice. Jego spuścizna żyje w pracy każdego copywritera, który ceni sobie jasny przekaz i szacunek do odbiorcy. Te zasady są dziś równie skuteczne, jak były ponad 100 lat temu.