Jak zdobyć 20 lat doświadczenia za 50 zł? Nie znam prostszego sposobu niż zakup książki. A jeśli mowa o książkach, to jest ktoś, kto zna chyba wszystkie książki świata. Pracował jako doradca do spraw publikacji elektronicznych Wolters Kluwer Polska, pracuje jako manager do spraw klienta biznesowego w księgarni MT Business, Paweł Jaczewski.

Kompletna lista książek dla copywriterów

📚 Gruby Tom – Ranking 24 książek dla copywriterów
📚 Marcus Sheridan – „Co chce wiedzieć klient?”

📚 Joanna Wrycza-Bekier – „Webwriting”, „Fast text”, „Sztuka twórczego pisania”

📚 Klaudyna Maciąg – „Pisz, publikuj, działaj”

📚 Dariusz Puzyrkiewicz – „Biblia copywritingu”, „Biblia content marketingu”, „Biblia webwritingu”, „Siła Lucyfera”

📚 Chip Heath, Dan Heath – „Przyczepne historie”

📚 Chip Heath, Karla Starr – „Liczby się liczą”

📚 Robert McKee – „Story”

📚 Robert Pinker – „Piękny styl”

📚 Sam Horn – „Intryguj”

📚 Donald Miller – „Model StoryBrand”

📚 Dana Norris – „Storytelling nie tylko w biznesie”

📚 Jonah Berger – „Efekt wirusowy w biznesie”, „Magic Words”

📚 Artur Jabłoński – „Jak pisać, żeby chcieli czytać (i kupować)”

📚 Paweł Tkaczyk – „Narratologia”

📚 Anna Anioł, Marta Łysek – „Fundraising. Jak pisać, by zbierać pieniądze i pozyskiwać Darczyńców”

📚 Łukasz Żyła – „Dziennikarstwo danych – O data storytelling”

📚 Pat Stępień – „Storytrening”

📚 Mirosław Urban – „StoryTalking. Narracyjna supermoc lidera”

📚 Ewa Szczepaniak – „Sztuka projektowania tekstów”

📚 Joanna i Jarosław Burdek – „Neurocopywriting”

Czytaj też  Czy copywriting to tylko pisanie? #MityOCopywritingu Daniel

📚 David Ogilvy – „O reklamie”

📚 John Caples – „Skuteczna reklama”

📚 Claude Hopkins – „Scientific Advertising”

📚 Daniel Kahneman – „Pułapki myślenia”

📚 Phil Barden – „Odkoduj pułapki myślenia w biznesie”

📚 Brian Tracy – „Psychologia sprzedaży”

📚 Andy Crestodina – „The Content Chemistry”

📚 Eugene Schwartz – „Breakthrough Advertising”

📚 Marshall B. Rosenberg – „Porozumienie bez przemocy”

📚 Michał Szafrański – „Zaufanie, waluta przyszłości”

📚 Miłosz Brzeziński – „Zaufarium”

📚 Neil Rackham – „SPIN® SELLING”

📚 Bernard Fruga, Artur Sójka – „Eventworking”

📚 Clark Ruth Colvin – „Szkolenie oparte na dowodach”

Jakie książki dla copywriterów? Jakie książki copywriter powinien przeczytać, a jakie musi?

Rynek książek dla copywriterów jest bardzo obszerny – można powiedzieć, że jest to jeden z bardziej zagospodarowanych „czerwonych oceanów”. Warto jednak pamiętać, że lepiej jest dokładnie przeczytać i wdrożyć wiedzę z kilku wartościowych pozycji, niż powierzchownie przeglądać wiele książek.

Skąd znasz wszystkie książki? Jak do tego doszło?

Przez wybór złych książek bardzo błądziłem na początku swojej drogi. Miałem sporo pozycji, które były mi źle doradzane i przez to nie tyle szedłem w jakimś konkretnym kierunku, co po prostu błądziłem. Z drugiej strony trafiłem też na książki, które okazały się prawdziwymi game-changerami – zarówno w kontekście sprzedaży, jak i copywritingu czy marketingu.

Dlaczego warto czytać książki o copywritingu?

Książka biznesowa to tak naprawdę kilka dni spędzone z ekspertem. Weźmy na przykład publikacje Artura Jabłońskiego, Joanny Wryczy-Bekier czy Mirka Urbana – czytając ich książki, dostajemy skondensowaną wiedzę ekspercką. Kluczowe jest jednak nie samo czytanie, ale wdrażanie zdobytej wiedzy w praktyce.

Jak podejść do czytania książek o copywritingu?

Lepiej jest sięgnąć po jedną, dwie czy nawet dziesięć książek o copywritingu i wdrożyć z nich konkretne rzeczy, niż czytać wszystko bez refleksji i implementacji. Warto traktować książki jak szwedzki stół – brać to, co nam pasuje i zostawiać to, co nie znajduje zastosowania w naszej praktyce.

Czytaj też  Jak przyjmować krytykę, czyli Dlaczego community copywriterów jest takie delikatne?

Pierwszą pozycją wartą uwagi jest „Sekrety Copywritingu” Jima Edwardsa. Książka zawiera 30-31 konkretnych, gotowych do wdrożenia technik copywriterskich. Autor pokazuje m.in. jak szybko napisać skuteczny list sprzedażowy i przedstawia praktyczne przykłady.

Kolejną wartą uwagi autorką jest Joanna Wrycza-Bekier i jej książki:

  • „Webwriting” – o tworzeniu krótkich treści internetowych
  • „Magia słów” – uznawana za legendę w kontekście doboru słów. Pokazuje m.in. jak unikać czasowników modalnych i tworzyć mocniejszy przekaz.

Książka Klaudyny Maciąg jest fantastyczna dla osób, które:

  • Chcą zacząć karierę copywritera
  • Boją się pisania i potrzebują przełamać blokadę
  • Prowadzą jednoosobową działalność i chcą samodzielnie tworzyć treści w social mediach
  • Nie planują zatrudniać copywritera, ale muszą tworzyć treści

Darek Puzyrkiewicz napisał serię świetnych książek:

  • „Biblia copywritingu”
  • „Biblia webwritingu”
  • „Biblia Content Marketingu”
  • „Efekt Lucyfera” – o ciemnej stronie copywritingu

Wszystkie charakteryzują się lekkim piórem i praktycznym podejściem do tematu.

Bracia Heath w książce „Liczby się liczą” pokazują świetne przykłady. Na przykład, żeby zobrazować różnicę między milionem a miliardem, można powiedzieć tak: jeśli musimy wydawać po 50 tysięcy złotych dziennie, to mając milion wystarczy nam na 20 dni, a mając miliard – na 55 lat. To pokazuje ogromną różnicę między tymi kwotami.

Warto używać tzw. przeskoków między kategoriami. Na przykład mówiąc o gdańskim Falowcu – mieszka w nim prawie 6 tysięcy ludzi. Sama liczba niewiele mówi, ale gdy dodamy, że aby miejscowość stała się miastem, musi mieć minimum 2 tysiące mieszkańców, to możemy powiedzieć, że w jednym bloku mieszkają 3 małe miasteczka. To już przemawia do wyobraźni.

Jakie książki o storytellingu warto przeczytać?

Bardzo wartościowe są książki braci Heath, szczególnie „Przyczepne historie”. Pokazują na przykład, jak używać analogii – gdy mówimy o audycie finansowym jako o „corocznej spowiedzi zarządu”, od razu wiemy o co chodzi, bo „zatykamy flagę na znanym słowie”. Podobnie z pomelo – gdy powiemy, że to „trochę większy grejpfrut”, każdy zrozumie o jaki owoc chodzi.

Czy warto czytać książki o storytellingu?

Zdecydowanie tak. Na przykład książka „Story Brand” Donalda Millera pokazuje, jak budować narrację marki i prowadzić „podróż bohatera”. Jest to szczególnie przydatne dla jednoosobowych działalności gospodarczych. Warto też sięgnąć po „Storytelling nie tylko w biznesie”, która na podstawowych przykładach z „Gwiezdnych Wojen” czy „Króla Lwa” pokazuje, jak budować angażujące historie.

Czytaj też  5 oznak wypalenia zawodowego – jak poznać, że zbliża się wypalenie zawodowe?

Jak znaleźć czas na czytanie książek?

Czytając 90-120 książek rocznie, około 60-70 z nich czytam, jadąc do pracy. Mając 26 km do pracy i jeżdżąc komunikacją miejską, wykorzystuję ten czas na lekturę. Czytam też w poczekalniach, urzędach i innych miejscach. Zamiast szukać specjalnego czasu w weekend na czytanie, warto wykorzystywać te „stracone” momenty w ciągu dnia.

Jakie są alternatywne sposoby na czytanie?

Można słuchać audiobooków podczas aktywności fizycznej – na przykład na basenie (polecam MP3 Open Swim). Dostępne są też synchrobooki, które synchronizują postęp między e-bookiem a audiobookiem. Warto znaleźć własny sposób, który nam najbardziej odpowiada.

Co jest kluczowe w relacjach z klientami?

Przewidywalność jest bardzo ważna w biznesie. Możesz być nieprzewidywalny w tekstach, ale jako firma bądź przewidywalny. Jeśli zaczynasz kombinować czy cwaniakować, klient zaczyna mieć wątpliwości czy może na tobie polegać. Gdy pracujesz z klientem długo i dobrze, nawet pojedyncze potknięcie może zostać wybaczone dzięki zbudowanemu wcześniej zaufaniu.

Jak budować długotrwałe relacje biznesowe?

Firmy często wolą współpracować z 2-3 zaufanymi partnerami niż z wieloma dostawcami. Koncentracja na mniejszej liczbie, ale bliższych relacji pozwala na:

  • Lepsze zrozumienie potrzeb
  • Możliwość wynegocjowania lepszych warunków
  • Budowanie długofalowej współpracy
  • Wzajemne zaufanie i wsparcie

Co jest ważne w sprzedaży usług?

Kluczowe jest autentyczne doradzanie klientowi, nawet jeśli oznacza to polecenie konkurencji. Lepiej szczerze powiedzieć, że czegoś nie robimy i polecić sprawdzonego specjalistę, niż podejmować się zadań przekraczających nasze kompetencje. Takie podejście buduje zaufanie i często prowadzi do kolejnych rekomendacji.

Podobne wpisy

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *