Ben Settle – copywriter, który zarobił miliony na wysyłaniu maili

Kim był Ben Settle? Poznałem jego historię, gdy szukałem sposobu na skuteczne pisanie maili sprzedażowych. Ten gość kompletnie zmienił reguły gry w email marketingu. Wyobraź sobie, że wysyłasz codziennie maile do swojej listy, a Twoi subskrybenci nie dość, że ich nie kasują, to jeszcze płacą Ci za nie 97 dolarów miesięcznie.

Settle zaczynał jak większość z nas – od czytania poradników i pisania tekstów dla klientów. Ale szybko odkrył, że standardowe metody to za mało. Stworzył własny system, który przyniósł miliony dolarów jemu i jego klientom.

Dziś zdradzę Ci jego nietypowe podejście do email marketingu. Pokażę, jak łamał zasady i dlaczego to właśnie przyniosło mu sukces. Ta historia udowodni Ci, że w marketingu czasem trzeba iść pod prąd, żeby wygrać.

Czytaj dalej, a poznasz konkretne techniki, które sprawiły, że Gary Bencivenga – najlepszy żyjący copywriter – nazwał maile Settle’a „genialnym contentem dla marketerów”.

Źródło: https://kimdoyal.com/wp-content/uploads/2017/03/Ben-Settle.jpg

Kim jest Ben Settle

Ben Settle to uznany ekspert w dziedzinie email marketingu, który od ponad 15 lat szkoli copywriterów i marketerów. Jego metody przyniosły miliony dolarów zysku firmom na całym świecie. Settle prowadzi newsletter „Email Players”, który czytają setki profesjonalistów z ponad 30 krajów. Wyróżnia go bezkompromisowe podejście do marketingu i charakterystyczny styl komunikacji.

Jak Ben Settle rozpoczął pracę w reklamie

Przygoda Settle’a z copywritingiem zaczęła się od lektury książki Joe Vitale „The Seven Lost Secrets of Success”. Na początku pracował jako copywriter dla klientów, pisząc teksty reklamowe na zlecenie. Przełomowy moment nastąpił, gdy poznał metodę Matt’a Furey’a, który budował biznes wysyłając codzienne emaile. Ta strategia całkowicie odmieniła podejście Settle’a do marketingu.

Zrezygnował z pracy dla klientów i skupił się na rozwoju własnych produktów. Zaczął eksperymentować z różnymi formami komunikacji email, aż wypracował własny, charakterystyczny styl, który przyniósł mu rozpoznawalność w branży.

Zasady email marketingu według Bena Settle’a

Codzienna komunikacja z listą Settle mocno podkreśla znaczenie regularnego kontaktu z subskrybentami. Uważa, że codzienne emaile budują silniejszą więź z odbiorcami i zmniejszają liczbę zgłoszeń spamu. Kiedy wysyłasz wiadomości regularnie, odbiorcy przyzwyczajają się do Twojej obecności w skrzynce.

Prostota przekazu Settle preferuje proste, tekstowe emaile przypominające osobistą korespondencję. Unika rozbudowanych szablonów HTML i marketingowego żargonu. Skupia się na budowaniu relacji poprzez naturalną, bezpośrednią komunikację.

Polaryzacja odbiorców W swoich materiałach Settle świadomie dzieli odbiorców na zwolenników i przeciwników. Ta strategia pomaga mu przyciągać idealnych klientów i odrzucać tych, którzy nie pasują do jego stylu. Nie boi się kontrowersji i wyrazistych opinii.

Storytelling w sprzedaży Settle łączy techniki storytellingu z zasadami reklamy bezpośredniej. Jego emaile często zawierają osobiste historie, które płynnie przechodzą w ofertę sprzedażową. Ta metoda pozwala mu utrzymać zaangażowanie czytelników przy jednoczesnym generowaniu sprzedaży.

Mierzenie efektów W przeciwieństwie do wielu marketerów, Settle nie przywiązuje wielkiej wagi do współczynników otwarć czy kliknięć. Koncentruje się na końcowym rezultacie – sprzedaży. Uważa, że jedyną miarą skuteczności email marketingu są wygenerowane przychody.

Autentyczność przekazu Settle zachęca do pokazywania swojej prawdziwej osobowości w emailach. Twierdzi, że autentyczność buduje zaufanie i lojalność odbiorców. Sam nie boi się wyrażać kontrowersyjnych opinii czy dzielić osobistymi historiami.

Jego metody zostały docenione przez największe nazwiska w branży marketingowej. Gary Bencivenga, uznawany za najlepszego copywritera na świecie, określił emaile Settle’a jako „genialny content dla marketerów”. Dan Kennedy, legenda marketingu bezpośredniego, uważa jego pracę za cenniejszą niż dorobek wielu klasyków branży.

Trzy zasady copywritingu według Bena Settle’a

Zasada codziennej komunikacji – Settle udowodnił, że częsta komunikacja z listą mailingową zwiększa zaangażowanie odbiorców. Wysyłaj maile codziennie, nawet w weekendy. Ta regularność buduje nawyk czytania Twoich wiadomości u odbiorców. Settle zauważył, że im częściej piszesz, tym mniej skarg na spam otrzymujesz.

Zasada infotainmentu – Łącz informację z rozrywką. Settle miesza osobiste historie z wiedzą marketingową. Twoje maile muszą bawić i uczyć jednocześnie. Nudne, techniczne teksty nie sprzedają. Settle pokazuje, jak opowiadać historie, które naturalnie prowadzą do oferty sprzedażowej.

Zasada polaryzacji – Settle celowo prowokuje i dzieli swoją listę mailingową. Pisze kontrowersyjne teksty, które odpychają niewłaściwych odbiorców i przyciągają idealnych klientów. Lepiej mieć mniejszą, ale zaangażowaną listę, niż dużą i bierną.

Przykłady kampanii email marketingowych Bena Settle’a

„Email Players Newsletter” to flagowy produkt Settle’a. Za 97 dolarów miesięcznie wysyła papierowy newsletter z analizami skutecznych kampanii mailingowych. Ten prosty produkt generuje stały, przewidywalny dochód.

Settle zasłynął też serią maili „7 Deadly Email Sins”, gdzie opisywał najczęstsze błędy w email marketingu. Każdy mail koncentrował się na jednym błędzie i pokazywał, jak go naprawić. Ta seria została później przekształcona w płatny kurs.

Jego kampania „Anti-Marketing Marketing” pokazała, jak sprzedawać bez typowych marketingowych sztuczek. Settle udowodnił, że autentyczność i szczerość sprzedają lepiej niż wyświechtane techniki perswazji.

Książki i publikacje Bena Settle’a

„10 'Street-Smart’ Secrets of an Email Marketing Strategist Who Lives and Dies By His Results” to najbardziej znana książka Settle’a. Opisuje w niej konkretne techniki pisania maili, które generują sprzedaż. Znajdziesz tam przykłady skutecznych kampanii i analizy błędów początkujących copywriterów.

„Breakneck Response Marketing” pokazuje, jak tworzyć kampanie mailingowe, które przynoszą natychmiastowe rezultaty. Settle dzieli się swoimi doświadczeniami z pracy z klientami z różnych branż.

„Email Players Blackbook” to zbiór najlepszych strategii z jego płatnego newslettera. Ta książka zawiera szczegółowe studia przypadków kampanii, które wygenerowały setki tysięcy dolarów.

Oprócz książek, Settle regularnie publikuje na swoim blogu bensettle.com. Znajdziesz tam ponad 3000 artykułów o email marketingu, copywritingu i sprzedaży online. Jego teksty charakteryzuje bezpośredni styl i praktyczne porady, które możesz od razu zastosować w swojej pracy.