Ray Edwards – copywriter, który zamienił rozmowy z klientami w miliony dolarów

Szukasz odpowiedzi na pytanie „Kim był Ray Edwards”? Poznałem jego historię i muszę przyznać – to przykład copywritera, który udowodnił, że sukces w reklamie zaczyna się od słuchania ludzi. Zamiast pisać kolejny przewidywalny tekst reklamowy, Edwards spędził miesiąc na rozmowach z klientami. Rezultat? Jego teksty zaczęły generować sprzedaż na poziomie miliona dolarów w 24 godziny.

W tym artykule pokażę Ci, jak zwykły spiker radiowy stworzył system P.A.S.T.O.R., który zrewolucjonizował sposób pisania tekstów sprzedażowych. Dowiesz się, dlaczego jego największa porażka okazała się początkiem przełomowej metody copywritingu. Zobaczysz też, jak jego książka „How to Write Copy That Sells” zmieniła podejście tysięcy copywriterów do tworzenia reklam.

Przygotuj się na konkretną dawkę wiedzy o człowieku, który udowodnił, że skuteczny copywriting to umiejętność słuchania, a nie tylko pisania.

Źródło: https://i0.wp.com/rayedwards.com/wp-content/uploads/2015/09/Ray-Edwards-Copywriter.jpg?ssl=1

Kim jest Ray Edwards

Ray Edwards urodził się w latach 60. XX wieku w Stanach Zjednoczonych. Dorastał w czasach, gdy reklama telewizyjna i radiowa przeżywała rozkwit. Jego fascynacja słowem pisanym i mówionym zaczęła się już w szkole średniej, gdzie prowadził szkolne radio. Pierwsze doświadczenia z mediami ukształtowały jego późniejszą karierę w reklamie.

Jak Ray Edwards rozpoczął pracę w reklamie

Swoją przygodę z reklamą Edwards rozpoczął w latach 80. jako spiker radiowy. Szybko zauważył, że najlepiej sprzedające się reklamy to te, które sam napisał. Przełomowym momentem była współpraca z lokalnym przedsiębiorcą, którego reklama napisana przez Edwardsa zwiększyła sprzedaż o 300% w ciągu jednego miesiąca.

Ta sytuacja zainspirowała go do głębszego poznania zasad copywritingu. Zaczął studiować prace klasyków, takich jak Claude Hopkins i David Ogilvy. W latach 90. założył własną agencję copywritingową, specjalizującą się w reklamach radiowych i telewizyjnych.

Zasady copywritingu według Raya Edwardsa

Edwards opracował własny system tworzenia przekonujących tekstów reklamowych. Jego podejście opiera się na głębokim zrozumieniu psychologii konsumenta. Oto główne zasady, których uczy:

Poznaj swojego odbiorcę

Edwards zawsze podkreśla znaczenie researchu. Zanim napiszesz pierwsze słowo reklamy, musisz dokładnie poznać swojego odbiorcę. Spędź czas na rozmowach z klientami, czytaj ich komentarze w mediach społecznościowych, poznaj ich problemy i aspiracje.

Opowiadaj historie

Każda skuteczna reklama to historia. Edwards uczy, jak przekształcić cechy produktu w korzyści, a korzyści w emocjonujące opowieści. Dobra historia sprzedaje lepiej niż najlepsze argumenty logiczne.

Używaj prostego języka

„Jeśli musisz sięgać po słownik, by zrozumieć swoją reklamę, napisz ją od nowa” – to jedna z jego zasad. Edwards promuje prosty, bezpośredni styl pisania. Każde zdanie powinno być zrozumiałe dla przeciętnego czytelnika.

Testuj i mierz

Edwards wprowadził systematyczne podejście do testowania reklam. Każdy element tekstu reklamowego można i trzeba testować: nagłówki, pierwsze akapity, wezwania do działania. Tylko dane pokażą, co naprawdę działa.

Buduj zaufanie

Dla Edwardsa copywriting to nie manipulacja, lecz budowanie zaufania. Uczy, jak tworzyć teksty, które są uczciwe i transparentne. Pokazuje, jak przedstawiać fakty i dowody w sposób przekonujący, ale etyczny.

W 2009 roku Edwards założył The Copywriting Academy, gdzie szkoli kolejne pokolenia copywriterów. Jego książka „How to Write Copy That Sells” stała się bestsellerem i jest używana jako podręcznik na wielu kursach marketingu.

Obecnie Ray Edwards łączy pracę trenera copywritingu z prowadzeniem popularnego podcastu o marketingu i sprzedaży. Jego metody wpłynęły na sposób, w jaki współcześni copywriterzy podchodzą do tworzenia tekstów reklamowych.

Zasady copywritingu według Raya Edwardsa

Ray Edwards stworzył system P.A.S.T.O.R., który zrewolucjonizował podejście do pisania tekstów sprzedażowych. Każda litera tego akronimu reprezentuje konkretny etap w procesie tworzenia przekonującego tekstu:

• P – Person, Problem, Pain (Zidentyfikuj osobę, problem i ból)
• A – Amplify and Aspire (Wzmocnij problem i pokaż aspiracje)
• S – Story, Solution, System (Opowiedz historię i przedstaw rozwiązanie)
• T – Transformation and Testimony (Pokaż transformację i świadectwa)
• O – Offer (Przedstaw ofertę)
• R – Response (Wywołaj reakcję)

Edwards wprowadził również zasadę „FAB” (Features-Advantages-Benefits), która uczy copywriterów przekształcać cechy produktu w konkretne korzyści dla klienta. Jego innowacyjne podejście polega na łączeniu emocjonalnego storytellingu z precyzyjną strukturą sprzedażową.

Najbardziej znane kampanie Raya Edwardsa

Edwards stworzył kampanie reklamowe dla Tony’ego Robbinsa, Jack Canfielda i Marca Victora Hansena. Jego tekst sprzedażowy dla kursu online przyniósł ponad 1 milion dolarów w ciągu 24 godzin. Napisał również serię reklam radiowych dla lokalnych firm, które zwiększyły ich przychody o 200-300%.

Szczególnie wyróżnia się jego kampania dla platformy edukacyjnej, gdzie wykorzystał technikę „story-selling”. Zamiast skupiać się na statystykach, przedstawił historie transformacji uczestników kursu. Ta kampania przyniosła 437% wzrost sprzedaży w porównaniu z poprzednimi wynikami.

Anegdota o Rayu Edwardsie

Edwards często opowiada historię swojego pierwszego wielkiego niepowodzenia. Napisał długi tekst sprzedażowy, używając wszystkich znanych mu technik perswazji. Spędził nad nim dwa tygodnie. Rezultat? Zero sprzedaży. Ta porażka nauczyła go najważniejszej lekcji w copywritingu: najpierw słuchaj swojego odbiorcy.

Po tym doświadczeniu spędził miesiąc na rozmowach z potencjalnymi klientami. Napisał nową wersję tekstu, używając ich własnych słów i opisując ich rzeczywiste problemy. Ten sam produkt sprzedał się 147 razy w pierwszym tygodniu.

Książki Raya Edwardsa

Jego najbardziej znana książka to „How to Write Copy That Sells”, która sprzedała się w ponad 100 000 egzemplarzy. Ta publikacja zmieniła sposób, w jaki wielu copywriterów podchodzi do pisania tekstów sprzedażowych. Edwards przedstawia w niej praktyczne techniki pisania, które każdy może zastosować od razu.

Napisał również:

• „Writing Riches” – o copywritingu w erze cyfrowej
• „Money Words” – o języku perswazji w sprzedaży
• „Sales Story Secrets” – o wykorzystaniu storytellingu w copywritingu

Każda z tych książek koncentruje się na innym aspekcie copywritingu, ale wszystkie łączy praktyczne podejście i konkretne przykłady. Edwards nie teoretyzuje – pokazuje dokładnie, jak napisać skuteczny tekst sprzedażowy krok po kroku.