E. St. Elmo Lewis – copywriter, który stworzył model AIDA i zmienił sposób myślenia o reklamie

Kim był E. St. Elmo Lewis? Wyobraź sobie copywritera, który w wieku 24 lat założył własną agencję reklamową i wymyślił model sprzedaży, którego uczysz się na każdym kursie marketingu. Tak, mówię o modelu AIDA – tym samym, który wykorzystujesz przy pisaniu tekstów reklamowych.

Poznaj człowieka stojącego za jedną z najpopularniejszych formuł w copywritingu. Lewis zaczynał jako redaktor małego magazynu artystycznego, by później stworzyć fundamenty nowoczesnej reklamy. Jego historia pokazuje, że skuteczna reklama to nie kwestia szczęścia czy talentu, ale przemyślanego, metodycznego działania.

W tym artykule poznasz zasady, które Lewis wypracował ponad 100 lat temu, a które nadal działają w dzisiejszym świecie reklamy. Dowiesz się, jak wykorzystać jego doświadczenie w swoich tekstach i dlaczego jego metody sprawdzają się również w erze cyfrowej.

Kim był E. St. Elmo Lewis

E. St. Elmo Lewis urodził się w 1872 roku w Filadelfii. Jego pełne imię brzmiało Elias St. Elmo Lewis, a ciekawy drugi człon jego imienia pochodził od popularnej XIX-wiecznej powieści „St. Elmo”. Uczęszczał do North Broad Street Select School (później przemianowanej na Eastburn Academy) w Filadelfii, a następnie studiował na University of Pennsylvania. Zmarł 18 marca 1948 roku w St. Petersburg na Florydzie, dokąd przeprowadził się w latach 40. ze względów zdrowotnych.

Początki kariery E. St. Elmo Lewisa w reklamie

Lewis rozpoczął swoją przygodę z reklamą w 1895 roku jako redaktor magazynu artystycznego „Moods”. W wieku zaledwie 24 lat założył własną agencję reklamową – Advertisers Agency w Filadelfii. Jego agencja zasłynęła hasłem „Ask Lewis about it”, które pokazało jego talent do tworzenia chwytliwych sloganów reklamowych.

Jego kariera nabrała rozpędu, gdy objął kolejno stanowiska:

• kierownika Peirce School of Advertising (1901)
• pracownika National Cash Register Company (1902-1903)
• menedżera reklamy w Burroughs Adding Machine Company (1905-1914)
• doradcy ds. reklamy i sprzedaży w Campbell Ewald Co (1915)

Zasady tworzenia reklam według E. St. Elmo Lewisa

Lewis stworzył model AIDA, który stał się fundamentem nowoczesnej reklamy. Model ten opisuje cztery kluczowe etapy skutecznej komunikacji reklamowej:

• Attention (Uwaga) – przyciągnięcie uwagi odbiorcy
• Interest (Zainteresowanie) – wzbudzenie zainteresowania produktem
• Desire (Pożądanie) – wywołanie chęci posiadania
• Action (Działanie) – skłonienie do zakupu

Lewis opracował ten model w 1898 roku, początkowo jako trzystopniowy („attract attention, maintain interest, create desire”), by później dodać czwarty element („get action”). Model AIDA zrewolucjonizował sposób myślenia o reklamie, wprowadzając systematyczne podejście do procesu sprzedaży.

Lewis podkreślał znaczenie praktycznego podejścia do reklamy. Swoje doświadczenia i przemyślenia zawarł w kilku książkach:

• „Financial Advertising” (1908)
• „Efficient Cost Keeping” (1914)
• „Getting the Most Out of Business” (1917)
• „Profit Engineering, Applied Economics in Making Business Profitable” (1933)

Za swoje osiągnięcia został uhonorowany miejscem w Advertising Hall of Fame w 1951 roku, trzy lata po śmierci.

Trzy lekcje od E. St. Elmo Lewisa dla początkującego copywritera

Pierwsza lekcja to systematyczne podejście do procesu sprzedaży. Model AIDA pokazuje, że skuteczna reklama wymaga przemyślanej struktury. Zacznij od przyciągnięcia uwagi. Zbuduj zainteresowanie. Rozbudź pragnienie. Zakończ wezwaniem do działania.

Druga lekcja dotyczy praktycznego podejścia do reklamy. Lewis zawsze opierał swoje strategie na rzeczywistych obserwacjach zachowań konsumentów. Testuj swoje teksty. Sprawdzaj ich skuteczność. Wyciągaj wnioski.

Trzecia lekcja to znaczenie edukacji branżowej. Lewis założył Peirce School of Advertising. Pokazał, że copywriting to rzemiosło, którego można się nauczyć.

Przykłady reklam E. St. Elmo Lewisa

Lewis zasłynął kampaniami dla Burroughs Adding Machine Company. Jego reklamy kalkulatorów zrewolucjonizowały sposób prezentowania produktów technicznych. Zamiast skupiać się na specyfikacji technicznej, Lewis podkreślał korzyści dla użytkownika.

Slogan „Ask Lewis about it” dla jego własnej agencji reklamowej pokazał, jak krótkie, zapadające w pamięć hasło może budować markę osobistą.

Ciekawa historia o E. St. Elmo Lewisie

Lewis otrzymał swoje drugie imię „St. Elmo” od tytułu popularnej powieści Augusta J. Evans z 1866 roku. Ta nietypowa decyzja jego rodziców wpłynęła na jego późniejszą karierę – wyróżniające się imię pomagało mu zapadać w pamięć klientom i partnerom biznesowym.

Książki E. St. Elmo Lewisa

Lewis napisał kilka znaczących pozycji o reklamie i zarządzaniu biznesem:

„Financial Advertising” (1908) skupia się na reklamie usług finansowych. Ta książka jako pierwsza przedstawiła systematyczne podejście do reklamy bankowej.

„Getting the Most Out of Business” (1917) prezentuje jego filozofię zarządzania i marketingu. Zawiera praktyczne wskazówki dotyczące zwiększania efektywności biznesowej.

„Profit Engineering” (1933) łączy wiedzę z zakresu ekonomii i reklamy. Pokazuje, jak przekuć zasady reklamowe na realne zyski.

„Efficient Cost Keeping” (1914) i „The Credit Man and His Work” (1904) uzupełniają jego dorobek o aspekty finansowe i zarządcze.