Parris Lampropoulos – copywriter, który odmówił Steve’owi Jobsowi

Kim był Parris Lampropoulos? Wyobraź sobie copywritera, który odmówił Steve’owi Jobsowi. Tak, dobrze czytasz – odrzucił ofertę pracy w Apple. Dlaczego? Bo wiedział, że może osiągnąć więcej pisząc długie teksty reklamowe. I miał rację.

Zaczynał jak każdy z nas – od zera. Pracował w biurze nieruchomości, aż pewnego dnia trafił na reklamę, która zmieniła jego życie. Dziś jego teksty generują setki milionów dolarów przychodu, a copywriterzy płacą tysiące dolarów za kopie jego starych nagrań szkoleniowych.

W tym artykule pokażę Ci, jak Lampropoulos przekształcił zwykły magazyn zdrowotny w imperium z 300 000 czytelników. Poznasz jego metody pracy, zobaczysz przykłady jego najlepszych reklam i dowiesz się, dlaczego jego uczniowie nazywają jego program mentorski „Hogwartem copywritingu”.

Jeśli chcesz pisać teksty, które sprzedają, ten artykuł jest dla Ciebie. Zdradzę Ci sekrety człowieka, który wygrywa 85% testów A/B swoich reklam – w branży, gdzie średnia skuteczność to 10-15%.

Źródło: https://www.linkedin.com/pulse/parris-lampropoulos-art-great-copywriting-michael-g-/

Kim jest Parris Lampropoulos

Swoją karierę rozpoczął w latach 80. XX wieku, pracując w biurze nieruchomości. Przełomowym momentem było natknięcie się na reklamę Gary’ego Halberta z nagłówkiem „Jak sprawić, by ludzie ustawiali się w kolejce i błagali cię o wzięcie ich pieniędzy”. Ta reklama tak go zafascynowała, że postanowił zgłębić tajniki copywritingu. Zaczął od studiowania najlepszych tekstów reklamowych w historii i analizowania technik stosowanych przez mistrzów branży.

Jak Parris Lampropoulos zaczął pracę w reklamie

Pierwsze kroki w reklamie stawiał jako freelancer, pisząc teksty dla lokalnych firm. Szybko jednak jego talent został zauważony przez większe agencje. Przełomem okazała się współpraca z wydawnictwem Boardroom, dla którego stworzył serię niezwykle skutecznych kampanii. Jedna z jego reklam dla Bottom Line Health zwiększyła nakład magazynu z 35 000 do ponad 300 000 egzemplarzy w ciągu zaledwie czterech lat.

Zasady tworzenia reklam według Parrisa Lampropoulosa

Lampropoulos wypracował własny system tworzenia skutecznych tekstów reklamowych. Oto jego najważniejsze zasady:

1. Metoda Stanisławskiego w copywritingu – podobnie jak aktorzy wczuwają się w role, copywriter musi całkowicie zanurzyć się w świat swojego odbiorcy. Lampropoulos spędza tygodnie na poznawaniu problemów, obaw i pragnień grupy docelowej.
2. Perfekcja w pisaniu „bullets” – krótkich, intrygujących stwierdzeń, które wzbudzają ciekawość czytelnika. Każdy bullet musi obiecywać konkretną korzyść i jednocześnie pozostawiać element tajemnicy.
3. Storytelling jako fundament – Lampropoulos przekształca nawet najbardziej techniczne produkty w fascynujące opowieści. Przykładem jest jego słynna kampania o chińskim cesarzu, która sprzedawała suplement diety.
4. Testowanie i optymalizacja – każdy element reklamy jest dokładnie testowany. Lampropoulos często pisze 50-100 różnych wersji nagłówka, zanim wybierze najlepszy.
5. Głębokie badania – przed napisaniem pierwszego słowa spędza tygodnie na researchu. Rozmawia z ekspertami, czyta specjalistyczne publikacje, analizuje konkurencję.

Jego podejście do szkolenia nowych copywriterów jest równie metodyczne. Prowadzi ekskluzywny program mentorski znany jako „Copy Cubs”, często nazywany „Hogwartem copywritingu”. Przyjmuje tylko kilku uczniów rocznie i wymaga od nich absolutnego oddania procesowi nauki.

W branży znany jest z niezwykłej skuteczności – około 85% jego tekstów pokonuje dotychczasowe kontrolne wersje reklam. To wyjątkowy wynik w świecie reklamy bezpośredniej, gdzie średnia skuteczność nowych wersji wynosi około 10-15%.

Zasady copywritingu według Parrisa Lampropoulosa

Lampropoulos stworzył kilka przełomowych zasad w copywritingu. Pierwsza to reguła trzech dni – spędź minimum trzy dni na researchu, zanim napiszesz pierwsze słowo reklamy. Druga zasada mówi o tworzeniu „fascynacji” – krótkich, intrygujących zdań, które wzbudzają ciekawość czytelnika. Stworzył też metodę „deep dive research” – całkowite zanurzenie się w tematyce produktu i świecie odbiorcy.

Jego najbardziej znana zasada to „pokaż, nie mów”. Zamiast pisać o zaletach produktu, Lampropoulos tworzy sceny, które pokazują produkt w działaniu. Ta technika zrewolucjonizowała sposób pisania długich tekstów reklamowych.

Najbardziej znane kampanie Parrisa Lampropoulosa

Kampania dla Bottom Line Health przyniosła spektakularne rezultaty. Magalog z nagłówkiem „Jak lekarze pozostają zdrowi lecząc chorych pacjentów” pobił poprzednią kontrolną wersję o 250%. Tekst zwiększył bazę prenumeratorów z 35 000 do ponad 300 000 w cztery lata.

Druga słynna kampania dotyczyła suplementu zdrowia. Lampropoulos napisał historię o chińskim cesarzu, który zachował młodość dzięki tajemniczej herbacie z grzybów. Ta reklama generowała zyski przez ponad dekadę. Copywriterzy do dziś studiują jej strukturę.

Nieznana historia Parrisa Lampropoulosa

Mało kto wie, że Lampropoulos odrzucił lukratywną ofertę pracy dla Apple w latach 90. Steve Jobs osobiście zaprosił go na spotkanie po przeczytaniu jednej z jego reklam. Lampropoulos odmówił, twierdząc że reklama bezpośrednia daje mu większą satysfakcję i swobodę twórczą. Ta decyzja ukształtowała jego dalszą karierę – zamiast pisać dla korporacji, skupił się na projektach, które pozwalały mu eksperymentować z długimi formami reklamowymi.

Publikacje i materiały edukacyjne Parrisa Lampropoulosa

W przeciwieństwie do wielu ekspertów branży, Lampropoulos nie napisał książki o copywritingu. Zamiast tego stworzył ekskluzywny program mentorski „Copy Cubs”. Przyjmuje tylko 2-3 uczniów rocznie, a koszt uczestnictwa przekracza 25 000 dolarów.

Jego wiedza jest przekazywana głównie poprzez seminaria i warsztaty dla zamkniętego grona odbiorców. Nagrania z tych spotkań są pilnie strzeżone. Niektóre fragmenty jego wystąpień można znaleźć w książce „The Copywriter’s Handbook” Boba Bly’a, gdzie Lampropoulos jest cytowany jako autorytet w dziedzinie pisania „fascynacji” i tworzenia długich tekstów reklamowych.

Jedyny oficjalny materiał szkoleniowy jego autorstwa to seria kaset magnetofonowych z 1995 roku zatytułowana „The Deep Dive Method”. Nagrania te osiągają zawrotne ceny na aukcjach dla copywriterów – ostatnia kopia została sprzedana za 5000 dolarów.