Ryan Levesque – copywriter, który zamienił ankiety w złoto

Kim był Ryan Levesque? Wyobraź sobie copywritera, który zarobił 100 milionów dolarów… zadając właściwe pytania. Tak, dobrze przeczytałeś. Nie pisząc chwytliwe nagłówki. Nie tworząc viralowe reklamy. Po prostu pytając.

Zaczynał jak większość z nas – od zera. Pracował w finansach, mieszkał w małym mieszkaniu w Hong Kongu i uczył ludzi robić biżuterię z płytek Scrabble. Brzmi jak przepis na porażkę? A jednak ten człowiek stworzył metodę marketingową, która zrewolucjonizowała sposób, w jaki marki rozmawiają z klientami.

W tym artykule pokażę Ci, jak Levesque przekształcił zwykłe ankiety w maszynkę do zarabiania pieniędzy. Poznasz jego metodę ASK, która działa w 23 różnych branżach. Dowiesz się też, jak możesz wykorzystać jego techniki w swojej pracy copywritera.

Przygotuj się na konkretną dawkę wiedzy od człowieka, który udowodnił, że skuteczny marketing zaczyna się od zadawania właściwych pytań – nie od wymyślania chwytliwych haseł.

Ryan Levesque: Historia eksperta od badania potrzeb klienta

Ryan Levesque pochodzi z rodziny robotniczej. Jako pierwszy w swojej rodzinie ukończył studia wyższe na prestiżowym Uniwersytecie Brown, gdzie studiował neuronaukę i studia wschodnioazjatyckie. To nietypowe połączenie kierunków ukształtowało jego późniejsze podejście do marketingu i copywritingu.

Ryan Levesque rozpoczyna karierę w marketingu

Kariera Levesque’a rozpoczęła się nietypowo – od pracy w sektorze finansowym na Wall Street. Później przeniósł się do Chin, gdzie spędził około 5 lat, nadal pracując w finansach. Przełomowy moment nastąpił w 2008 roku, gdy jego pracodawca – AIG – stanął na krawędzi bankructwa podczas kryzysu finansowego.

Levesque podjął wtedy odważną decyzję. Sprzedał większość swojego majątku i przeprowadził się z żoną do małego mieszkania w Hong Kongu. Tam rozpoczął swoją przygodę z marketingiem internetowym od nietypowej niszy – uczył ludzi robienia biżuterii z płytek Scrabble. Ten pierwszy biznes stał się dla niego poligonem doświadczalnym, gdzie uczył się tworzenia stron internetowych, email marketingu i sprzedaży online.

Ryan Levesque tworzy metodę Ask

Prawdziwy sukces przyszedł wraz z kolejnym projektem – biznesem związanym z pielęgnacją orchidei. To właśnie wtedy Levesque opracował swoją przełomową metodę Ask, która zrewolucjonizowała podejście do badania potrzeb klientów.

Metoda Ask opiera się na kilku fundamentalnych zasadach:

1. Głębokie badanie rynku poprzez specjalnie zaprojektowane ankiety
2. Segmentacja klientów na podstawie ich odpowiedzi
3. Personalizacja komunikacji dla każdej grupy odbiorców
4. Wykorzystanie lejków ankietowych do prowadzenia potencjalnych klientów
5. Ciągłe zbieranie feedbacku i optymalizacja przekazu

Levesque wykorzystał swoją wiedzę z neurobiologii do stworzenia skutecznych metod badania potrzeb klientów. Zamiast wprost pytać ludzi, czego chcą, opracował system pytań pośrednich, które pozwalają odkryć prawdziwe motywacje zakupowe.

Ryan Levesque i jego zasady tworzenia skutecznych reklam

Levesque stworzył własny system tworzenia skutecznych reklam, oparty na następujących zasadach:

1. Badaj przed pisaniem – zawsze rozpoczynaj od dokładnego zbadania grupy docelowej
2. Segmentuj odbiorców – różne grupy wymagają różnych komunikatów
3. Testuj i optymalizuj – każdy element przekazu powinien być testowany
4. Personalizuj komunikację – dostosowuj przekaz do konkretnych segmentów rynku
5. Wykorzystuj dane – opieraj decyzje na konkretnych danych, nie intuicji

Jego metody przyniosły spektakularne rezultaty – kampanie marketingowe Levesque’a wygenerowały ponad 100 milionów dolarów przychodu w 23 różnych branżach. Jego pierwsza książka „Ask” została uznana za najlepszą książkę marketingową 2015 roku przez Inc. Magazine.

Levesque udowodnił, że skuteczny marketing i copywriting opierają się na głębokim zrozumieniu potrzeb klienta i systematycznym podejściu do zbierania i analizowania danych. Jego metody, choć początkowo uznawane za kontrowersyjne, stały się standardem w marketingu internetowym.

Co Ryan Levesque może nauczyć początkującego copywritera

Metoda Levesque’a opiera się na trzech fundamentalnych zasadach, które zmienią Twoje podejście do pisania tekstów reklamowych:

Zasada pierwsza: Poznaj swojego klienta dogłębnie. Levesque stworzył system ankiet Deep Dive Survey, który pozwala odkryć rzeczywiste potrzeby odbiorców. Nie zgaduj – pytaj. Zbieraj dane i analizuj odpowiedzi klientów przed napisaniem choćby jednego słowa reklamy.

Zasada druga: Segmentuj odbiorców. Levesque udowodnił, że jeden przekaz nie działa na wszystkich. Podziel swoich odbiorców na grupy i dostosuj komunikację do każdej z nich. To zwiększy skuteczność Twoich tekstów.

Zasada trzecia: Testuj i optymalizuj. Każdy tekst reklamowy możesz ulepszyć. Levesque systematycznie testuje różne wersje swoich tekstów i wprowadza zmiany na podstawie twardych danych.

Najbardziej znane kampanie Ryana Levesque’a

Dwie kampanie Levesque’a szczególnie pokazują skuteczność jego metody:

Kampania Orchid Care przyniosła przełom w jego karierze. Levesque odkrył, że hodowcy orchidei mają różne problemy zależnie od swojego doświadczenia. Stworzył spersonalizowane ścieżki komunikacji dla początkujących i zaawansowanych hodowców. Ta strategia przekształciła niszowy biznes w przedsięwzięcie warte miliony dolarów.

Kampania Scrabble Tile Jewelry udowodniła, że jego metoda działa w każdej niszy. Levesque zidentyfikował różne grupy kupujących i stworzył dopasowane przekazy dla każdej z nich. Rezultat? Błyskawiczny wzrost sprzedaży.

Przełomowy moment w karierze Ryana Levesque’a

Levesque doświadczył poważnego kryzysu zdrowotnego – kwasicy ketonowej. Ta choroba niemal zabrała mu życie. Leżąc w szpitalu, podjął decyzję: przestanie skupiać się wyłącznie na własnym biznesie i zacznie dzielić się swoją wiedzą z innymi. To doświadczenie zainspirowało go do napisania pierwszej książki.

Książki Ryana Levesque’a

Levesque napisał dwie książki, które zmieniły podejście do marketingu:

„Ask” (2015) to jego pierwsza książka. Przedstawia w niej metodologię odkrywania potrzeb klientów poprzez zadawanie właściwych pytań. Inc. Magazine uznał ją za najlepszą książkę marketingową 2015 roku. Metody opisane w „Ask” wygenerowały ponad 100 milionów dolarów przychodu w różnych branżach.

„Choose” (2019) skupia się na procesie wyboru właściwego pomysłu na biznes. Levesque przedstawia w niej konkretną metodologię podejmowania strategicznych decyzji biznesowych. Książka pomaga przedsiębiorcom uniknąć kosztownych błędów na starcie.

Obie publikacje stały się międzynarodowymi bestsellerami i zostały przetłumaczone na wiele języków. Ich praktyczny charakter sprawia, że są cennym źródłem wiedzy dla copywriterów i marketerów na każdym poziomie zaawansowania.