William Cheever D’Arcy – copywriter, który zmienił oblicze amerykańskiej reklamy

Kim był William Cheever D’Arcy? Wyobraź sobie copywritera, który przekonał Amerykanów, że pragnienie nie zna pory roku. Tak, to właśnie on stoi za kultową kampanią Coca-Coli „Thirst Knows No Season”. A to dopiero początek jego osiągnięć.

Zanim zaczniesz tworzyć kolejną reklamę, poznaj historię człowieka, który w 1906 roku założył własną agencję reklamową z budżetem 3000 dolarów, by rok później zwiększyć go do 25000 dolarów. D’Arcy udowodnił, że jedna świetnie napisana kampania może zmienić losy całej marki.

Ten artykuł pokaże Ci trzy kluczowe zasady, którymi kierował się D’Arcy w tworzeniu reklam. Dowiesz się, jak zmienił wizerunek Świętego Mikołaja i dlaczego na jego biurku stała figura Merkurego. Poznasz też jego najbardziej udane kampanie reklamowe, które do dziś inspirują copywriterów na całym świecie.

Kim był William Cheever D’Arcy

William Cheever D’Arcy urodził się 1 września 1873 roku w St. Louis w stanie Missouri. Pochodził z rodziny o irlandzkich korzeniach – jego ojciec Henry I. D’Arcy był prawnikiem, który wyemigrował z Irlandii do Ameryki w 1865 roku. William dorastał w intelektualnym środowisku jako najstarszy z siedmiorga rodzeństwa.

Jego młodość naznaczona została tragicznym wydarzeniem – śmiercią ojca w 1889 roku, gdy William miał zaledwie 16 lat. To doświadczenie ukształtowało jego determinację i pracowitość w późniejszym życiu zawodowym.

Początki kariery w reklamie

D’Arcy rozpoczął swoją karierę zawodową w wieku 18 lat w firmie N.O. Nelson Manufacturing Company. Przełomowy moment nastąpił 23 sierpnia 1906 roku, gdy założył D’Arcy Advertising Company w St. Louis.

Firma szybko się rozwinęła. Kluczowym momentem było pozyskanie Coca-Coli jako klienta. Początkowo budżet reklamowy wynosił skromne 3000 dolarów, ale skuteczność kampanii D’Arcy’ego sprawiła, że w kolejnym roku wzrósł on do 25 000 dolarów.

Zasady tworzenia reklam według D’Arcy’ego

D’Arcy wprowadził kilka rewolucyjnych zasad w tworzeniu reklam:

1. Całoroczne kampanie – Stworzył słynną kampanię „Thirst Knows No Season” dla Coca-Coli, zmieniając postrzeganie napoju z letniego orzeźwienia na produkt całoroczny.
2. Wykorzystanie nowych mediów – W 1920 roku jego agencja stworzyła pierwszą reklamę radiową dla Bud Malt Syrup, pokazując znaczenie adaptacji do nowych technologii.
3. Reklama zewnętrzna – Pod jego kierownictwem agencja stała się największym nabywcą przestrzeni reklamowej zewnętrznej w USA w latach 30. i 40.
4. Badania rynku – Zainicjował projekt badawczy zbierający reklamy z ponad 100 kategorii produktów od 1890 roku, tworząc bazę wiedzy o trendach reklamowych.
5. Storytelling wizualny – Jego najbardziej znane osiągnięcie to współpraca z ilustratorem Haddonem Sundblonem przy tworzeniu wizerunku Świętego Mikołaja dla Coca-Coli, który stał się globalną ikoną.

D’Arcy został uhonorowany miejscem w American Advertising Federation Hall of Fame w 1951 roku za swój wkład w rozwój branży reklamowej. Jego innowacyjne podejście do reklamy i strategiczne myślenie wyznaczyły standardy, które są aktualne do dziś.

Trzy lekcje od Williama Cheevera D’Arcy’ego dla początkujących copywriterów

Pierwsza lekcja: D’Arcy udowodnił, że zmiana perspektywy może odmienić losy produktu. Jego kampania „Thirst Knows No Season” przekształciła Coca-Colę z napoju sezonowego w całoroczny. Wykorzystaj to w swojej pracy – szukaj nowych sposobów prezentacji produktu.Druga lekcja: Eksperymentuj z nowymi mediami. D’Arcy jako pierwszy stworzył reklamę radiową dla Bud Malt Syrup. Nie bój się testować nowych kanałów komunikacji ze swoimi odbiorcami.Trzecia lekcja: Prowadź systematyczne badania rynku. D’Arcy zbierał i analizował reklamy z różnych kategorii produktowych przez 40 lat. Stwórz własną bazę inspirujących tekstów reklamowych.

Najsłynniejsze kampanie Williama Cheevera D’Arcy’ego

Kampania „Thirst Knows No Season” zrewolucjonizowała sposób sprzedaży Coca-Coli. D’Arcy zmienił postrzeganie napoju. Przekonał konsumentów, że pragnienie nie zna pory roku.Świąteczna kampania Coca-Coli stworzyła współczesny wizerunek Świętego Mikołaja. D’Arcy współpracował z ilustratorem Haddonem Sundblonem. Razem stworzyli czerwonego, dobrodusznego Mikołaja, którego znamy do dziś.Pierwsza reklama radiowa dla Bud Malt Syrup otworzyła nową erę w reklamie. D’Arcy pokazał, jak wykorzystać dźwięk do budowania przekazu reklamowego.

Ciekawa anegdota o Williamie Cheeverze D’Arcym

Na biurku D’Arcy’ego stała figura rzymskiego boga Merkurego. Ten szczegół mówi wiele o jego podejściu do reklamy. Merkury był bogiem handlu i komunikacji – dokładnie tych obszarów, w których D’Arcy osiągnął mistrzostwo. Figura przypominała mu o znaczeniu szybkiej i skutecznej komunikacji w reklamie.

Publikacje Williama Cheevera D’Arcy’ego

D’Arcy nie napisał książek o reklamie. Skupił się na praktyce, nie teorii. Jego dziedzictwo przetrwało w kampaniach reklamowych i innowacyjnych strategiach marketingowych. Zostawił po sobie ogromne archiwum reklam zbieranych przez 40 lat. Ta kolekcja służyła jako materiał szkoleniowy dla kolejnych pokoleń copywriterów w jego agencji.