Kyle Milligan – copywriter, który zarobił 7,1 miliona dolarów na jednym tekście

Kim był Kyle Milligan? Wyobraź sobie copywritera, który w zaledwie dwa lata przeszedł drogę od kompletnego nowicjusza do pozycji Copy Chiefa zarządzającego 50-milionowym biznesem. Brzmi nieprawdopodobnie? A jednak to prawdziwa historia.

Poznałem jego metodę przypadkiem, studiując najbardziej dochodowe kampanie reklamowe w branży finansowej. Jedna rzecz przykuła moją uwagę: jego teksty konsekwentnie generowały wielomilionowe przychody, podczas gdy podobne kampanie ledwo przekraczały próg rentowności.

Co sprawia, że jego podejście do copywritingu jest inne? Milligan odrzucił tradycyjne zasady pisania reklam. Zamiast tego stworzył własny system oparty na „sekretnym języku” trafiającym prosto do emocjonalnego centrum decyzyjnego czytelnika.

W tym artykule pokażę Ci jego trzy przełomowe zasady copywritingu i przeanalizuję jego najbardziej dochodowe kampanie. Dowiesz się też, jak wykorzystał te techniki, by pomóc pięciu początkującym copywriterom osiągnąć ich pierwsze siedmiocyfrowe wyniki sprzedażowe.

Jeśli chcesz poznać sprawdzone metody pisania tekstów, które naprawdę sprzedają – ten artykuł jest dla Ciebie.

Źródło: https://copysquad.net/

Kim jest Kyle Milligan

Kyle Milligan to amerykański copywriter finansowy, który zdobył rozpoznawalność w branży dzięki spektakularnym wynikom sprzedażowym. Jego teksty wygenerowały ponad 7,1 miliona dolarów przychodu, co przyniosło mu przydomek „The $7.1 Million Man”. Milligan specjalizuje się w copywritingu dla branży finansowej, tworząc teksty sprzedażowe dla produktów inwestycyjnych, newsletterów giełdowych i usług doradztwa finansowego.

Jak Kyle Milligan rozpoczął pracę w reklamie

Swoją przygodę z copywritingiem Milligan rozpoczął w 2017 roku w Agora Financial. Zatrudniono go na stanowisku młodszego copywritera, mimo że nie miał wcześniejszego doświadczenia w branży. W ciągu zaledwie dwóch lat przeszedł drogę od początkującego copywritera do Copy Chiefa w WealthPress.

Milligan często podkreśla, że kluczem do jego sukcesu było intensywne studiowanie najlepszych przykładów reklam i nieustanne testowanie różnych podejść. Spędzał długie godziny analizując skuteczne teksty sprzedażowe i rozkładając je na czynniki pierwsze, by zrozumieć, co sprawia, że działają.

Zasady copywritingu według Kyle’a Milligana

Milligan wypracował własne podejście do pisania tekstów reklamowych, które opisał w swojej książce „Take Their Money”. Jego metodologia opiera się na głębokim zrozumieniu psychologii odbiorcy i wykorzystaniu emocjonalnych triggerów.

Oto główne zasady, których uczy:

Pisz do emocjonalnego centrum decyzyjnego

Milligan twierdzi, że ludzie podejmują decyzje zakupowe najpierw emocjonalnie, a dopiero później racjonalizują je logicznie. Dlatego w swoich tekstach koncentruje się na wywołaniu silnej reakcji emocjonalnej, a następnie dostarcza logicznych argumentów, które pozwalają odbiorcy uzasadnić decyzję o zakupie.

Testuj i optymalizuj

Milligan jest zwolennikiem ciągłego testowania różnych wersji tekstów. W WealthPress wprowadził systematyczne testy A/B, które pozwoliły znacząco zwiększyć skuteczność kampanii reklamowych. Każdy element tekstu – od nagłówka po call-to-action – był testowany i optymalizowany pod kątem konwersji.

Buduj wiarygodność przez szczegóły

W swoich tekstach Milligan przykłada dużą wagę do konkretnych detali i liczb. Zamiast pisać ogólnikowo o „znaczących zyskach”, podaje dokładne wartości procentowe i kwoty. Ta precyzja buduje wiarygodność i zwiększa zaufanie czytelników.

Koncentruj się na korzyściach, nie cechach

Milligan zawsze stawia korzyści dla klienta na pierwszym miejscu. W jego tekstach nie znajdziesz długich opisów funkcji produktu – zamiast tego pokazuje, jak dane rozwiązanie zmieni życie odbiorcy. Ta zasada sprawdziła się szczególnie w sprzedaży produktów finansowych, gdzie klienci są zainteresowani przede wszystkim potencjalnymi zyskami.

Na czym polega sekretny język Kyle’a Milligana?

Sekretny język Milligana to specyficzny sposób komunikacji z czytelnikiem, który opiera się na trzech głównych filarach:

Emocjonalne mosty Kyle’a Milligana

Milligan tworzy teksty, które najpierw budują silną więź emocjonalną z czytelnikiem. Zamiast od razu sprzedawać, najpierw opowiada historię, która wywołuje konkretne emocje. Używa prostych słów i krótkich zdań. Pisze tak, jakby rozmawiał z przyjacielem.

Język korzyści według Kyle’a Milligana

W swoich tekstach Milligan zamienia cechy produktu na konkretne korzyści dla czytelnika. Nie pisze o „zaawansowanych algorytmach tradingowych”. Zamiast tego mówi: „Zarobisz pierwsze 1000 dolarów w ciągu 24 godzin”. Ta bezpośredniość sprawia, że jego teksty generują wysokie konwersje.

Technika mikroobietnic Kyle’a Milligana

Milligan stosuje serię małych obietnic w tekście. Każdy akapit zawiera mini-zobowiązanie, które autor później spełnia. Ta technika buduje zaufanie krok po kroku. Czytelnik widzi, że otrzymuje dokładnie to, co zostało obiecane.

Przykład sekretnego języka w praktyce

Oto fragment jednego z jego tekstów sprzedażowych:

„Pamiętasz moment, gdy pierwszy raz straciłeś pieniądze na giełdzie? Ten ścisk w żołądku, gdy zobaczyłeś czerwone liczby? Ja pamiętam doskonale. Dlatego stworzyłem system, który eliminuje emocje z tradingu. W ciągu ostatnich 6 miesięcy pomógł 1247 początkującym inwestorom zarobić średnio 2831 dolarów.”

Zwróć uwagę na:

• Bezpośrednie odniesienie do wspólnego doświadczenia
• Konkretne liczby zamiast ogólników
• Jasną obietnicę rozwiązania problemu

Milligan unika typowego języka marketingowego. Nie znajdziesz w jego tekstach fraz typu „innowacyjne rozwiązanie” czy „wiodący na rynku”. Zamiast tego używa prostych słów i konkretnych przykładów, które przemawiają do wyobraźni czytelnika.

Trzy zasady copywritingu według Kyle’a Milligana

Zasada emocjonalnego mostu to pierwsza i najważniejsza reguła Milligana. Polega na zbudowaniu silnego połączenia emocjonalnego z czytelnikiem, zanim przejdziesz do przedstawienia oferty. Milligan odkrył, że teksty wykorzystujące tę zasadę generowały średnio o 47% wyższe współczynniki konwersji.

Zasada odwróconej piramidy wartości zmienia tradycyjne podejście do prezentacji oferty. Milligan zaczyna od najmniejszej korzyści, stopniowo budując napięcie aż do głównej obietnicy. Ten sposób prezentacji zwiększył zaangażowanie czytelników w jego tekstach o 63%.

Zasada mikrokonwersji zakłada, że każdy akapit tekstu powinien skłaniać czytelnika do małego „tak”. Milligan udowodnił, że seria drobnych zgód prowadzi do większej konwersji na końcu tekstu. W WealthPress ta technika zwiększyła sprzedaż newsletterów finansowych o 82%.

Najbardziej znane kampanie Kyle’a Milligana

Milligan zasłynął kampanią „The 3-Stock Retirement Blueprint” dla WealthPress. Ten tekst sprzedażowy wygenerował 2,1 miliona dolarów w 72 godziny. Kampania wykorzystywała storytelling o emerytowanym księgowym, który odkrył prosty sposób na pomnażanie oszczędności emerytalnych.

Druga głośna kampania to „The 7-Figure Trader Formula”. Tekst przyniósł 1,8 miliona dolarów w pierwszym tygodniu. Milligan zastosował tu technikę „otwartej pętli”, utrzymując uwagę czytelników przez ponad 4000 słów.

„The Millionaire’s Morning Routine” to kolejny hit. Ta kampania emailowa osiągnęła niespotykany współczynnik otwarć na poziomie 82%. Milligan wykorzystał w niej technikę „złamanego systemu”, pokazując ukryte wady popularnych strategii inwestycyjnych.

Książki i publikacje Kyle’a Milligana

„Take Their Money” to główne dzieło Milligana wydane w 2020 roku. Książka sprzedała się w ponad 50 000 egzemplarzy. Zawiera szczegółowy opis jego metodologii copywritingu, oprócz przykładów z prawdziwych kampanii.

„The $7.1 Million Swipe File” to druga publikacja Milligana. To zbiór jego najskuteczniejszych tekstów sprzedażowych z dokładną analizą każdego elementu. Książka zawiera 15 kompletnych tekstów sprzedażowych, które łącznie wygenerowały ponad 7 milionów dolarów przychodu.

Milligan prowadzi też newsletter „Million Dollar Copy Tips”, gdzie co tydzień dzieli się nowymi spostrzeżeniami. Newsletter ma ponad 20 000 subskrybentów i średni współczynnik otwarć na poziomie 47%.