Jak ułożyć lejek sprzedażowy? Jakie błędy w lejkach sprzedażowych popełniamy? Gośc. Dawid Zieliński

Kto się obraca w marketingu internetowym, ten zna pojęcie lejka sprzedażowego i wie jak ważne są treści w lejku sprzedażowym.
Treści w lejku sprzedażowym to reklamy, landing, maile. Jest trochę roboty dla copywritera, a zrobić dobry lejek to nie w kij pierdział.
I dzisiaj porozmawiam z najlepszym specjalistą od lejków sprzedażowych, jakiego znam Dawidem Zielińskim.

Jak reklamy wpływają na biznes?

Reklama, tak jak większość osób myśli, nie zrobi za Ciebie biznesu. W kampaniach sprzedażowych rewelacyjnie sprawdzają się artykuły, jeśli są strategicznie umieszczone. Tylko w działaniu dowiesz się, czy to, co chcesz sprzedawać, sprzedaje się. Reklamy dają mocną skalę, ale klucz do sukcesu leży w strategii i umiejętności dotarcia do klienta.

Czym jest lejek sprzedażowy?

Lejek sprzedażowy to zaplanowana ścieżka, którą klient przechodzi, zanim dokona zakupu. Musimy jeszcze w to wdrożyć leki sprzedaży i inne elementy. Reklamy mają za zadanie zwrócić uwagę potencjalnego klienta, później ta osoba przechodzi na ścieżkę zakupową, a na końcu dokonuje zakupu dzięki dobrej ofercie. To nie jest oddzielny byt, a element całego biznesu, który ma kluczowe znaczenie.

Jakie błędy najczęściej popełniają twórcy online?

Wielu twórców popełnia błąd, zakładając, że wystarczy postawić reklamę, a sprzedaż sama przyjdzie. Często nie inwestują czasu w zrozumienie swojego klienta i jego potrzeb. Z mojego doświadczenia wynika, że 80% biznesów pada w ciągu pięciu lat od założenia.

Dlatego podstawowym błędem jest brak analizy wyników reklam i popełnianie tych samych błędów, co w przeszłości. To, co najczęściej widzę, to próba wdrożenia 5, 6, czasami 7 lejków sprzedażowych za jednym razem. Takie podejście wydłuża proces i prowadzi do frustracji.

Jakie są kluczowe elementy skutecznego lejka sprzedażowego?

W moim odczuciu cztery główne elementy tworzą podstawy skutecznego lejka sprzedażowego. Pierwsze to poznanie klienta, bo jeżeli nie znamy klienta, to te reklamy będą bardzo ogólne. Następnie tworzę ofertę, która odpowiada na jego potrzeby.

Dopiero potem buduję lejek sprzedażowy, który prowadzi do zakupu. Na końcu dopasowuję reklamy, aby przyciągnęły uwagę potencjalnych klientów i zachęciły ich do podjęcia decyzji.

Dlaczego warto korzystać z profesjonalnych usług copywriterskich?

Dobrze napisany tekst reklamowy ma kluczowe znaczenie w procesie sprzedaży. U mnie reklamy są ostatnim takim elementem, do którego siadam i rozpisuję, jakie reklamy powinny być w jakim budżecie. Twórca, który zna swojego klienta, może przygotować dobry brief, który pomoże copywriterowi stworzyć skuteczny tekst. Z doświadczenia wiem, że jeśli reklama nie działa, to znaczy, że coś z ofertą jest nie tak.

Jakie znaczenie mają treści w lejku sprzedażowym?

Treści pełnią kluczową rolę w lejku sprzedażowym. Powinny być przemyślane i dostosowane do grupy docelowej. Z doświadczenia wiem, że reklama, która używa języka korzyści i bezpośrednio zwraca się do klienta, zyskuje większe zainteresowanie. Treści w lejku sprzedażowym to reklamy, landing, maile. Im lepiej przemyślane, tym większa szansa na konwersję.

Czy warto inwestować w reklamy?

Jeśli rozważam inwestycję w reklamy, to muszę być pewny, że moja oferta jest dobrze przygotowana, a lejek sprzedażowy przemyślany. Wczoraj zastanawiałem się nad przyszłością copywritingu. Zastanawiam się, jak reklamy mogą pomóc zwiększyć sprzedaż. Musimy działać, testować i wdrażać nasze pomysły, bo tylko w działaniu dowiemy się, co działa, a co nie.

Co dalej?

Zachęcam wszystkich do działania. Nie bójcie się testować i wdrażać swoich pomysłów. Używajcie reklam jako narzędzia do budowania swojej marki i zwiększania sprzedaży. W świecie marketingu internetowego, ciągłe rozwijanie swoich umiejętności i dostosowywanie się do potrzeb rynku przynosi wymierne korzyści.